Bernie Gallerani
Bernie Gallerani领导的田纳西州团队在全美瑞麦团队中排名第21，Bernie Gallerani是在十五年前，从拉斯维加斯搬到田纳西州的亨德森维尔之后，开始他的房地产事业的。他当时的优势在于：他已经有了很丰富的销售经验；劣势是：他在一个完全陌生的城市，全新的工作领域，更没有相熟的朋友和家人或者什么成熟的人脉网能够给他介绍客户。
Bernie Gallerani和他的妻子Wendy——现在是Bernie Gallerani的合伙经纪人兼门店经理，却没有被这些困难阻碍他们奔向成功的步伐。截至2019年4月，Bernie Gallerani团队已经在美国居住地产经纪团队中排名第21，Bernie自己也成为了名人堂的一员。
以下就是帮助Bernie成为排名前100的经纪人的一些经验：
学习业界前辈的成功经验
“因为我们刚来一个新的地区，我也是刚开始接触房地产，所以我报名参加了专业的房地产培训课程。我学到的第一件事情就是要做好行动计划。一旦做好了我的业务计划，我就应该专注于此；无论别人在做什么，我都不该因此而分心。”
专注于你的计划
“专注于我的计划最终取得了成效。我也会常常鼓励新的经纪人去找那些成功的导师，然后以目标为导向制定自己的计划表。切记，千万不要让任何人打乱你的计划。”
把获得潜在客户作为第一要务
“从上午八点到中午，每周五天，我都会在寻找潜在客户上下功夫（自从我开始进入这一行的时候就开始了）；其中涵盖的工作包括给老客户打电话，联系二手房房东或者是以前已经过期的房源房主。如果有其他经纪人想和我谈待处理的交易，他/她也必须等到下午一点我吃完午饭之后。这种精耕和专注正是我能在地区所有经纪人中显得与众不同的原因。”
和成功的人合作
“找到成功的经纪人并和他们多交流是非常重要的，事实上，瑞麦这个品牌就吸引了很多成功的房地产人，所以我们更要好好利用这样的机会。与拥有最合适的房产经纪人的公司合作，是帮助任何人在事业上成长和实现目标的秘诀。”
时刻牢记以人为本
“房地产没那么简单，但是也没那么难。重点在于你要为客户提供优质的服务。房地产说白了就是和人打交道的业务，不同的人会有不同的需求，我们要学会挖掘客户需求，在合理的范围内尽量为客户提供最优质的服务。”
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