易货营销真实案例分享三：
沈阳小饰品的生产商，给××品牌饰品店供货，产品随时尚的发展更新很快，饰品很赚钱，可是作为供货商小田要承受旧产品库存积压的问题，还要生产潮流的新产品给渠道商，利润越来越薄，库存清理只有在能承受的范围内甩给小摊贩，到最后新品和库存综合一下净利润很低。
后来小田的一个朋友跟他讲解了易物，说物物交换能把他把库存都换出去，小田听了之后说我想要钱哪有心思去换别的东西，小田朋友说易物并不是你想的那样简单，先去感受一下东邦的总裁见面会，就算你感觉作用不大你还能整合一下新的资源。于是小田决定去参加东邦的总裁见面会，心想多给自己点机会也不会吃什么亏，就这样小田来到了东邦。
小田第一次来到东邦就有了收获，他当时和一家做服装批发的客户换了五万的额度，双方都是按照批发价易货的，这样小田把自己不好做走量的衣服给了客户，她把换来的商品之后又批发给了他手上掌握的渠道资源，结果卖得很好，之后双方就建立了长期的合作关系，签署了作为小田渠道商的合同。
让小田高兴的是用自己的库存商品就开发了自己的渠道商，后来小田成了易物见面会的常客。在之后的见面会上小田遇到一个做酒的老板宋先生，宋先生的老婆做服装零售，后来小田把五万的衣服按市场价换了宋先生价值 8 万的饮料，小田的朋友是保险公司的，公司要采购礼品发给客户，小田就把这 8 万的饮料推荐给他朋友， 最终成交，变现成 8 万的现金。
就这样小田的小商品由开始的 5 万批发给渠道商，最终套现 8 万，比小田自己做商品批发还多赚出三万元，本来是清库比批发价还低的商品结果通过易货却增值了，还开发了一个全新的渠道，小田感觉易货真的很好，他坚决的加入易货行列当中，同时这里也是拓展业务的一种很好方式，小田还在平台结实了一些比较好的朋友，在采访小田的易物心得的时候，小田讲到“开始没有抓住易物的精髓，但是后来才发现只要你想易货任何的资源和你都有关系”。
从小田加入到东邦以来，每次给员工发放福利，小田全部用自己的库存来采购自己朋友客户的商品，通过手上的资源换到自己满意的产品， 大大小小的采购小田基本都不需要动用自己口袋里的现金，还用自己的产品在见面会上换到了新鲜的产品。随着小田客户、朋友资源的演变，他还把自己的产品库存和卖水泥的进行了易货，后来他利用换来的价值十二万的水泥直接用在和朋友合作的工程项目当中，等到工程结束小田拿了近 30 万的利润。
其实东西在手里看你怎么利用了，你换什么只有自己最清楚，别人无法帮你决定，你的资源谁都不清楚到底有多广。小田说6月份开始加入东邦，到现在 5 个月的时间，小田至今沉浸在易货氛围中，享受着很大的乐趣，而且会一直易货下去，同时也希望大家也不要错过。
启示：
第一，易货可以作为降低利余库存和过期产品的方法。这样的库存包括流动性低的商品、生产过剩的产品或过时产品。厂家不仅可以利用易货获得更好的收益，而且易货也不会将商品的打折价格显示出来，这对于厂家正常的商品销售不会产生负面影响。
第二，许多厂家的采购部门可以利用易货方式在通货膨胀时期避免卖主涨价，并确保足够的原材料供应。因此，用商品与商品的交换率可以避免供应商涨价的影响。
第三，易货可以用来补充而不是替代交易。易货销售是现有传统销售交易的增量，利用额外的易货交易，可以扩大生产，获得规模经济的利益，取得更大的投资收益。而且，易货还可以作为销售手段为厂家打开新市场。
第四，现代易货提供了发达的网络平台和组织平台，可以有效地降低买卖双方的交易成本，为企业提供了更多更经济的发展渠道。由于现代易货贸易能够为人们带来诸多利益，它已经成为一种促进交易的方法，不仅在经济萧条等特定时期繁荣，而且经济强健时期也得到了广泛应用。
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