咱們的父母輩應該比較熟悉，因為都在銀行買過理財。
記得12、13年的銀行理財收益率有高到年化7%的，現在差不多4%左右了，這跟資產端的收益下行有關（關於這一點，會在後期的投行部作詳細介紹）。
眼看疫情影響，全球放水，收益高的資產更是不多了，看看債券市場的價格就知道了，簡直可以說在撿錢。
有點扯遠了，零售這塊，主要是適合對營銷有興趣的朋友從事，當然對投資要有獨到的簡介那是更好，黃金走勢啊、股票趨勢啊，能給客戶以資產配置的理念做投資。
零售主要工作內容就是銷售，每個零售客戶經理身上或多或少會背有指標。
個人儲蓄存款、理財、保險、黃金、信託、開信用卡、開手機銀行、電話邀約、晨會夕會等等這些，構成零售條線一天的日程安排。
主要是跟大爺大媽這樣的零售客戶打交道比較多，需要在平日建立感情和社交頻次，噓寒問暖、家長裡短是必備技能。
以情動人是零售經理獨門秘籍，很多大單成交，都是做了什麼事感動到對方，對方也會用買理財、買保險啥的來感動到你。
對了，為啥銀行可以賣保險、信託等非銀產品？這是因為保險、信託與總行簽訂了總對總協議，銀行作為代銷方，利用自己的支行多、銷售渠道暢通的優勢來銷售。
當然銀行也不傻，會收取“渠道費”，這樣保險、信託公司產品賣出去了，銀行也收了費，同時也綁定了客戶，粘性更強了，一舉多得。
如果說櫃面鍛鍊了你的嚴謹和踏實，那零售就鍛鍊了你的情商和口才。
能做好零售條線，一方面可以積累自己的客戶群、人脈圈，以後跳槽也是資源；另一方面零售出單後的提成也很可觀（當然要看各家行的考核體系如何，有的很摳，有的很給力），像保險、信託的提成很高，銷售的好的話，月收入N萬的都稀疏平常。
零售不用多說，招商銀行是最牛的，可以甩其他銀行好幾條街。然後如果你的家鄉有本地的銀行，比如寧波銀行、渤海銀行、天津銀行、漢口銀行、南京銀行等等，從事零售條線也是不錯的選擇。
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