上一篇文章（链接： ）的评论区，一位朋友说：本科毕业，被骗去干了两个月保险......
其实，这位朋友的经历，我想不少大学生可能都遇到过。
所谓的“骗”，无非就是以“有底薪”、“收入上不封顶”、“给上保险”、“储备管理干部”、“内勤助理”等等这些诱饵，来忽悠涉世不深的大学生加入保险营销队伍。
虽然，这些说法含糊其辞，亦真亦假，在个别招募者口中冠冕堂皇，还煞有介事，但新人现实体验后，给人的感觉就是“骗”——招募者描述与应聘者期望值相差甚远。
我很反感这种做法。因为新人入行前的第一堂课就是“误导”，离开后对行业的评价就是“骗人”。
那么，年轻大学生到底该不该来做保险呢？今天就谈一些个人见解。
一、宏观角度分析，行业前景广阔
1、国家发力保险业
2014年，国务院颁布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（新国十条），将保险的地位提到了“服务国家治理体系和治理能力现代化”的认识高度。提出到2020年，保险深度达到5%，保险密度达到3500元每人，努力使我国由保险大国向保险强国转变。保险业有望成为经济发展火车头。
有专家指出：中国保险业仍有未来10年至20年，甚至更长一段时间的黄金期。
2、市场潜力巨大
我们先看几个数字：2017年，中国的保险密度（某地保费收入/当地人口）407美元，而发达国家保险密度最低的德国是2562美元，英国则是4359美元；保险深度（某地保费收入/生产总值）4.42%，而美、日、英、法2014年最低的是7.3%，最高10.8%......
也就是说，我们国家保险普及率还很低，与发达国家差距还很大。
而我国人口众多，经济长期向好，未来保险市场潜力巨大。
3、发展舞台广阔
近些几年，实力雄厚的机构财团都摩拳擦掌、削尖了脑袋想杀入保险市场。
有数字统计，截止2018年12月，中国有84家寿险公司，7家健康险公司，财险公司88家，中介机构2612家。并且好多财团还在申请成立保险公司的路上。
在可以预见的未来，资深、专业的保险从业者，将会是这些新机构青睐的对象。
想做一个行业，我们首先是要对这个行业的发展潜力和趋势做出判断。
通过以上一系列政策形势分析，我们不难得出结论：保险行业的前景是一片光明。
二、从个人角度，要客观分析，理性抉择
以上这些论述，让人感觉更像是一场保险公司“创业说明会”的台词。
此时，你可能已经热血沸腾，浮想联翩，跃跃欲试。
但是，行业前景与个人发展还是有区别的。所以，我们还是要先冷静思考一下：到底该不该来做保险。
且看职场现实：
1、摆脱不了的增员魔咒，笼罩的是收入的尴尬
前边文章说过，2015年取消保险从业资格证考试后，代理人人数两年时间骤然增加到800多万。
与此同时，职场中很多老主管、新主管、新的准主管，一边忙着帮着刚来的新人办理入职手续，一边又忙着给以前招来的新人办理离职手续——魔咒般的“大进大出”模式 又开始登场了。
在《2015年中国保险行业人力资源白皮书》中有介绍：整个金融行业中，主动离职率最高的是保险营销员，达到34.25%。数据显示，2011-2013年，全国有508万人次加入保险营销员行列，同时又有502万人次流失。
营销员数字涨势惊人，但是流失率也很令人瞠目。（当然，也正是这一轮一轮地循环淘汰，使得一些民众的保险意识得到了培养并扩展，使得行业保费收入年年攀高，在某种程度上却促进了行业的繁荣发展。）
为什么会出现这种现象呢？
原因很多，以前我的文章中也分析过。针对今天要谈的内容，我只讲其中一点：收入低且不稳定，养活不了自己。
一些人招聘的时候，总是以高薪诱惑，而实际上呢？
有专业的行业调查报告显示：一半保险营销员月收入6千元以下，2万元以上占9.2%。
6千元以下的空间很大，往下多少呢？况且，这些数字恐怕也只是表面上的统计结果，并且是平均值。这些数字背后的展业成本付出是多少？真正落入腰包的数额又是多少？这，恐怕只有真正的职场中人才冷暖自知（真不知道，那些在招募中向新人吹嘘高收入的人，自己到底在城区买了几套房，开的什么车）。
试想，如果真如调查报告所说：一半人月收入6千元以上。那么，6千元以下那一半人，即便月平均2、3千元，在一般城区也还过得去，也不至于流失率那么高吧。
因此说，想做保险，实际收入与预期的差距，你有心理准备吗？
2、二十几年难变的从业人员结构，展现的是另一种“适者生存”模式
保险营销员主要的人员结构是什么样的呢？
大多是家庭主妇（或农民），退休人员，兼职人员，失业人员。
他们的特点是什么呢？
没有自己的收入也能照常生活的人，不是家庭收入的主要创造者，不只是在保险途径有收入的人，下岗职工或创业失败加入“尝试”的人......
