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推薦：
大多校長對諮詢師的情感，就是一句話：“恨鐵不成鋼”。
校長們總希望諮詢人員快速成長，於是四處尋求所謂一招簽單，30秒掌握完美銷售技巧，基本都是扯淡。
學習從來沒有什麼捷徑，諮詢招生也沒有捷徑，所有的秘籍，就找對方法，勤學苦練。
建議：這個攻略，請各位校長或諮詢師將內容背下來。
切記，一定要，背下來！
招生諮詢，就是要陌拜，就要CALL OUT，就是要面諮。要想籤大單就是要大量的知識和案例儲備，就是要好幾個回合才能簽下來。我們只能根據資料和方法，提高效率少走彎路。
這裡為諮詢師提供了努力的方向，諮詢師可以自我參考。
- 合格的教育諮詢師——完成或超額完成基本任務量。
- 優秀的教育諮詢師——在超額完成任務量的基礎上，分享經驗，帶領諮詢部門集體業績提高。
- 卓越的教育諮詢師——在之前的基礎上，能在日常工作中發現和提出校區的改進意見，能夠感染和帶領整個校區一起充滿熱情，衝刺業績。
由上可見，教育諮詢師既是銷售崗位，也是重要的教育崗位。想成為卓越的教育諮詢師，需要加強教育知識的學習。家長的信任源於對於你專業的認可！
可以說，你首先是一位老師，然後才是一位銷售。
學生常見問題總結及分析
01貪玩，自制力差
原因：
1.從小沒有注意培養過孩子注意力；
2.環境過於多樣性，造成孩子對環境的適應性弱，產生貪玩的特性；
3.生活條件好，照顧太好，缺乏自理能力，導致沒有目標，動手和動腦能力沒有開發，心理能量需要釋放，導致貪玩。
解決方案：
1.多動手，鼓勵做家務，培養自制力；
2.利用他喜歡的動畫或明星，分析優點，幫助孩子樹立榜樣；
3.多注意孩子玩什麼，陪伴他，走進孩子的世界。
02 有畏難心理
原因：
1.不愛或者不敢問老師問題，或被老師打擊過；
2.缺乏成功體驗，自信心不足；
3.不愛思考，依賴心重；
解決方案：
1.改用其他的方法讓其豁然開朗，具體給孩子提出2-3種解決方案讓孩子自己選擇並教會孩子為結果負責；
2.多給孩子創造參與競爭的機會，並且讓孩子感受到您對他的支持和鼓勵；
3.避免過早給孩子正面或負面的評價。
03粗心馬虎，非智力因素失分原因多
原因：
1.重金屬輕微中毒，導致手指精細動作差（塗色實驗）；
2.視覺性錯誤，串行漏題等（大家來找茬遊戲）；
3.基礎知識不紮實偽裝成的粗心馬虎（A不對立馬知道是B，其實是排除了一個錯誤答案而非粗心）；
4.沒有養成良好的改錯的習慣；
5.生活習慣不好遷移到學習習慣，拖拉急躁，書包書桌亂七八糟；
解決方案：
1.準備錯題本；
2.培養孩子良好的生活習慣，從一個睡前收拾書包入手堅持直到孩子形成習慣，生活中緊緊有條了學習習慣自然會嚴謹；
3.鞏固基礎知識，考試中80%都是基礎題目；
04厭學、不愛學習、沒興趣
原因：
1.課程呆板、授課方式枯燥，不感興趣；
2.基礎太差，漏洞太多，無從下手；
3.上課不聽講，下課不完成作業已經養成習慣；
4.在學校不被關注，多次努力多次被否定打壓；
解決方案：
1.改變授課方式，課堂教學更有趣有意思；
2.從基礎補齊，找到知識缺口的源頭；
3.逐漸改變學習習慣，參考第三條；
4.聯合多方力量，多鼓勵孩子，提高自信心；
05學習不主動
原因：
1.目標不明確，不知道學習是為了什麼；
2.不具備自主學習能力，只能被動學習；
3.被寄予過高期望又沒有相應指導，孩子覺得不可能自然沒有主動性；
解決方案：
1.樹立榜樣，明確學習目的；
2.指導自主學習方法，比如知道了音標拼讀法、詞根記憶法等孩子；
3.才會主動背單詞；
4.拆解學習目標，小步快走，給予相應的幫助，孩子有成功體驗主動性會越來越高；
06學習不得法
原因：
1.找不到適合的學習方法，適合第一名的未必適合你；
2.不懂得取長補短，一味蠻幹；
3.不肯創新，沿襲舊習慣；
解決方案：
1.分析自己的學習模式，聽覺視覺還是動覺，找到適合自己的學習方法；
2.該記筆記時就動手，該聽課時就聽課，找到自己的節奏；
3.根據不同年級不同學科調整學習方法，尋找規律；
4.尋求專業指導，提高效率；
07學習偏科、應試技巧不好
原因：
1.趨利避害是人的本性；
2.思想上不夠成熟，全憑自己興趣；
解決方案：
1.參見上三條，例如不主動、畏難心理、學習不得法。
08逆反心理、對老師和同學有意見
原因：
1.青春期，叛逆期心理；（這段兒有機會單獨拎出來講，小編省略1萬字）
2.學習的動力來源於老師和同學，學習的歸因對象偏差；
3.與相處溝通的能力較差，社會交往能力較差；
解決方法：
1.提高情商，多創造社交機會，指導社交行為，進行社交練習；
2.家庭、學校、社會共同努力幫助孩子順利度過青春期；
3.合理歸因，指導孩子明確學習的目標和目的。
總結陳述:
成長沒有捷徑，只有先固化、再僵化、才能流程化，最後達到優化！諮詢師們，一定要全部背下來，這樣在後面的工作中，我們和家長交流的過程中才能做到言之有物。
全面提升學校諮詢工作效能，抓住下半年學校業績！
oms精英校長專項特訓營
諮詢銷售贏戰秋季營銷
7月31~8月2日 廣州/青島
8月7~9日 杭州
8月21~23日 鄭州/北京
幫助教育者成就夢想，用管理改變學校命運
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