★本文是讀書摘記，為了更好的閱讀體驗，增加對書中歷史背景的認識，小貓整合了相關的視頻及音頻素材（詳見微信公眾號“閱客聽”），硬核觀點+精闢知識，本著百家爭鳴，思想多元的原則，會在下方一一呈現，以期啟迪智慧，饕餮思想。★
隨心宣言
不管是夜色闌珊的夜晚還是陽光燦爛的白天，不管是鶯飛草長的春季還是碩果累累的秋季，小貓願意安靜而又耐心的數著日子，等待心一點點成熟，沒有目的的涓涓細流，讓文字隨心在這裡面流淌，做一隻慵懶而自在的貓。
--窩在窗臺上的貓
（話外：這是小貓自己讀書筆記的自留地，遇到自己喜歡的內容就會隨心摘錄下來，隨時攫取某時刻內心的渴望，讓思想和文字在這邊輕舞飛揚。）
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-摘記正文-
☉關於美聯儲利率政策，公認的權威模型是泰勒規則（Taylor Rule），由斯坦福大學經濟學教授約翰·泰勒於1993年提出。
John Brian Taylor
☉（話外：John Brian Taylor 斯坦福大學 Mary and Robert Raymond 經濟學教授，斯坦福大學喬治·普拉特·舒爾茨胡佛協會經濟學高級研究員。喬治 · w · 布什政府的第一個任期內擔任財政部負責國際事務的副部長。在喬治·赫伯特·沃克·布什任期內，他是總統經濟顧問委員會的成員，在福特和卡特任期內，他是經濟顧問委員會的高級經濟學家。）
美聯儲兩大殺手鐧零利率和QE到底是個啥？通俗解釋一看就懂
☉在1993年的論文《實踐中的自由裁量與政策規則》（Discretion Versus Policy Rules inPractice）中，泰勒提出了後來以他名字命名的規則：利率=實際利率+通脹+0.5×（通脹-通脹目標）+0.5×（產出缺口）上面這個式子中，實際利率一般取值為2，通脹目標也是一般為2，剩下的就是通脹和產出缺口。通脹不必多說，所謂產出缺口，指經濟增長與潛在經濟增長之間的差距。兩者分別代表美聯儲保持價格穩定和促進充分就業的使命。很直觀，通脹上升，利率就升；產出缺口增加也就是經濟不振，利率就降。表面上看，兩者的係數都是0.5，也就是說，通脹上升或者產出缺口下降1%，分別對應著利率上漲0.5%。但仔細看，通脹在公式中出現兩次，合計以後的實際係數不再是0.5而是1.5。正如現美聯儲主席耶倫2012年時所說，這揭示了泰勒規則的本質，即面對通脹上升，央行須報以強有力的加息政策，加息幅度要大於通脹上升幅度，將通脹壓下來。（話外：德國是把通脹危機看的非常重的國家，其通脹的預期目標是維持在2%，大概是源自於上個世紀20年代魏瑪政府嚴重通脹的心理陰影，政府信用破產，才導致社會變革，希特朗上臺，最終釀成了第二次世界大戰的慘劇。我們的通脹水平是多少，在這大家自己體會。敬畏規則，敬畏客觀經濟規律，才是一個所謂的美國金融機構成為全球風向標的重要原因。）
☉泰勒規則與美聯儲多年來實際做出的利率決定擬合得相當好，從此成為觀察分析預測美聯儲利率的基本框架，因為這個重大貢獻，泰勒長期以來是諾貝爾經濟學獎的熱門人選。
☉泰勒規則是用來衡量利率政策的一個標尺，一面鏡子，照出孰為鷹孰為鴿，但伯南克也早就說了，中央銀行的決定是系統性的而不是自動的，“中央銀行家不是機器人，不應該是機器人，我希望未來也不會是機器人。”伯南克說。
耶魯商學院教最受學生歡迎的課-Zoe Chance（周依）的影響力和說服力。
Zoe Chance（周依）
☉Zoe Chance（周依）來耶魯商學院當教授前，她創過業，管過兩億美元的生意，拍過電影上過電視，跟谷歌合作過全球食物指南，TEDx常客，當過論文霸。在這一切之前，她是哈佛本科、博士畢業。（話外：偶像級的人物，我看過她很多的演講視頻，包含TED的，很多是無字幕視頻，因為技術所限，所以不在此呈現視頻，特將她的主要思想呈現如下，以期記錄、學習和啟迪。）
☉第一，有什麼要求，務必當面提。人們接受當面請求的可能性要比通過電話、郵件等間接途徑高出兩三倍。（話外：建議非常好，工作生活中就面對很多這樣的困境，重要的事情在電話裡說反覆的溝通最終還是沒有達到預期的效果，用通俗的話講“見面三分熟”，減少了溝通的心理距離，也許就是離溝通成功，達到預期目標更近了一步。）
