2020年第一季度營銷效果很差，老闆說拓展新的營銷渠道挖掘更多目標客戶提升效果，拋出這個命題之後可把營銷總監們愁壞了!
如何選擇渠道，選擇哪些渠道?
如何分配預算?
如何制定營銷策略?
當你把一個問題拆分開後，你會發現有很多小細節需要你思考。
由於時間問題，厚昌學院營銷總監培訓今天主要來跟大家聊聊"如何選擇渠道"。在選擇渠道時，都需要考量哪些因素，這篇文章會給大家一個答案。
對渠道的熟悉，意味著是否能為品牌營銷推廣選擇合適的渠道，也意味著是否能讓推廣取得一個好的效果。
而只有瞭解各種渠道的特性，才能篩選出適合品牌推廣的渠道;才能夠根據不同營銷渠道的特性，制定不同的推廣策略。
這裡我們依據各渠道特性將其分成5類：門戶類、社交類、搜索類、視頻類、自媒體類。
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門戶類
說到門戶網站，我們馬上就能想到一些大的像新浪、搜狐和網易等門戶網站。
優勢：平臺信任度高、SEO權重高
劣勢：受眾不精準、流量少
用途：品牌形象提升、新品發佈會
渠道：
①大門戶：品牌活動、新品發佈、人物專訪、壓負面
②垂直門戶：發一些經驗分享、乾貨教程等內容，增加產品認知。
社交類
一些社區、社群、論壇具有社交、互動性質的都屬於社交類。
優勢：用戶黏度高、意向明確
劣勢：受眾群體小、話題不可控
目的：①增加產品認知②引導關注③口碑傳播
社群的互動性強但是有時效性，社群的每個高質量回答所搜索的時候都能看到。
搜索類
狹義的搜索大家可能以為是百度搜索和百度引擎，其實廣義上的搜索包括SEO、ASO(手機app搜索排名)問答類、電商類、生活服務和微信搜一搜等等。
優勢：流量精準、轉化可控
劣勢：見效慢、操作難度大
目的：產品銷售、獲取用戶
做搜索類文章一定要選好關鍵詞，而ASO也建議大家可以去嘗試一下，把自己的網站做成app是可以做到的，效果可能超乎你的想象哦。
視頻類
視頻類有長視頻和短視頻兩大類：
01. 短視頻
目的：建立信任、增加產品認知、產品銷售
優勢：可信度高、變現能力強
劣勢：留存低、技術門檻高
02. 長視頻
優勢：可信度高、變現能力強
劣勢：流量少、技術門檻高
渠道：愛奇藝、騰訊、優酷、B站
長視頻和短視頻我們都要去做，比如長視頻一般適用於教育類，短視頻是可以直接帶購物車賣東西。
03. 直播
優勢：可信度高、變現能力強
劣勢：留存低、技術門檻高
渠道：抖音、快手、B站
自媒體類
優勢：曝光高、渠道多
劣勢：意向低、限制多(會被封號、轉化限制)
我們瞭解渠道是為了找到這些渠道的共同性，因為市面上渠道太多，我們不能每個都去深入分析和測試一番，但是掌握方法就能舉一反三。
我們需要分析每個渠道的底層邏輯，洞察渠道的核心是需求的洞察，思考自己的受眾是不是在這個渠道，他們喜歡看什麼內容?要用什麼方法去轉化?
以抖音為例，我會先琢磨競價員做不做抖音?如果有我的受眾在這個渠道，就會考慮他們想看到什麼內容?是乾貨分享?還是講一講行業案例?還是說說競價的一些奇聞趣事?如果我的內容被他們喜歡，最後我怎麼轉化他?
最後在選擇營銷渠道時，我們要考慮兩個問題：
1、渠道能達到怎樣的營銷目的?
有些渠道可以同時達到多種營銷目的，具備相同營銷目的往往有重合的人群屬性。
2、什麼樣的內容能達到營銷目的?
你會發現只要營銷目的明確，就算渠道不同，內容大同小異，只是在變化展現的形式。
每件事物都會有不同的發展階段，而對於公司而言，不同階段所需要達到的目的是不同的。我們的營銷目的，決定了內容的展現形式。
作為管理者，我們需要做到的是將這些理論知識與實際操作完美融合，只有堅持不斷地總結經驗，再將這些寶貴經驗運用到管理團隊的實際問題上，逐步解決每一環節存在的疑問，你才能成為一個真正優秀的營銷總監。
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