今年受疫情影响,各行各业都面临着严峻的考验,安防行业也是其中之一。市场形势动荡不明、订单数量减少、订单金额下调、项目开工和回款周期一拖再拖等等,都像是一把利剑刺向安防人的心中。
部分中小微企业已经开始在生存的边缘徘徊,高呼安防“寒冬”已来。其实,安防寒冬这几年一直被提及,从业人员认为安防市场已没有之前那样景气,规模小的企业生存空间被挤压的所剩无几,加上今年疫情突发,更是让中小微企业难上加难。
光凭感觉是不能够展示什么,我们还是要从市场上的反馈来看,寒冬是否真的到来,而疫情对安防行业产生了什么影响?
今天小编就为大家整理一些政府招标资讯,从这切入,来分析和了解一下行业情况。
Q1 需求增加,疫情成催化剂
一直以来,我们都认为疫情促使安防产业市场萎缩,行业低迷,然而通过第一季度来看,并不是这样。
政府端一直都是安防行业的重要市场,各省市地方政府主要通过招标的方式,采购和建设安防设备和解决方案。这也是考察安防行业景气度的一个重要参考指标。
经过整理,我们来观察一下今年各地政府对安防设备的招标情况:
从上述招标信息来看,今年第一度(不完全统计)涉及到安防的招标信息有 276 条,成交的项目有 132 个,成交比达到 48%,成交金额超过 8 亿元。
而 2019 年第一季度(不完全统计),涉及到安防的招标信息有 564 条,成交的项目有 141 个,成交比达到 25%,成交金额约 1.5 亿元。
从这两年第一季度的数据对比来看,今年政府的安防招标项目虽然减少了过半,但成交比例却反而增加,比去年翻了接近一倍,成交金额更是恐怖的翻了五倍有余。
19 年第一季度招标项目主要集中在公安,检察院,法院,监狱,交通,医院和学校等部门和机构,比例约占 80%左右。而 2020 年第一季度政府招标主要集中在学校、交通、医疗机构、消防、广电等领域,而且是系统整合式采购,成交金额基本都是百万级别。
通过疫情期间的观察,虽然受到疫情影响,部分安防产品受到销量受到挫折,而部分红外测温、人脸识别、智能门禁等视频监控产品却需求激增,说明就算在资金不足的情况下,政府依然优先保障安防投入。
从这个角度来分析,这次疫情或许在无形中成为了“催化剂”,加速了安防行业的成交量。
项目少比例不一,竞争压力大
今年第一季度,招标项目减少一半,也就是说部分企业能借到项目机会就减少了一半,对于他们来说最大的困难是什么?
根据 CPS 中安网对来自 205 安防企业的统计调查发现,73% 左右的企业表示第一季度订单减少,7% 的企业表示订单取消,仅有 10% 的企业表示订单未受到影响。
同期相比,因为疫情影响,2020 年企业新签订的项目进程也受到一定影响。50% 左右的企业表示项目仍在洽谈中;34% 的企业表示项目需求部分改变;10% 的企业表示项目需求完全改变,要重新核定。
就目前来看,很多年前确定方案的项目,由于受到疫情影响,项目被迫暂停,新项目迟迟定不下来,让安防企业很是被动。部分交通类型的项目推进则比以往慢了很多,这导致项目应收款项周期变长,流动资金不足。
更多的安防企业认为,现在项目减少,出现人多肉少的情况,以往三四个集成商追逐的项目,现在却又十几个去挣一个项目,这种竞争态势和竞争压力,对中小微企业是一个非常大的考验。
2020 安防寒冬未至
集成商/工程商作为安防产业链中的重要一环,如今处境艰难,是否意味着安防寒冬已经到来?
有部分集成商表示,在全球疫情的大环境下,不仅安防行业,各行各业多少都会受到一定的影响,但由此说安防寒冬来了,倒不至于。
现在国内疫情基本稳定,除了那些偏向外贸的安防企业受到明显的影响外,国内的安防企业在疫情下,其实机会还是大于危机的。毕竟在这次疫情爆发期间,科技防疫对于疫情的控制起到了很大的作用,这也间接的为安防行业进行了推动。
在疫情期间,我们看到红外测温产品、无人机、机器人、智能门禁等产品或解决方案,都大受欢迎;远程办公和在线教育,也受到了良好的推动。
接下来安防企业更应该从以下几个方面来发现机遇:
- 为客户提供更适合当下疫情防控常态化的产品和解决方案,发掘客户新需求;
- 控制成本,缩减企业不必要的开支;
- 拓展新业务,顺应当前疫情,发掘新产品和方案;
- 提高企业竞争力,提高团队的执行力。
为客户提供更适合当下疫情防控常态化的产品和解决方案,发掘客户新需求;
控制成本,缩减企业不必要的开支;
拓展新业务,顺应当前疫情,发掘新产品和方案;
提高企业竞争力,提高团队的执行力。
在宏观的政策背景下,安防项目量会随之增加,虽然项目可能推进慢,有一定的滞后性,但需求量也会在一定程度上提升,所以安防寒冬对于部分安防企业来说并未到来。
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