Bernie Gallerani
Bernie Gallerani領導的田納西州團隊在全美瑞麥團隊中排名第21，Bernie Gallerani是在十五年前，從拉斯維加斯搬到田納西州的亨德森維爾之後，開始他的房地產事業的。他當時的優勢在於：他已經有了很豐富的銷售經驗；劣勢是：他在一個完全陌生的城市，全新的工作領域，更沒有相熟的朋友和家人或者什麼成熟的人脈網能夠給他介紹客戶。
Bernie Gallerani和他的妻子Wendy——現在是Bernie Gallerani的合夥經紀人兼門店經理，卻沒有被這些困難阻礙他們奔向成功的步伐。截至2019年4月，Bernie Gallerani團隊已經在美國居住地產經紀團隊中排名第21，Bernie自己也成為了名人堂的一員。
以下就是幫助Bernie成為排名前100的經紀人的一些經驗：
學習業界前輩的成功經驗
“因為我們剛來一個新的地區，我也是剛開始接觸房地產，所以我報名參加了專業的房地產培訓課程。我學到的第一件事情就是要做好行動計劃。一旦做好了我的業務計劃，我就應該專注於此；無論別人在做什麼，我都不該因此而分心。”
專注於你的計劃
“專注於我的計劃最終取得了成效。我也會常常鼓勵新的經紀人去找那些成功的導師，然後以目標為導向制定自己的計劃表。切記，千萬不要讓任何人打亂你的計劃。”
把獲得潛在客戶作為第一要務
“從上午八點到中午，每週五天，我都會在尋找潛在客戶上下功夫（自從我開始進入這一行的時候就開始了）；其中涵蓋的工作包括給老客戶打電話，聯繫二手房房東或者是以前已經過期的房源房主。如果有其他經紀人想和我談待處理的交易，他/她也必須等到下午一點我吃完午飯之後。這種精耕和專注正是我能在地區所有經紀人中顯得與眾不同的原因。”
和成功的人合作
“找到成功的經紀人並和他們多交流是非常重要的，事實上，瑞麥這個品牌就吸引了很多成功的房地產人，所以我們更要好好利用這樣的機會。與擁有最合適的房產經紀人的公司合作，是幫助任何人在事業上成長和實現目標的秘訣。”
時刻牢記以人為本
“房地產沒那麼簡單，但是也沒那麼難。重點在於你要為客戶提供優質的服務。房地產說白了就是和人打交道的業務，不同的人會有不同的需求，我們要學會挖掘客戶需求，在合理的範圍內儘量為客戶提供最優質的服務。”
閱讀更多 瑞麥談經紀 的文章
