对于所有企业、老板来说，有客户才是王道。从我的观察看来，大多数的企业、老板还处在等着客户自己主动上门的状态，认为只要我的产品、服务质量好，那么肯定会有客户的，只要来了一个，通过一个接一个客户之间的口口相传，口碑一定能够做起来。然而你们真的懂得如何获取客户吗？当然有些人就要说了，肯定就要做宣传啊，让更多的人知道。然后就铺天盖地的撒网，因为这些只要把网撒得够大够广，再怎么也能捕捉到一部分客户。
大家千万不要陷入这样一个误区，网的大小与客户的多少不是成正比的。一定要懂得资源整合，主要把力气花在做自己的精准客户上，这样才能有一个成正比的转化率。下面我们就来看一个酒吧的案例，老板姓朱，看看他是如何引爆客流的。
【1】你真的会找客户吗
朱老板在商场的3楼开了一个酒吧，毕竟在生意场上混了这么些年，也算有些人脉。他最开始各种招呼、邀请他的朋友过来玩，确实还是有挺多的朋友捧场的，但是，这种靠人脉引来的客流，始终不能够十分长久，逐渐也就变少了。一次两次叫朋友来捧场还好，多次了就很容易让人产生反感，总不能顾此失彼吧，要想把这个酒吧好好经营下去，还是得认认真真引流，获得属于自己的长期客户。
朱老板明白，自己是新开的酒吧，没太多人知道，自然没太多人来，一定要想办法提高知名度。为了提高知名度，朱老板做了很多宣传广告，每天都派许多人到人流集中的地方发宣传单。他认为：宣传单的成本非常低，就算发1万张也不需要花很大成本，总会有人因为传单好奇而来，而且大多数老板都这样做，如果我不做，那岂不是落后他们一截，就算没效果，也是大家一起都没效果。
这就是典型的从众心理，认为跟着多数人的脚步走准没错，但是也有一句话这样说过：真理往往掌握在少数人手中。要想脱颖而出，必须有自己的思考，找到真正使用的方式。我在这里必须要说一句：现在这个市场，发传单是最无用的一种引流方式。
果不其然，最终并没有起到很好的效果。看着业务员每天拿着大叠大叠的传单，早上满怀激情出去，晚上低头叹气而归，朱老板很纳闷：自己的酒吧环境、风格、装饰都非常豪华，为什么如此上档次的酒吧就是吸引不来客户呢？
其实，传统的广告并不能直接发放到精准客户上，很容易被市场上各种铺天盖地的宣传所淹没，无论你是发传单还是做广告牌，要想真正获得客户，这个效果来得非常缓慢，也或许是没有。这样其实是在无形之中增加自己的获客成本。那大家会问，为什么其他企业都会不惜大价钱在各种地方做广告牌，那是大公司、大企业需要慢慢让自己的品牌让消费者产生一种熟悉感，积累自己的品牌知名度，然而，作为小公司、小企业甚至是小商铺、小摊等，投入一份广告费就能够获得一个客户才是最好的， 不至于在自己发展的前期就被大量一去不复返的广告费耗死。
基于目前的情况，朱老板放弃了传统的传单宣传手段。换了一种思路，拿出50元去获得一个精准客户，结果，产生的效果相较之前截然不同，酒吧的生意日渐火爆，很快就收回的投资成本，并且利润持续走高。这个新思路开始源自一个这样的思考。
【2】50元设计的来源
如果一个月拿出1万元的成本吸引客户，就能够赚10万，那么肯定是可行的。一个精准客户每个月至少能够有500元的消费，那么只需要吸引200个精准客户进店消费即可。前面说了，是拿出1万元的成本吸引目标客户，就将这1万元的成本分摊给200个精准客户，每个人可以分到50元，也就是说花50元去获得一个精准客户。当然，这50元还只是成本，50元的成本转换成市场价至少在150元以上的产品。将这价值150元的产品投放到市场上去，对接精准客户，轻松完成自己的利润目标。
所以说，大家一定要善于打开自己的思路，不要每天背负着巨额的开支坐等生意，计算清楚之后，完全可以主动出击。
【3】具体方案
引流产品
有了以上的思考。现在最重要的就是设计引流产品。一个酒吧，当然是靠买酒赚钱，不能够把顾客的酒水免了吧，这个时候就要想一想，在喝了这么多酒的情况下，来个果盘是不是很好，基本果盘是每桌必点。来酒吧玩的顾客，有成群结队的，有成双成对的，也有形单影只的。果盘很适合一大群人，针对人数少的就推出两款优质特色鸡尾酒，这样可以提升顾客的整个消费档次，让顾客产生优越感，试想一下，你点一杯特色鸡尾酒，是不是更能彰显你的档次和品位呢？而且，现在告诉你，有家豪华酒吧的鸡尾酒免费，你愿不愿意去呢？
朱老板根据自己酒吧产品的具体情况，推出了一款价值150元的特色酒水果盘套餐券。分为两种选择，一种是超级乐享缤纷水果大拼盘，第二种是优质特色鸡尾酒两杯。为避免有券的人一起消费，限定一桌一次只能用一张券。
怎么送出去呢？
又是漫无天际的发传单吗？我们要知道，做生意，一定得清楚自己的客户定位，只有掌握客户定位，才能明白接下来的措施该怎么做。哪些人会去酒吧消费呢？大爷大妈？肯定不可能啊。因为一般会去酒吧消费的人还是有一定经济能力的，毕竟酒吧的消费不便宜。
酒吧的功能是什么？酒吧是一个社交场合吧，可以是单纯的人际交往，也可以是一些生意上的交往。还记得之前，朱老板利用人情关系，邀请自己的朋友来捧场，他其实完全是浪费了这些关系，而且在消耗这些关系，毕竟别人来给你捧场，算是给你一个面子，这样就是欠别人的人情。这些朋友大多数都是老板，他们身后不止一个人，还有其他老板，还有更多的员工。你把这些套餐券送给他们，这是不是还了人情了？每个公司都会发一些节日礼物，你多送些，可以当做礼物发放给员工，帮别人节约一项费用，谁不愿意要呢？
拿到这些优惠券，公司聚会、团建都可以来酒吧消费。而且这一部分人都不会是单独来，更多的是一群人聚会，他们的酒水消耗量是非常大的。这样就能够提高消费额度，自然也能赚得更多。酒吧的定位还是比较高档的，所以可以把自己的客户锁定在一些商务人士及领导、老板等。还可以推出多款价值150元的特调鸡尾酒，这样会显得更加精致，更有档次，利用一些人脉关系送给这样的人。
除了直接把券送到公司，还可找到这些人经常出现消费的场所，例如酒店、会所等，与这些公司合作，让他们把券送给他们的客户，这个券不仅为他们增加吸引力，引流，也同样给自己引来大量客流量，这样资源整合，实现共赢。
我是生意知道，商业自循环盈利模式践行者，改变思维模式，突破生意难题。关注我，让我们带上知道智慧，一同前行。
閱讀更多 生意知道 的文章
