留住學生，試聽課成敗的關鍵是什麼？

試聽課是學生認識老師的開始，也是中小型培訓機構常用的關單方式，雖稱不上技巧，卻也實用。那麼，怎樣的方式可以讓我們老師的試講更成功？

首先，我們要清楚試聽課的目的是什麼？答案顯而易見，為了留下學生，協助成交。

其次，怎樣的試聽課才能留下學生？答案也很簡單，滿足學生的需要。

然後，學生需要什麼，為什麼要報輔導班呢？對於這個問題，不同的學生有著不同的回答，有的說希望成績提高，有的說家長要求的，還有的說看見別人都在上課外班……相信你也聽到過各種各樣、五花八門的回答，卻又有著相似之處。

最後，到了問題的實質，怎樣的試聽課，才可以讓學生“舒服”的接受我們的課程，進而願意主動的留下來接受輔導。

換位思考：如果你是學生，你會怎麼回答？

假設一下三種情境：

如果有一位老師試聽課把一個知識點，講解的非常精彩，你會心動嗎？如果有一位老師試聽課給你一種方法，可以解決一類題型，你會心動嗎？如果一位老師試聽課結束，你覺得自己充滿了力量，對未來的學習有了信心，希望觸手可及，你會心動嗎？你會選擇哪一個？

對於我們學校來說，講知識太普遍，同行之間也都在做，而且學生程度有好有差，教師水平參差不齊，風險太高；講方法顯得更專業，課堂還好，課後就淡然了，缺少了一些人情因素的牽連。

試聽課的關鍵在於溝通，學生的反應靠老師來引導，情緒的變化靠老師來帶動，分析學生實際情況，綜合學生期望給他合理的建議，讓他有信心，看到希望，在他的心中種下一顆種子，恐怕這個學生你趕都趕不走了。

試聽課講知識是下策，講方法是中策，種下希望為上策。

所以說，試聽課不僅僅是去精彩演繹一道題，一個知識點，一種解題方法，甚至也不是給孩子建立起一個好的習慣，一種更合理的思維方式，這些都不全面。

試講課是師生互動溝通、思想交流的一個過程，通過專業的技能（學科知識、應試策略）征服學生，通過個人的魅力（幽默、自信）吸引學生，通過正向的引導（溫和、正能量）激勵學生，試聽課成敗的關鍵不僅僅是傳遞知識，而是在告別時，你是否在學生心裡留下一顆希望的種牙。

如何在學生心中種下希望的種牙，將是我們下期的分享話題。持續關注，一路相伴，匯智四海，優途天下。