大家好，我是陈文。
今天要分享的案例，是我的一个朋友老张。老张是出了名的上海居家好男人，但就是这么一个好男人，竟然将自己的“铁饭碗”给丢了，转行开起了火锅店。
在刚认识老张那会，他还在某一个高速路口的收费站工作，虽然经常需要倒班，但好在是有编制，薪资福利也挺好的。但就是在去年的时候，听嫂子打电话给我，说老张要将收费站的工作给辞了，要自己开餐饮店。
为此，嫂子是一万个不同意，又劝不动老张，于是就将主意打在了我的身上。当时我只问了老张两句话：
“什么时候的事？”
“去年。”
“想清楚了吗？”
“嗯。”
就这样，在不顾嫂子的反对，经过紧锣密鼓的选址、装修、采购、陈列之后，老张的火锅店就算是真正开业了。
但是开业之后，问题也来了，虽然老张是大家公认的有商业头脑，但是由于自身还是缺乏一定的经验，所以在制定营销方案时，自己就陷入了思维误区。
基于这一原因，老张知道我是长期深耕与这一领域的，所以就联系上了我，希望我给火锅店想想办法、出出主意，设计出绝妙的开业活动方案。
在听完老张对整个市场的分析和判断之后，针对火锅店目前所面临的困境，我给量身定做，设计了一套引爆全场的营销方案。这套方案共包含以下几大商业模式：爆品策略、平台模式、免费思维、裂变机制。
也正是巧妙的利用了这套看似简单，商业逻辑却异常缜密的方案，成功使老张的火锅店在开业的前8天时间里，就已经成功引爆了市场，吸引绑定了700多名会员，成功收款17万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一步，方案设计
针对火锅店目前所面临的困境，我们利用爆品策略和免费思维，设计了这么一套方案：
1、开业大酬宾，现在仅需支付10元，即可免费享受我们的双人火锅套餐。
2、活动时间7天，仅限每日前5名用户，参与者需要添加好友，提前支付10元并预约。
3、连续3次预约失败，我们将会赠送你价值50元的消费券，满180元可以使用。
4、连续6次预约失败，在赠送消费券的基础上，再赠送价值50元的消费券，不可叠加使用。
第二步，资本拆分
在针对火锅店做的所有方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对整套方案进行详尽的拆分和解析了。
我们利用“10元火锅套餐”这一个爆品进行消费者内部之间的营销，在成功吸引消费者眼球的同时，还能够让部分潜在客户成功参与，并因此而拉动市场经济的内需。这是我们的第一步，引流。
那么引流过后要干嘛呢？自然就是截流了。活动时间7天，你要是要想参与，就得赶紧参加，这是利用人性，营造稀缺感；想要参加，就得添加我们火锅店的工作号为好友，这是引导消费，绑定用户；只需要提前支付10元的预约费，即可成功参与预约，通过营造稀缺感、引导消费、绑定用户之后，成功截住这波流量，做到利益最大化。
但由于仅限前5名用户，那要是我预约失败了怎么办？预约失败是正常的，但是我们为了弥补你，为了展示我们的大局观，为了塑造火锅店的口碑，所以最终还是决定小小的补偿你一下，只要是连续3天上预约失败的，我们就赠送你价值50元的消费券，作为你这几天所付出的时间成本和精力成本的补偿。
要是你“不幸”还是预约失败的话，连续失败6次，那可能你也享受不到火锅店的优惠活动了，但是为了再次弥补你，我们还是决定再赠送你一张价值50元的消费代金券，作为你连续6次预约失败的补偿。
“三”这个数字对于中国人来说，有着特殊的含义，我们倒计时是从“三”开始，谈判也是以“三”为开头。对于人们来说，好像某一件事情连续三次失败，那就真的可以放弃了，老话说：一而再再而三，也就是这个意思。
那么对于这部分已经连续预约3次并失败的用户，我们除了能够在经济上，也就是赠送塞进全刺激他们消费，减缓他们的失望心理之后，实际上还起到一个刺激消费的作用。你想想看，有哪些用户群体会连续3次甚至6次预约同一个套餐？要么是口袋没钱，想要薅羊毛；要么是有需求，但不着急吃。
有需求就有市场，无论是出于哪种原因，这部分用户，就是我们火锅店最具有消费力的潜在客户，那么通过消费券补偿的方法，在成功营造稀缺心理的同时，又能够刺激潜在客户进行后续的消费，那么是不是一举两得，是不是成功裂变呢？
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