☉第二，態度一定要好，立場堅決不變。周依舉了FBI頭號談判專家克里斯·沃斯的例子。沃斯寫的書名字就叫《不用分》，就是桌子上的蛋糕全拿走，啥也不留給對方。其實他也是沒辦法，因為他經常做人質談判，什麼也不能給劫匪，沒得分，靠的就是一張嘴。
怎麼做得到呢？
☉沃斯去買車，一步到底價，面帶微笑，用理解的口吻，表示對方還價很合理，但自己就是出不了這個價。無論銷售給出什麼理由要他加點錢，都這樣，直到銷售投降。當然，前提是研究透徹，準備充分，有備份方案，就是不行可以出門換一家。（話外：銷售過程中存在各種的策略和SP，搞清楚自己的利益底線，當發現自己快經受不住銷售員的策略，即將打破自己底線的時候，走是最好的策略，做到先將自己的想法冷卻，等待1-2天，若自己的想法依然如此，就可以堅定地下定決心跟隨自己的想法走，同時做到有第二預案，未雨綢繆。）
☉第三，貼標籤有魔力。比如，“你是個整潔的孩子”，這句話提升孩子收拾屋子的機率，要比“你應該變成個整潔的孩子”，高出五倍。標籤魔法是70年代的心理學研究成果，今天已成為廣告營銷的支柱。你想賣什麼東西，就把廣告投放的目標對象放到對應的那個框子裡，就是這麼魔性。（話外：這應該是就是積極的標籤幻想，人就會不自覺的規範自己的行為，以前暢銷書《水知道答案》也有同樣類似的結論，好的標籤激勵，人就會產生更好更積極的行為，雖然被證明為偽科學，但是我覺得至少對行為本身的影響和引導還是具有積極的影響。）
☉當然，那些改變世界的人，靠的是給世界重貼標籤。還記得喬布斯對百事可樂CEO斯卡利說的那句話嗎：“你是願意一輩子賣糖水，還是跟我去改變世界？”剩下的都是歷史。
☉最後，周依說，如果我只給你們一個建議，那就是敢要天價。天價是什麼呢，就是你擔心對方聽到你的要價之後，當你面就把門摔上。之所以你要硬著頭皮也這樣做，周依說，原因在於，第一，對方接受天價的可能性總是比你以為的要大，門摔到你臉上的時候比你擔心的要少。第二，你開天價，說“不”的是對方，而你從天價往後撤退更從容。誰在談判中總是說不，誰處於劣勢。第三，天價為談判區間定錨，深刻影響接下來的談判，因為人的心理總是受到錨的影響。
話外：制定談判目標的原則我覺得應該是“高開中走”，給自己和別人一定的談判空間，有時候也會害怕因為自己的“漫天要價”嚇走對方，但是拒絕別人比接受別人，在潛意識裡面更難，所以利用這種心理慣性，大膽的說出自己的想法，界定自己在對方心中的心理目標，為談判的贏建立一個好的心理勢能。
☉開天價的反面就是開底價，而這是最糟糕也是最常見的錯誤。你上來就開底價，然後變成一口價，然後把對方的任何還價都當成羞辱，然後拒絕任何讓步，這一切既對談判不利，也對自己的形象不利，裡外都輸。培訓結束以後，我跟周依說：“我明白你跟巴里的區別了。巴里講談判，主要用博弈論，你主要用心理學。”
羅傑道森
☉話外：除了Zoe Chance我還喜歡一位美國的談判大咖-羅傑道森，美國總統顧問，國際商業談判大師，談判手段和智慧不亞於Zoe Chance，建議諸位有時間可以在網上自行查閱和學習。
☉周依給大家開了張書單，有六本關於如何獲得和運用影響力的書，第一本也是這類書中最早影響力最大的，羅伯特·西奧迪尼（RobertCialdini）的《影響力：說服的心理學》，有中文譯本，其餘不詳，列在這裡，有興趣的可自己去找。
Infuence by Robert Cialdini
Getting More by Stuart Diamond
Never Split the Difference by Chris Voss
Pitch Anything by Oren Klaff
The New Leader's 100 Day Action Plan by
Bradt, Check&Lawler
Ask for It by Linda Babcock&Sara Laschever
--摘自王爍《在耶魯精進》
話外：本摘記涉及比較多的金融學、經濟學專業知識，本著通俗可讀有益的原則，同時引入外部的視頻及音頻素材增加文章的背景知識，以期帶給大家更順暢快樂的閱讀體驗，本摘記閱讀時間大概在35分鐘，請諸君知悉。
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