你有信心活出自己內心想要的樣子嗎？如果答案是，那麼《影響力》告訴你，你大大高估了自己的“自由意志”。
這是何為？權威！
一提權威，我們就想起老師、專家、父母、領導。我們之所以會想到這些，因為這些角色懂得多，有智慧，管我們吃喝，管我們獎懲。猶太人有句話，“尊重律師，因為他保護你的財產；敬仰醫生，因為他掌握你的生命”。律師、醫生是典型的權威代表。
一提權威，我們還會感受到一種高壓的力量。小孩子聽到父母回家的腳步聲，趕緊把遊戲機藏起來。員工聽到領導今天來視察工作，馬上就會緊張起來。
一個著名的實驗——米爾格拉姆實驗，可以給出更加震撼的結果。
1963年美國社會心理學家米爾格拉姆進行了一項服從實驗。聘請40個不同職業的人，讓他們扮演“老師”的角色。當“學生”出現差錯時，就有一個指令者命令這些“老師”對“學生”施加不同程度的電擊，隨著不斷犯錯，電擊程度不斷加強。當學生出現各種形式的反抗時，只要指令者繼續下達命令，大部分“老師”還是選擇服從命令，仍有26名“老師”繼續對“學生”施加致命的電擊。
後來，這個實驗還在不同地區複製，但結果都是一樣。可以肯定的是，我們每個人都有可能做出實驗中那樣可怕的事情來。
那麼，是什麼魔鬼讓我們做出這樣的事情來？
答案：我們對權威根深蒂固的責任心。
權威要我們這樣做，我們不敢公然違抗，即使這樣做會給他人造成情緒和身體上的傷害，我們依然順從權威。
你是不是想到了納粹，正是如此！
研究發現，在權威的命令下，成年人幾乎願意幹任何事情。延伸開來說，政治權威的壓力能夠全然控制我們的行為。
順從權威是有充足理由的。打出生之日起，社會就教導我們，順從權威是正確的，違抗權威是錯誤的。從小到大，學習、社會、法律、政治制度中充斥著教化，無不將服從和忠於正當規則擺到極高的位置。
宗教教義也是一樣。亞當、夏娃不服從權威，去了失樂園。只因上帝的吩咐，亞伯拉罕就願意把利劍插入自己小兒子的心臟。
這些例子說明，判斷一個行為正確與否，跟有沒有意義、有沒有危害、公不公正、符不符合通常的道德標準沒有關係，只要它來自更高的權威。
另一種意義上，順從也會造成誤導。現實當中，我們很少對權威的要求痛苦地舉棋不定，恰恰是對自己的自由選擇左右為難。
確切地說，我們往往沒有怎麼思考，就下意識地服從了。進入“一按鍵就播放”的程序。
服從權威人物的命令，總是能給我們帶來一些實際的好處。這是因為來自公認權威的信息能為我們判斷如何行動提供寶貴的捷徑。權威人物手裡攥在對我們的獎懲。
按照權威的願望去做是有道理的，但很多時候，哪怕權威人物說的完全沒有道理，我們也會照著做。只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
這種矛盾，正是影響力武器要藉助的東西。
每當我們的行為受這種不假思索的態度控制時，順從專業人士就會跑過來利用它。比如，藉助一部很火的電視劇，找扮演醫生的演員推介藥品，這是常見的手法。
權威的影響力，不僅限於權威，有時候，光是看起來像權威就夠了。
這是因為，我們對權威的下意識反應有一點很重要的特性，一旦處在按一下就播放的模式，只要拿出權威的象徵就能將我們降服了。
有幾種象徵權威的符號能十分有效地觸發我們的順從態度。
頭銜
頭銜是最難也最容易得到的權威象徵。頭銜比當事人的本質更能影響他人的行為。比如，聽到教授，我們就畢恭畢敬。來個專家，我們就服服帖帖。
頭銜除了能讓陌生人表現更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼中顯得更高大。研究顯示，地位和感知體格之間具有有趣的聯繫。既然我們覺得身材體格和地位是掛鉤的，那麼肯定會有人偽造前一種特徵，營造具備後者的假象，從中獲利。
衣著
以換裝為行騙手段的例子多的是。一些騙子根據形勢，穿上對自己最有利的服裝。等受害人意識到衣著打扮只是像個權威並沒有實質意義，往往為時已晚。
身份標誌
一些身份標誌承載著地位和身份的光環。比如服裝、珠寶、汽車等。
那麼，既要免受權威地位的誤導，又不能徹底拒絕權威的影響？要想活出自己內心想要的樣子，怎麼辦？關鍵的是，要用不太費勁的方式判斷什麼時候該遵循權威的指示，什麼時候該保持獨立的見解。
《影響力》指出，碰到貌似權威的人物在試圖發揮影響力的時候，不妨問自己兩個問題：
一是這個權威是真正的專家嗎？這個問題讓我們把焦點放在兩點關鍵的信息上，權威的資格以及這些資格是否跟眼前的主題相關。
二是這個專家說的是真話嗎？我們必須考慮專家在當前情形下的真實可信度，我們還要牢牢記住，順從專業人士經常會使用一種小策略，比如會偶爾說些有違自己利益的話，讓我們相信他們真誠可靠。
知曉了權威原理，我們每一個人不妨問問自己，當外部的權威與自己內心的真實想法相沖突時，我們會怎麼做，那將決定我們是怎樣的一個人！
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