因为搜索引擎营销是围绕关键词来开展的，是以获得关键词排名进而达到获取客户的目的，所以
做好关键词的收集，分类是非常重要的工作。那么在做搜索引擎投放的时候，哪些因素决定一定要将关键词进行分类？关键词如何分类最合理？分类之后的关键词还可以进行哪些细分达到更好的效果？爱投放将通过本篇文章，进行一一讲解。
一.关键词分类重要性
关键词是客户搜索相关信息的第一步，代表了客户的搜索意图和搜索习惯（注：每个平台客户搜索习惯有所差异，所以针对每个平台要有针对性地出不同的套词），也就是说客户会通过搜索词找到他们想要获得的信息，进而找到企业提供的产品/服务，达到营销的目的。
二.搜索关键词分类
关键词可以分成核心关键词和长尾关键词。长尾词是指与核心关键词相关的、有搜索量的关键词。一般是从核心关键词扩展而生的关键词。
核心关键词是目标客户，可以通过搜索企业提供的产品/服务相关词，找到相关信息的词。一般可以将核心关键词分成：产品词、通用词（行业词）、品牌词、竞品词、人群词这五大类。
五大类相应特点如下：
01 产品词
产品词指的是根据企业所能提供的产品/服务进行细分的词。如企业提供的是产品，产品细类，可以具体到产品的种类、品牌、名称、型号（产品特点）等，如企业提供的是服务，那么服务细类，可以具体到所属行业，服务的主营业务/服务项目，服务具体事项等。
注：产品词，产品品牌可以是平台/店铺的名称又或者是服务项目，产品型号可以是具体的型号也可以是具体的服务明细。
产品种类这类词搜索量较大，能够覆盖很多对潜在客户，但是同时竞争也较为激烈，成本较高；
产品品牌词指搜索意图一般较为明确，对其产品品牌认知度高且购买意愿较高，成本适中；
产品名称指搜索意图相对明确，用户有明确需求或者已经知道想要那些产品或者服务，成本较低；
产品型号指搜索意图非常明确，用户进行有针对性的了解将要购买的产品/服务具体细节，成本最低。
02 通用词
通用词指企业基于本行业的特定关键词，比产品词更加宽泛但不包含品牌词。大多以日常用语，疑问句/陈述句为主。通用词可以按照所属领域代表性词语/地点/行业（产品）排名/优劣势/客户评价（推荐语句）等进行细分。搜索目的可能以信息获取为主，用户关注度也不同。
注：通用词一般用户搜索的主要目的以信息获取为主，用户关注度不同，所以在选词时需要根据业务特点/相关性进行筛选。如出现有消耗无转化情况，可能存在选词不准确情况，就需要否词。在拓词时可以借助媒体提供的工具进行拓词。
例1：
贷款相关：“贷款”“房屋/车辆/抵押贷款”“贷款正规机构有那些”“北京那里可以贷款”等等
例2：
英语培训：“英语培训”“北京那个英语培训机构好”“英语培训机构排名”“英语培训学费多少”等等。
03 竞品词
竞品词指企业所属行业直接竞争者提供的产品/服务的关键词。竞品词可以根据竞品，名称/产品特点/好坏/可信度/行业排名等进行细分。在竞品词选择细分时，要牢记策略核心卖点蹭热度，相对劣势突优势，单一特点找差异这几点。
例1:
贷款相关：“360借条”，“360借条app”“360借条好不好”“360借条额度多少”等等。
例2：
英语培训：“英孚培训”“北京英孚英语”“英孚英语怎么样”“英孚英语电话”等等。
注：如果竞品进行了品牌投放，建议不直接选择竞品名称，而选择竞品的产品词进行拓词。
04 品牌词
品牌词指企业自有品牌的关键词（如本企业名称/产品名称）或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称延展等，即精准品牌词。
要注意相似品牌词并非品牌词，要将相似品牌词进行分类，将不相关的剔除，相关的归类在通用词中。如品牌词为金条，那么相似品牌词不相关的词，一根金条有多少克，哪个品牌金条便宜，金条怎么卖等，如相似品牌词相关的词，金条利率多少，金条怎么申请等。
05 人群词
人群词分为精准人群和潜在人群词。这里主要指潜在人群。潜在人群指现阶段没有购买企业产品/服务的需求，但日常兴趣点与精准人群存在高度重合。同时潜在人群关注点与企业提供的产品或者服务有相关性。
例1：如韩语培训。潜在人群词就可以增加韩国留学/韩企招聘的词，因为有可能有学习韩语的潜在需求。
例2：如贷款，潜在人群词就可以增加物品典当/信用卡套现的词，因为有可能有贷款的潜在需求。
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