2019年，直播正处于风口。李岩就是这时，开始在某短视频平台做主播。
当时直播囤积上万粉丝之后，李岩开始考虑利用这些粉丝进行变现。
起初，李岩在某宝联盟商挑选了一个中等价位的产品进行直播销售。实际上，直播带货的收益主要集中在头部主播上，微小主播带货效益甚微。
李岩通过半个月的直播带货，就卖出了十几件商品，利润加起来还不足百元。
于是李岩放弃了直播带货的方式，将销售转变成了投资，也直接让他从小主播变成百万级别的公司老板，完成身份逆转。
第一种盈利模式 代运营
李岩最初的设想，是直接摆脱ToC的销售方式，选择ToB代运营作为切入口。
品效合一是直播对于广告商最大的吸引点，但李岩想要入行的最大门槛就是缺少可以做为背书的营销案例。在没有资源和经济基础的前提下，只能考虑减少收益来换取成功经验作为跳板。
具体操作方法
1.寻找客户
李岩利用互联网上投资平台公布的公司信息（如导航、QQ群、招聘网）以及一些可以抓取数据的软件，再加上后续选取了一些直播代运营的相关词进行广告投放，以此获得大量公司联系方式和信息。
2.谈合作
在获取大量企业联系方式之后，就可以利用群发平台，将项目、合作事宜等情况以短信和邮件的形式发给对方。
李岩大约是花费了半个多月的时间，找到了8家有合作意向的客户。合作的条件是，客户需要提供KOL推广的所有费用，李岩这边仅收取出售商品的5%利润。
5%的利润在行业间是处于一个非常低的水平，许多做产品推广的利润在50%以上，并且是固定价格+利润分成的状况，所以李岩的推广价格可以说是十分低廉。
3.广告投放
在合作之后，就需要履行自己的义务。
首先可以根据各大短视频数据平台显示的ROI排名确定想要投放产品的KOL，然后联系KOL进行商务合作。
佣金合作
在议价方面，可以尝试先在KOL评论区混个脸熟，以长期关注作为理由可以打友情牌压价。
广告合作
广告合作的价格比较高，可以选取一些国内重大节日或者主播生日这些特殊节点进行广告投放，可以做到效益最大化。
4.盈利升级-产品定制
先与KOL进行议价，给与部分让利推出网红定制产品。
之后可以尝试进行与KOL粉丝进行沟通，铺量宣传一遍新品活动以及粉丝优惠福利，通过红包等方式将KOL粉丝转化为品牌的私域流量。
当推出定制产品数量、销量足够为产品数据背书时，可以开始考虑进行跨界合作，将订制产品与网红直播时品牌露出进行资源置换，以获得更多运营操作空间。
实际上这套流程从方案制定到实施也就两个月的时间，3个甲方已经通过他这边的直播广告投放销量破百万。
而他依靠这些成功案例，作为后续谈客户的资本，小半年后流水也破了百万。
然而这只是第一步，第二步是将流水变成为实际收益。
除却前期几家公司的每月运营管理费用和分佣外，李岩后续也接管了几家公司的代运营服务，并顺带成立了自己的公司，招募了一些员工。
在资金被工资和场地压缩之后，李岩开始第二种盈利模式，也就是让他月入百万的方法。
第二种盈利模式，开设课程
李岩根据这几个月的经验总结出一种教学方案：内部员工两人一组，一个人进行直播，一人负责推广。
直播内容为：进行本公司「短视频代运营」课程教学直播，一期共20堂课程，定价888元。课程提成平分。
1.销售对象
a.目前合作的甲方以及正在合作的KOL，这类人群都是长期涉足短视频行业，并且直观感受到李岩的成功，相当于有李岩直接作为背书对象。
b.教育类、运营类KOL，他们的粉丝都需要此类干货实操经验。
c.某宝店铺。新店铺都需要推广引流，可以为其定制推广课程。
2.兼职推广
老顾客、员工、品牌粉丝、KOL粉丝、微商等都可以成为课程推广的其中一环。既可以让他们直接成为你课程的购买对象，也能让他们成为你们课程推广对象，甚至可以招收他们成为兼职的推广员工。
操作方式可以仿造代运营的方式：只收取少量抽成，其他收益可以划分给推广者。
3.裂变方式
社群裂变的方式很多，例如旧学员带新学员返现、学员集赞优惠、团购价、折扣价等。
整个盈利方式都是依赖于线上完成，这段特殊时期很大程度助长了线上教育的规模，李岩的生意因此成功破百万。
报复性消费没有来到，报复性降薪、涨价已经来临。
疫情期间的消费实际上是不断下降的。所以对于非常时期普遍存在的消费困难问题，要用新方式突破收益困境。
【点击下方【了解更多】领取51G价值5999元【1000套PPT模板】+【1718套运营策划方案】+【567份行业资料】】
閱讀更多 釘子網 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 微商 年入
