作者|套路編輯部 來源|運營研究社（ID:U_quan）
前幾天，我刷抖音的時候，竟然刷到了“馬雲”，語重心長地告訴我要戴口罩！
看到視頻的我一驚，難道馬老師退休以後，開始搞文藝創作了？
再仔細一看，害，原來是個山寨馬爸爸，不過絕對算是“高仿”，相貌有七八分像，乍一看，絕對能以假亂真。
點開這位馬總的主頁，還有“馬總和他的員工們”的系列故事，惡搞系列播放量有接近 1 億，不少視頻的點贊量都過了百萬：
這已經不是我第一次在抖音上刷到「山寨名人」了，之前我還刷到過山寨趙麗穎、山寨陳偉霆、山寨迪麗熱巴……
在抖音上，這種山寨名人層出不窮，而且有不少都能混得風生水起。
今天，我們就來盤一盤，抖音上的各路「山寨名人」們有多賺錢？
01 抖音上的山寨名人亂像
提起山寨名人，我們大多會想到那些都是長得像本尊、還會模仿本尊才藝那種，比如有段時間很火的“山寨版四大天王”：
不過，抖音上的山寨名人可不止這一種，有人憑著自己超像明星的臉，沒才藝也能獲得百萬打賞；除此之外，還有“照騙”騙讚的、搶注賬號的，甚至還有 AI 換臉的……
1）靠臉“碰瓷”，山寨名人
長相酷似明星的“山寨版明星”，是抖音上的山寨主力軍，也是吸粉最快的一個群體。
比如，主播“愛吃的綿er.”就因為長相和趙麗穎極為相似，在沒有任何才藝、作品僅限於對口型視頻（很多還對不準）的情況下，開播 3 天就瘋狂吸粉 200 w，現在粉絲已有 560w+ ；
剛剛我們提到的“山寨版馬雲” JV 馬總，也能憑著馬爸爸的熱度一週漲粉 164 w（數據來源新榜）。
除此之外，還有“山寨周杰倫”雍杰倫，獲贊 1000w+，粉絲數 172w ；“山寨陳小春”馬永新，獲贊 1000w+ ，粉絲數168w ……
在這些主播裡，除了因為太像明星而已經成為“模仿秀明星”的，也不乏一些在抖音上因為像明星而走紅的素人：
（因為像迪麗熱巴而走紅的方兔兔）
可以說，在抖音，只要你有一張酷似明星的臉，就不愁火不起來。
不過，如果真的是因為長得像明星而吸粉也就算了。但現在抖音不僅有“照騙”，還有“視頻騙”。
不少網紅在光線+濾鏡+特定角度的“裝扮”下，可以在短視頻/照片裡做到形似某位明星：
而一旦你進了對方的直播間，就會陷入疑惑：Hello 你哪位？
不少用戶都在評論區相互提醒：
姐妹們不要進直播間，看看視頻就好了……
不過，這些人也並非真心想靠山寨明星闖出一片天，只是想蹭一波熱度就走罷了。
2）搶注賬號，強行以假亂真
如果說山寨明星還需要點物理天賦，那麼下面這些我收集素材時意外發現的賬號，就完全是無中生有了。
比較有名的大佬們，比如劉強東、馬化騰、王興（美團創始人），在抖音上一搜一大片，連頭像帶名字都如假包換，粉絲量最低也有幾百上千。
抖音最火的“大佬 IP ”果然還是馬雲，不僅有 2 個號已經粉絲百萬了，粉絲幾十萬的兩隻手都數不過來。
甚至，還有幾個號在開直播，直播內容就是馬爸爸的演講內容……
這些“山寨”賬號，發的內容多是大佬們的演講語錄、創業故事。
如果你是把大佬當偶像，想膜拜一下，當然沒有問題。但是你直接用人家的名字、照片註冊賬號，這山寨蹭熱度的心思是不是太明顯了點？
3）AI 換臉，山寨中的山寨
在收集素材的過程中，我還發現了一個最近迅速躥紅的賬號“千變星官”。
憑藉著和沈騰 99% 的相似度的臉和表情，這個賬號僅憑藉一條對沈騰電影片段口型的視頻，就獲贊百萬。
初看的時候，我也很驚訝他和沈騰的相似程度。
然而，直到他最近的一條視頻變成了“宋小寶”，我才意識到，原來那張酷似沈騰的臉，竟然是 AI 換臉得來的……
我的內心如評論區這位朋友：
這臉換得，毫無違和感，我硬是沒看出來……
不過你別說，當真是高手在民間，他的視頻比某臺電視劇驚悚的 AI 換臉強一百倍……希望他們能抽空組團學習一下，下次不要把臉換成這樣出來嚇人
（附某臺換臉實景，被嚇到的朋友移步評論區一起吐槽
02 山寨名人們有多賺？
其實，之前我小小的腦袋裡一直有個大大的疑問：就算長得像明星能吸引來關注，但這種方式真的能賺到錢嗎？
深入瞭解後，我發現，這種方式不僅能賺到錢，而且還能賺到不少錢。山寨明星們的收入來源五花八門：
1）直播打賞
很多山寨明星們憑藉短視頻走紅後，會選擇開直播變現。
比如，我們上文提到的“山寨趙麗穎”，開播僅 3 天內，僅直播打賞就已累計了一百多萬。
在抖音，3 天 100w+ 大概是個什麼水平呢？
根據新榜數據顯示，4 月 23 日到 4 月 30 日內，在直播中僅有一位主播達到了收入過百萬的級別。
