因為搜索引擎營銷是圍繞關鍵詞來開展的，是以獲得關鍵詞排名進而達到獲取客戶的目的，所以
做好關鍵詞的收集，分類是非常重要的工作。那麼在做搜索引擎投放的時候，哪些因素決定一定要將關鍵詞進行分類？關鍵詞如何分類最合理？分類之後的關鍵詞還可以進行哪些細分達到更好的效果？愛投放將通過本篇文章，進行一一講解。
一.關鍵詞分類重要性
關鍵詞是客戶搜索相關信息的第一步，代表了客戶的搜索意圖和搜索習慣（注：每個平臺客戶搜索習慣有所差異，所以針對每個平臺要有針對性地出不同的套詞），也就是說客戶會通過搜索詞找到他們想要獲得的信息，進而找到企業提供的產品/服務，達到營銷的目的。
二.搜索關鍵詞分類
關鍵詞可以分成核心關鍵詞和長尾關鍵詞。長尾詞是指與核心關鍵詞相關的、有搜索量的關鍵詞。一般是從核心關鍵詞擴展而生的關鍵詞。
核心關鍵詞是目標客戶，可以通過搜索企業提供的產品/服務相關詞，找到相關信息的詞。一般可以將核心關鍵詞分成：產品詞、通用詞（行業詞）、品牌詞、競品詞、人群詞這五大類。
五大類相應特點如下：
01 產品詞
產品詞指的是根據企業所能提供的產品/服務進行細分的詞。如企業提供的是產品，產品細類，可以具體到產品的種類、品牌、名稱、型號（產品特點）等，如企業提供的是服務，那麼服務細類，可以具體到所屬行業，服務的主營業務/服務項目，服務具體事項等。
注：產品詞，產品品牌可以是平臺/店鋪的名稱又或者是服務項目，產品型號可以是具體的型號也可以是具體的服務明細。
產品種類這類詞搜索量較大，能夠覆蓋很多對潛在客戶，但是同時競爭也較為激烈，成本較高；
產品品牌詞指搜索意圖一般較為明確，對其產品品牌認知度高且購買意願較高，成本適中；
產品名稱指搜索意圖相對明確，用戶有明確需求或者已經知道想要那些產品或者服務，成本較低；
產品型號指搜索意圖非常明確，用戶進行有針對性的瞭解將要購買的產品/服務具體細節，成本最低。
02 通用詞
通用詞指企業基於本行業的特定關鍵詞，比產品詞更加寬泛但不包含品牌詞。大多以日常用語，疑問句/陳述句為主。通用詞可以按照所屬領域代表性詞語/地點/行業（產品）排名/優劣勢/客戶評價（推薦語句）等進行細分。搜索目的可能以信息獲取為主，用戶關注度也不同。
注：通用詞一般用戶搜索的主要目的以信息獲取為主，用戶關注度不同，所以在選詞時需要根據業務特點/相關性進行篩選。如出現有消耗無轉化情況，可能存在選詞不準確情況，就需要否詞。在拓詞時可以藉助媒體提供的工具進行拓詞。
例1：
貸款相關：“貸款”“房屋/車輛/抵押貸款”“貸款正規機構有那些”“北京那裡可以貸款”等等
例2：
英語培訓：“英語培訓”“北京那個英語培訓機構好”“英語培訓機構排名”“英語培訓學費多少”等等。
03 競品詞
競品詞指企業所屬行業直接競爭者提供的產品/服務的關鍵詞。競品詞可以根據競品，名稱/產品特點/好壞/可信度/行業排名等進行細分。在競品詞選擇細分時，要牢記策略核心賣點蹭熱度，相對劣勢突優勢，單一特點找差異這幾點。
例1:
貸款相關：“360借條”，“360借條app”“360借條好不好”“360借條額度多少”等等。
例2：
英語培訓：“英孚培訓”“北京英孚英語”“英孚英語怎麼樣”“英孚英語電話”等等。
注：如果競品進行了品牌投放，建議不直接選擇競品名稱，而選擇競品的產品詞進行拓詞。
04 品牌詞
品牌詞指企業自有品牌的關鍵詞（如本企業名稱/產品名稱）或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱延展等，即精準品牌詞。
要注意相似品牌詞並非品牌詞，要將相似品牌詞進行分類，將不相關的剔除，相關的歸類在通用詞中。如品牌詞為金條，那麼相似品牌詞不相關的詞，一根金條有多少克，哪個品牌金條便宜，金條怎麼賣等，如相似品牌詞相關的詞，金條利率多少，金條怎麼申請等。
05 人群詞
人群詞分為精準人群和潛在人群詞。這裡主要指潛在人群。潛在人群指現階段沒有購買企業產品/服務的需求，但日常興趣點與精準人群存在高度重合。同時潛在人群關注點與企業提供的產品或者服務有相關性。
例1：如韓語培訓。潛在人群詞就可以增加韓國留學/韓企招聘的詞，因為有可能有學習韓語的潛在需求。
例2：如貸款，潛在人群詞就可以增加物品典當/信用卡套現的詞，因為有可能有貸款的潛在需求。
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