導讀：
孫子是我國古代春秋末期著名的軍事家，他自幼研習兵法，以《孫子兵法》著稱於世，孫子在他的著作中提出了許多的著名的軍事理論和戰爭謀略。如今，無論是軍事專家還是商界領袖，都對他的思想十分推崇，《孫子兵法》一書甚至還被譯成多種語言在國外流傳，可見其魅力非同一般。
01
知己知彼 百戰不殆
“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”
對於孫子的這句名言，相信大家都很熟悉。這句話不難理解，在戰場上，如果事先你既可以瞭解敵人又能瞭解自己，那你就可以百戰不敗；如果你不瞭解敵人卻瞭解自己，這樣一來勝負就可能各半；如果你不瞭解敵人而且連自己都不瞭解，那就會每戰必敗。
古代的戰場上，隨處可見運用這一計策的故事。
《魏書·侯淵傳》中記載，北魏大都督侯淵孤軍擊敗了擁兵數萬的葛榮部將韓樓。他在離韓樓大營還有一百多里的地方，把韓樓一支五千人的軍隊打垮，並抓了很多俘虜。
但侯淵卻沒有帶走俘虜，而是把他們全都放了，還把繳獲的糧食等東西都還給他們。侯淵的部下對他這種放虎歸山的做法很不滿。但侯淵卻解釋說：“我軍只有七百騎單薄兵力，但敵軍卻有數萬大軍。敵眾我寡，我們不可能和對方硬拼，我把俘虜放歸，用的是離間計。俘虜回去後，韓樓必然會起疑心，這樣一來他會舉棋不定，我們就有取勝的機會。”
事情果然如侯淵所說的那樣，當他連夜領兵前去攻城時，韓樓擔心那些被俘的部下是侯淵的內應。他因疑而產生懼怕的心理，進而落荒而逃。韓樓還沒有跑多遠，侯淵的騎兵部隊就將他擒獲了。
侯淵可以說是相當聰明的，他能深入剖析敵我雙方的實力，並有針對性地採取策略，最終取得勝利，這可以說是“知己知彼，百戰不殆”的重要運用。
知己知彼對現代的影響力
如今，很多商業精英都把“知己知彼，百戰不殆”作為自己馳騁商場的制勝名言。作為一個企業，眾多的競爭對手都在對你虎視眈眈，對手隨時都會對你進行調研，研究你的愛好，然後有針對性地採取一些手段，這時你就更加要明白知己知彼的重要運用。
“知己知彼，百戰不殆”對於生活也同樣適用。想必大家還記得上小學時學過的“小馬過河”的故事，故事雖短，但給我們的啟迪確實刻骨銘心的。小馬不能聽老牛的話，也不能聽小松鼠的話，必須要自己試試水的深淺再做定奪，只有自己知道了河水的深淺才能決定自己是否能過河。
孫子告誡我們：“一國之主在三種情況下可能為軍隊帶來禍患。第一，就是不知道軍隊可不可以前進，就貿然命令軍隊前進，不知道軍隊是否可以後退就輕易命令軍隊後退，而這種做法會妨礙軍隊獲得勝利。第二，明明自己不懂軍事但卻要干預軍政，這會讓將士們困惑不解。第三，自己沒有用軍的權謀和才華，但要擔任帶兵打仗，而這會讓將士疑惑顧慮。軍隊的將士既然困惑不解和疑惑重重，再加上你不知道什麼時間進兵或退兵，這就會擾亂自己的軍隊，從而把勝利送到敵人的手上。”
孫子告誡我們：不知進退，不明事理，強行抓權是行不通的，唯有“知己知彼”，方能“百戰不殆”。
02
不戰而屈人之兵 善之善者也
“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。
這句話相信大家也非常熟悉，出自《孫子兵法·謀攻篇》。這句話告訴我們：
在戰場上百戰百勝並不是最高明的，而不交戰就讓敵人屈服，或者讓他放棄要進攻自己的計劃才是最高明的做法。
要想做到不戰而屈人之兵，最重要的就是要有威懾力。強大的威懾力，顧名思義就是通過打擊手段和震懾對方，進而摧垮對方的意志，讓他迅速絕望，從而喪失信心和抵抗，達到先發制人的目的，以實現預期的政治、外交和軍事目標。第二次世界大戰時，美國投了兩枚原子彈迫使日本投降就是典型的威懾戰例。
震懾戰略可以說是以最小的代價在最短的時間內達到戰略目標的軍事謀略的最高境界。在其運用中，我們用到的往往是“攻心”、“奪氣”的心理戰爭。這就像兩個人打架之前氣勢不能敗下來，以必勝的氣勢壓垮對手從而取得勝利是一樣的。“不戰而屈人之兵”可以說是中國傳統文化的精神體現，也是人們工作生活中運用最多的方法。
想要讓對手不攻自破，說白了就是將“震懾”戰略思想來延伸運用。其實，“震懾”這種古老的戰術是我國發明的，它並不源於西方國家。《孫子兵法》中“全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之”的“不戰而屈人之兵”，追求的就是在保全敵我雙方的前提下，實現讓敵人臣服的效果。
