咱们的父母辈应该比较熟悉，因为都在银行买过理财。
记得12、13年的银行理财收益率有高到年化7%的，现在差不多4%左右了，这跟资产端的收益下行有关（关于这一点，会在后期的投行部作详细介绍）。
眼看疫情影响，全球放水，收益高的资产更是不多了，看看债券市场的价格就知道了，简直可以说在捡钱。
有点扯远了，零售这块，主要是适合对营销有兴趣的朋友从事，当然对投资要有独到的简介那是更好，黄金走势啊、股票趋势啊，能给客户以资产配置的理念做投资。
零售主要工作内容就是销售，每个零售客户经理身上或多或少会背有指标。
个人储蓄存款、理财、保险、黄金、信托、开信用卡、开手机银行、电话邀约、晨会夕会等等这些，构成零售条线一天的日程安排。
主要是跟大爷大妈这样的零售客户打交道比较多，需要在平日建立感情和社交频次，嘘寒问暖、家长里短是必备技能。
以情动人是零售经理独门秘籍，很多大单成交，都是做了什么事感动到对方，对方也会用买理财、买保险啥的来感动到你。
对了，为啥银行可以卖保险、信托等非银产品？这是因为保险、信托与总行签订了总对总协议，银行作为代销方，利用自己的支行多、销售渠道畅通的优势来销售。
当然银行也不傻，会收取“渠道费”，这样保险、信托公司产品卖出去了，银行也收了费，同时也绑定了客户，粘性更强了，一举多得。
如果说柜面锻炼了你的严谨和踏实，那零售就锻炼了你的情商和口才。
能做好零售条线，一方面可以积累自己的客户群、人脉圈，以后跳槽也是资源；另一方面零售出单后的提成也很可观（当然要看各家行的考核体系如何，有的很抠，有的很给力），像保险、信托的提成很高，销售的好的话，月收入N万的都稀疏平常。
零售不用多说，招商银行是最牛的，可以甩其他银行好几条街。然后如果你的家乡有本地的银行，比如宁波银行、渤海银行、天津银行、汉口银行、南京银行等等，从事零售条线也是不错的选择。
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