他们或没有后顾之忧，没有生存压力（反正闲着也是闲着，能有点事情做就好）；或只是为了多一份额外收入，提高一下生活品质；或暂时谋一个不需要投入本金的差事，“骑着驴找马”......
而这些条件，我们多数“高学历”青年，恐怕也只具备“骑着驴找马”这一条了。刚刚走出校门，如果连“生”的问题都解决不了，那么，还何谈“存”呢？
（这也是为何代理人队伍文化素质难以提升的原因之一。）
有调查报告说：2019年营销员大专以上学历已占多数。这个“多数”里边有多少是名副其实的呢？恐怕还需要深入调查。
另外，据说某外资公司招聘的都是高学历人员。但是，我们考察过他们的年龄段吗？他们背后有没有“生存支撑”？
不深入这个行业，以上所述的这些问题都是难以看清的。
3、尝试总没有错，理性决策后的坚持最重要
经过这么一分析，可能很多年轻的朋友心又凉了，要打退堂鼓了。
其实，我们只要明白：做保险不是工作，而是一种创业。那么，尝试总没有错，只要没有虚高的期望值，就不会有心理落差。
做保险，实际上也真的是一个不错的创业选项，除了时间、精力，基本没有什么实物成本。
而因为我们有高学历，随着线上线下保险的融合，年轻人相比于老一辈营销人，将具有更大优势和潜力，未来机遇会很多。
关键是，入行前要对自身条件要有一个基本的分析判断，怎么分析呢？我根据自身从业体验总结了一下几点，仅供年轻的朋友们参考：
（1）意愿判断
想自己做一份事业，且能够承受前期收入不理想的的压力。
（2）意志判断
吃得了苦，耐得住寂寞，受得了误解，能持之以恒。
（3）能力条件判断
能够流利、清晰地口头表达自己的思想（在互联网发达的今天，如果有一些擅长就更好，比如文字功底、会做直播等等，能够辅助发展）。
能够在新的人际环境中给人留下好印象，快速建立起良好的人际关系。
有较好的人脉基础（当然，这不是必要条件。但是，良好的人脉关系确实对业务开局有很大帮助）。
（4）日常行为习惯
懂礼貌，讲礼节，公共社交场合注重个人形象。
对有助于事业发展的信息和知识有强烈的求知欲望和学习愿望，肯动脑，愿思考。
（5）品性分析
自尊自爱，谦虚坦诚，有同理心，有亲和力，做事认真，有责任感。不夸夸其谈，信口开河。
利益面前不斤斤计较，帮助了他人心里感到愉快。
乐观，对别人的误解偏见能够积极化解，会自我激励。
以上这些，更像是保险公司新人招聘的“
性向测试”。当然，这些条件也不可能每个人都完全具备，也包括我在内。这只是一个参考。
但是，做保险的过程，就是不断自我修炼，自我提升的过程，只要时时不忘初心，相信每个人都会越来越好。
最后，我要说：做保险，说简单就简单，说难也很难。就看你是什么心态，对自己什么要求了。
啰嗦这么多，希望能对年轻的朋友有参考价值。
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