在當今社會的商戰中，與其打惡意的價格戰，還不如實行“不戰而屈人之兵”、“兵不頓而利全”的戰術，也就是說企業想佔領市場份額，有時候不是非打價格戰不可，更多情況下，你要想的是自身資源不足的情況下順利取得自己的市場份額。所謂得人心者得天下，而不是擊敗對手者得天下，說的就是這個道理。
03
兵者 詭道也
“兵者，詭道也！”這是我們常掛在口頭邊的一句話。其意不言而喻，詭詐之道是用兵打仗不可缺少的方法，詭詐就是善於運用各種方法來迷惑、欺騙敵人。
計謀，是典型的心理戰術的運用，更是兵家所講的虛實變化的生活化運用。《孫子·計篇》中對兵家的詭道做了這樣的說明：
“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，快而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意，此兵家之勝不可先傳也。”
意思是說在你用兵打仗時，明明能打卻裝成不能打。本來要打了，反而裝做不想打。如果有攻打近處的想法，就要先做出攻打遠處的架勢；如果有攻打遠處的想法，就要先做出攻打近處的聲勢。而且你還可以用利去引誘敵人，從而讓他產生混亂然後攻打他。如果敵人力量太充實，就要防備他。如果敵人兵力太強大，就不要與他正面交鋒，儘量用挑逗的方法把敵人激怒，從而讓他失去理智；表現出自己的弱小，會讓敵人驕橫。如果敵人已經休整好兵馬，就要攻心為上，攪得他不得安寧，讓他產生疲勞感。如果敵人內部和睦，就要想方設法離間他們。
這些都是孫子所講的詭道應用。而這裡所謂的能與不能、用與不用、遠和近、親和離、東和西等實際上都是相對統一的。每場戰爭的情況都十分複雜，而其所表現的本質和現象有的時候都是矛盾的。這就要求領導者們會利用現象和本質的矛盾性、複雜性而施展兵法的虛實互換從而達到攻其不備、出其不意的戰略效果。
古今中外無數的戰役都是成功地運用詭道從而取得勝利的。赤壁之戰一役，孫劉聯軍若沒有詐降、火攻等奇術；城濮之戰中晉軍若沒有退避三舍、揚塵設伏等詐計；曹操在官渡之戰中若沒有聲東擊西襲白馬，丟棄輜重斬文丑……許許多多的戰爭都是成功運用詭道從而實現勝利的。
孫子兵法用在軍事上已經有許許多多的人在研究，並寫下影晌深遠的著作。但孫子的兵法、手段卻不是隻用在軍事上，我們最先說的賭，實際上也是兵法詭道的一種。善賭的人為自己有好的牌運，設法讓牌感受自己的強大，從而讓自己得到的牌越來越好，進而成為贏家的過程就是兵家詭道在生活中的活化運用。
所以今天我們不從戰爭、歷史、戰役的角度來看兵法，我們從生活的角度出發，來看孫子對於人們要怎樣生活、如何做事所提出的方法和手段。
我們常說做人難、做事難。的確，我們為了得到必要的生存資源就必須面對很大的壓力參與競爭。如果你做人、做事學會像“兵家詭道”一樣，做到時而實、時而虛，時而遠、時而近，時而能、時而不能，做到隨意轉化，那不管你做什麼事都會輕而易舉、事半功倍。
總結
隨著全球經濟的高速發展，現代社會中各種各樣的新事物、新觀念就像市場上的各色貨品一樣層出不窮，而這些新的東西、新的變化之間總是相互競爭並供你選擇。而生活就像長江之水一樣一浪推著一浪前進，它永遠在變化著，永不停止。這時如果你不懂“變通”，只是以以往的遲鈍和保守的眼光看問題、看生活，就必然會被變化著的新生活拋在後面，成為“不識時務”、“不合時宜”的人。而這時你就要學會《孫子兵法》中的變化。
在日新月異、不斷變化的當今社會，生活已經不再要求人們總是沿著以往的思路思考，而是要求你靈活地應對生活中各種各樣的複雜情況。我們會在人生的路上遇到這樣那樣的問題，與其為自己以往的經驗所縛，不如多動動腦筋，結合古人留給我們的智慧，讓自己在這個社會中活得如魚得水。
為一個現代人，你必須要有高度的靈活性，不拘泥於任何形式、習慣，不被任何既定的思路方案束縛。面對永遠在變的生活，你需要隨時拿出《孫子兵法》中的計謀，結合出現的問題，思索出新招數、新手段來應付新情況、新變化、新形勢。
習慣可以使我們熟能生巧，提高做事的效率，但同時也會讓我們故步自封。想下面的這些名字和詞彙：哥白尼、崔健、陳美、愛因斯坦、互聯網、eBay、魯豫、Google……也許這可以讓你聯想起一些事情。這所有的一切都在告訴我們一個全新的角度，它們在告訴我：“原來還可以這樣。”習慣成就了我們的成功，但同時也會成為我們更進一步的阻力。這就像優秀是卓越的敵人—樣，面對生活，我們要不停地告訴自己，生活原來還可以這樣！
你所遇到的任何事，都沒有規則、沒有限制，生活其實非常簡單，只要你好好學習《孫子兵法》，把古人的智慧融合到現代社會中，做到隨機應變。唯有這樣，才能在設個社會中做到運籌帷幄之中，決勝千里之外。
閱讀更多 李世強的世界 的文章
