2009年，多科公司的新總裁麥克-羅拉正式上任，事實上他的父親此前也在多科擔任總裁一職，只不過老麥克最終被股東大會罷免了職務，原因是他堅持投資一項高達5億美金的新地產項目，這對股東們來說風險實在太大，所以固執的老麥克被炒魷魚也就在情理之中。
現在他的繼任者小麥克同樣面臨一個大的問題，儘管他是一個新上任的總裁，但他還是雄心勃勃地制定了一個龐大的計劃，那就是在費城打造一個平民版的“夢幻之城”，以用作中低檔次的地產開發和旅遊項目，公司將重點以新穎的設計和誘人的價格吸引客戶。當然，這個平民住房計劃將會耗費大約17億美元-----絕對的天文數字。
股東們會同意這個計劃嗎？他是否會重走父親的老路呢？
很顯然，小麥克對此非常有信心，不過他也意識到父親當年所犯的錯誤，所以這一次他必須充分的瞭解股東們的想法，並採取適當的方式來說服他們。所以他在股東大會上說了這樣一番話：
在過去的幾年時間裡，多科公司依靠著高端的地產投資項目，已經贏利數十億美元，我們的業績每年都在增加，但是相比之下，我們的發展空間正在被大幅壓縮，比如今年的業績增加幅度比去年降低了2%，比前年降低了5%，這也就預示著在經濟不景氣的今天，奢華和高端的住宅已經不再成為大眾的首選，我們必須及時作出改革。而眼下，費城正在推行更為廉價寬鬆的土地使用政策，考慮到當地的人口以及消費需求，我們有必要再擴大投資，推行夢幻之城的計劃，通過更低的價格和更加時尚、新穎的設計來打動他們。自然而然，這筆投資同樣很驚人，它幾乎是我們過去兩年時間裡投資的總和。
當然，無論從個人的角度，還是出於對企業發展和利益的考量，我都希望大家能夠給予更多的支持，並批准我的計劃。事實上，這項計劃非常值得實施，因為：
· 它將會是改變費城房地產格局乃至美國房地產開發模式的一次驚人嘗試，此舉將會把多科這個品牌推向高峰。
· 高端的房地產項目越來越不景氣，人們更加傾向於住宅的實用性。
· 公司將會從中後獲得極大的收益。
· 公司將會獲得費城政府更多的支持。
考慮到眼下公司面臨的問題以及即將面臨的挑戰，我們需要做出一些改變，這種改變或許會成為公司發展的一個突破口。
小麥克的彙報絕對是一次優異的表現。
個人總結：
· 很顯然，小麥克的表達成功率會高很多，重要的是，他掌握了一些重要的表達方式，即通過金字塔思維來進行溝通，從而確保自己的話更有條理性、邏輯性。這一點對於股東來說，或者對於任何一個傾聽者來說都至關重要，考慮到對方我有更多的決策權，類似的表達方式會讓尋求支持的人獲得更多的關注和尊重。
· 在企業管理當中，溝通是一項重要的工作，由於不同的人還會有不同的想法和觀點，他們在交流過程中往往存在各種各樣的衝突和誤解。所以對管理者而言，最重要的不是提出自己的觀點，而是想辦法讓自己的觀點產生說服力和被他人接受。
分享到:
閱讀更多 曉府話職場 的文章