也就是說，憑藉著一張酷似趙麗穎的臉，主播“愛吃的綿er.”硬是直接從岌岌無名，直接變成了抖音頭部主播。
真 · 靠臉吃飯，我酸了……
2）引流商務合作
除了直播打賞以外，主播們更重要的收入來源，是從抖音引來的商務合作，比如推廣、線下活動，靠著這些收入，年入百萬不是夢。
① 抖音推廣
為了瞭解一下行情，我裝作要投放廣告，加了“山寨馬雲”的商務。
通過交流，我得知目前產品要做廣告植入的話，推廣費用是 2w，另外還需要付 15% 的佣金返點。
也就是說，“山寨馬雲”接一條廣告，就抵得上很多人一兩個月的收入。
② 線下活動
山寨明星們不僅能在抖音迅速吸粉百萬，還能“出圈發展”，參與線下商演。
很多在縣城裡的公司年會、地產開盤、開幕剪綵活動，請明星要花高價不說，明星還不願意來。
這時候，請“山寨明星”就是性價比最高的選擇。因此，山寨明星們經常能接到商演，一線明星的山寨版出場費用都是幾萬塊起步。
在“山寨周華健”的抖音裡，很多都是去全國各地演出的視頻。現場氣氛熱烈、人頭攢動，還有保鏢開路，不知道的還以為是明星本尊出場。
19 年 7 月，“雍杰倫”和“孟華健”還組了個樂隊，叫做“週而復始”，在北京的 MAO Livehouse 開了場演唱會，票價 220 起；“雍杰倫”甚至還參與了電影《功夫聯盟》的拍攝。
據傳，一個山寨明星，靠著商演年入百萬不是問題。這種待遇，好過絕大多數名不見經傳的歌手們了……
③ 其他服務
除了抖音推廣和線下活動以外，山寨明星們還可以引流至微信，再進行其他服務的收費。
比如我們上文中提到的“千面星官”，我注意到他的抖音備註上寫著“想學啊，我教你”，便添加了他的微信和他聊了聊。
原來他是賣教程的，專門在線教人 AI 換臉：
統一學費 288 倒是不算太貴，不過這內容聽著挺玄乎，不像是 288 就能學到的，有誇大其詞的嫌疑。
另外，想要學習，還需要有一臺配置比較高的電腦，受眾門檻有點高。（比如我就沒有）
3）商品櫥窗收入
山寨明星們在商品櫥窗的收入跟其他紅人比較類似，主要來自於 2 個部分：
① 櫥窗費和銷售佣金
對於一些已經有一定名氣的山寨網紅來說，掛入他們商品櫥窗的商品，除了要收取提點之外，還要收取額外的櫥窗費用。
以賬號“JV 馬總”為例，入駐其商品櫥窗的櫥窗費用是 5000 元/月，到時候還要收取一定的銷售佣金。
山寨明星“雍杰倫”的櫥窗密密麻麻的掛了一堆產品，從水果到瑜伽墊、美甲機器應有盡有，基本是一些客單價比較低的商品：
因為沒有聯繫上雍杰倫的商務，在這裡我們來做一個大膽的猜測：
JV馬總粉絲數 500w+ ，雍杰倫粉絲數 170w+，大概是 JV 馬總的三分之一。
因此，我們按照大概三分之一的櫥窗費價格，也就是 1500 元/月來計算。光憑藉 27 個商品的櫥窗費，每月的固定收入就有 4w+ ，每年僅櫥窗費的收入就已經 16w+ 。
怎麼說呢，2020 年上海的平均年薪也才 8w ，這位老哥的櫥窗費就能賺到上海人 2 年的平均工資，是個狠人……
② 自己開店銷售
還記得我們剛剛提到的山寨馬雲號們開直播賣書嘛？
我發現，這種賬號的註冊，很多是有組織、有紀律地來抖音刷量割韭菜的。
比如，看看那幾個馬雲相關、長時間開直播的幾個賬號，你就會發現，它們的直播間不僅用著同一套迷之文案：
觀看超過十分鐘會增加（我的）作品流量
讓馬總看到你的積極態度
……
而且直播間裡還都掛著同款勵志書籍在售。這些賬號的直播時間通常非常長，可以連續播一整天……（畢竟不用自己播）
這陣仗，恕我合理猜測一波，是來割韭菜的書商進行的批量操作。
天天拿著鐮刀在那裡等，總會有韭菜撞上來的嘛。
03 結語
雖然說這些山寨名人能輕易在抖音走紅，屬於“老天賞飯吃”，但是要吃好這碗飯，好像也沒那麼容易。
山寨名人們“靠臉走紅”後，也面臨著一系列問題。
第一，爭議大、質疑多。一張和明星相似的臉，確實可以給他們帶來超高討論度，不過，伴隨而來地是數不清的質疑與爭議：
這樣的言論在每條視頻的評論區都有成千上百條，如果沒有一顆強心臟，恐怕真的承受不了。
第二，易過氣。酷似明星的臉可以給他們帶來熱度，卻無法長久的吸引粉絲追隨他們。
除了一些非常像明星本人的爆款視頻，其餘日常視頻點贊數基本只有幾百幾千，或者勉強過萬。
如果一直拍攝模仿明星的視頻，粉絲們看得多了也會審美疲勞。說到底，靠臉帶來的熱度只是一時半會兒，但是最後還是要回歸內容上來。
無論在哪個平臺，都必須能持續產出優質的內容，才能吸引用戶的持續關注和追隨。
流量時代，吸引眼球的人可以拿到入場券，但內容為王的人才能笑到最後。
閱讀更多 i黑馬 的文章
