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“双十一”还有33天就要来了 ，不少商家都在忙着冲刺。最近和很多同学在交流的时候，操作的思路还是停留在很早之前，还是以暴力的刷单为主要操作工具，发现同学们遇到的问题非常的集中，其中一个问题就是，越刷越没有什么效果了，而且流量起来了，转化很差，有的时候甚至连直通车测试时的1/2的转化都不到，所以流量很难稳住。淘宝今年对于流量和规则的调整方向，我们基本上都能够get到，基本上都在我们的预测中，那么今天，针对这个问题，我给大家讲讲为什么会这样，怎么样优化才能跳出这个怪圈！
先看下几个做的比较好的案例
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其实，今年淘宝搜索做的最核心的2个事情就是：
1、人群精准化
不管是坑产，uv价值，还是其他的权重调整，都是人群越来越精准后该有的表现。人群标签和产品标签越匹配，流量的价值就越高，转化就越好，你的流量就越多。
流量呈现的是喇叭状的进入状态，而流量进入的词则是先精准后宽泛
2、数据入口化
每一个订单的成交都是有对应的搜索权重的，但不是所有入口的成交订单都是有权重的，不同的入口权重不同，当下淘宝搜索权重最大的入口是搜索入口，其次是推广入口，活动入口和其他入口，淘宝对于产品的搜索权重考核更多的是落在搜索这个入口上，简单的来说，你要获得搜索流量，搜索入口的数据你得表现的优秀。
这两个点才是大家越刷越没有流量和越刷转化越低的真正原因所在。
不做人群打标，不做入口权重的你们，不是刷单没有效果，而是你刷的单背后没有人群，没有人群标签，没有产品标签；如今淘宝的搜索流量不再只是趴在关键词上，更是在人群标签中，只有你的产品标签和购买人群的标签匹配的情况下，淘宝系统才会给你打开符合人群标签的流量给你，而留住这些流量的是它的流量价值最大化，也就是我们常说的uv价值；所以先优化人群标签和产品标签才是保障转化率的首要优化点，其次是搜索入口数据的竞争力，再是坑产递增。
接下去跟大家讲几个优化的点和方向，其实有经验的人，看到这里基本上已经想到优化的对策了：
1：账号人群打标，优化账号人群标签
一个账号代表的是一个人群，每个账号都由两部分组成：历史标签和行为标签。而影响最大的其实主要是行为标签，即该账号在购买该类产品期间的行为轨迹。简单的来讲，你作为一个消费者，通过搜索寻找购买产品的时候，你的轨迹和你的行为决定了淘宝给你打的标签，当你浏览收藏加购的都是39元的产品的时候，你的标签一定不会是购买99元产品的人群。17年年底搜索的大改版，18年4月份直通车的大改版，优化的方向都指向了人群精准匹配度，从产品导向到人群导向转变，从关键词流量到人群标签流量转变，从关键词时代到人群时代转变，现在的优化方向都是向，产品标签和人群标签的匹配度上优化的，也就是人群标签和产品标签的最大匹配度。
2、老顾客补单适当用，增加直通车和钻展打标，多入口多标签打造
首先，老客回购。老客回购是对搜索帮助非常大的一个权重值，回购率也代表买家对这个产品的喜好值，用老客刷单本来是没什么问题，但是恰恰搜索权重和流量体系改革后现在你用老客刷单一刷就死，搜索流量是分在大大小小的标签池里面的，你全部用本店老客补，其实是行为轨迹单一，标签统一，回购率值过高，数据异常。不抓你抓谁，如果你用老客户补单，可以，千万注意不要用a店补a店的，老客户回购太高，会死的很惨的。之前有跟大家讲过关于人群标签轨迹的这个概念，人群行为轨迹不能在同一时间太统一，否则就是数据异常。有想详细了解的可以私信我。
其次：直通车打标。搜索流量趴在人群标签后，提到人群基本想到的都是想老客，因为老客身上的标签最符合，你能想到的淘宝也能想到，要是都那么简单的用老顾客就直接解决，淘宝的阿里妈妈部门还怎么活呢？所以淘宝变相的提高了人群权重，特别在直通车推广中，人群精准度匹配和质量得分挂钩，而优化人群精准度的最快方式是付费推广，所以今年直通车的权重很大。
第三、用好钻展打标。钻展也是人群优化的利器。为什么？因为钻展可以直接投竞品的收藏加购人群呀，还有自己店铺的收藏加购人群，利用好我课上讲的转搜索入口的操作手法，效果不要太好哦！
3、搜索uv价值是流量承载的表现，是我们要解决的重中之重
淘宝自身面临流量自枯竭，向外寻求大流量导入不大可能，流量红利时期已经过去了，面对拼多多的强势围攻，就目前而言，淘宝想要留住销售额，最会着手的就是每个流量的价值。严查刷单、刷单流量转化率低下，归根到底都是淘宝提升流量价值反馈的一种现象。接下去我的搜索，也是就这点进行了深度的操作优化。
简单总结下：现在的搜索流量受搜索人群精准度影响，转化也受搜索人群精准度影响，要玩关键词坑产，首先你要确定你的账号标签和你的产品标签是匹配的，不然就算流量进来了也没有什么意义，转化会很差，搜索转化要好核心就是你的搜索人群精准度太低。
这就是我今天想给大家分享的，帮助大家解决各种电商运营疑难问题。
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