上一篇文章（鏈接： ）的評論區，一位朋友說：本科畢業，被騙去幹了兩個月保險......
其實，這位朋友的經歷，我想不少大學生可能都遇到過。
所謂的“騙”，無非就是以“有底薪”、“收入上不封頂”、“給上保險”、“儲備管理幹部”、“內勤助理”等等這些誘餌，來忽悠涉世不深的大學生加入保險營銷隊伍。
雖然，這些說法含糊其辭，亦真亦假，在個別招募者口中冠冕堂皇，還煞有介事，但新人現實體驗後，給人的感覺就是“騙”——招募者描述與應聘者期望值相差甚遠。
我很反感這種做法。因為新人入行前的第一堂課就是“誤導”，離開後對行業的評價就是“騙人”。
那麼，年輕大學生到底該不該來做保險呢？今天就談一些個人見解。
一、宏觀角度分析，行業前景廣闊
1、國家發力保險業
2014年，國務院頒佈了《關於加快發展現代保險服務業的若干意見》（新國十條），將保險的地位提到了“服務國家治理體系和治理能力現代化”的認識高度。提出到2020年，保險深度達到5%，保險密度達到3500元每人，努力使我國由保險大國向保險強國轉變。保險業有望成為經濟發展火車頭。
有專家指出：中國保險業仍有未來10年至20年，甚至更長一段時間的黃金期。
2、市場潛力巨大
我們先看幾個數字：2017年，中國的保險密度（某地保費收入/當地人口）407美元，而發達國家保險密度最低的德國是2562美元，英國則是4359美元；保險深度（某地保費收入/生產總值）4.42%，而美、日、英、法2014年最低的是7.3%，最高10.8%......
也就是說，我們國家保險普及率還很低，與發達國家差距還很大。
而我國人口眾多，經濟長期向好，未來保險市場潛力巨大。
3、發展舞臺廣闊
近些幾年，實力雄厚的機構財團都摩拳擦掌、削尖了腦袋想殺入保險市場。
有數字統計，截止2018年12月，中國有84家壽險公司，7家健康險公司，財險公司88家，中介機構2612家。並且好多財團還在申請成立保險公司的路上。
在可以預見的未來，資深、專業的保險從業者，將會是這些新機構青睞的對象。
想做一個行業，我們首先是要對這個行業的發展潛力和趨勢做出判斷。
通過以上一系列政策形勢分析，我們不難得出結論：保險行業的前景是一片光明。
二、從個人角度，要客觀分析，理性抉擇
以上這些論述，讓人感覺更像是一場保險公司“創業說明會”的臺詞。
此時，你可能已經熱血沸騰，浮想聯翩，躍躍欲試。
但是，行業前景與個人發展還是有區別的。所以，我們還是要先冷靜思考一下：到底該不該來做保險。
且看職場現實：
1、擺脫不了的增員魔咒，籠罩的是收入的尷尬
前邊文章說過，2015年取消保險從業資格證考試後，代理人人數兩年時間驟然增加到800多萬。
與此同時，職場中很多老主管、新主管、新的準主管，一邊忙著幫著剛來的新人辦理入職手續，一邊又忙著給以前招來的新人辦理離職手續——魔咒般的“大進大出”模式 又開始登場了。
在《2015年中國保險行業人力資源白皮書》中有介紹：整個金融行業中，主動離職率最高的是保險營銷員，達到34.25%。數據顯示，2011-2013年，全國有508萬人次加入保險營銷員行列，同時又有502萬人次流失。
營銷員數字漲勢驚人，但是流失率也很令人瞠目。（當然，也正是這一輪一輪地循環淘汰，使得一些民眾的保險意識得到了培養並擴展，使得行業保費收入年年攀高，在某種程度上卻促進了行業的繁榮發展。）
為什麼會出現這種現象呢？
原因很多，以前我的文章中也分析過。針對今天要談的內容，我只講其中一點：收入低且不穩定，養活不了自己。
一些人招聘的時候，總是以高薪誘惑，而實際上呢？
有專業的行業調查報告顯示：一半保險營銷員月收入6千元以下，2萬元以上佔9.2%。
6千元以下的空間很大，往下多少呢？況且，這些數字恐怕也只是表面上的統計結果，並且是平均值。這些數字背後的展業成本付出是多少？真正落入腰包的數額又是多少？這，恐怕只有真正的職場中人才冷暖自知（真不知道，那些在招募中向新人吹噓高收入的人，自己到底在城區買了幾套房，開的什麼車）。
試想，如果真如調查報告所說：一半人月收入6千元以上。那麼，6千元以下那一半人，即便月平均2、3千元，在一般城區也還過得去，也不至於流失率那麼高吧。
因此說，想做保險，實際收入與預期的差距，你有心理準備嗎？
2、二十幾年難變的從業人員結構，展現的是另一種“適者生存”模式
保險營銷員主要的人員結構是什麼樣的呢？
大多是家庭主婦（或農民），退休人員，兼職人員，失業人員。
他們的特點是什麼呢？
沒有自己的收入也能照常生活的人，不是家庭收入的主要創造者，不只是在保險途徑有收入的人，下崗職工或創業失敗加入“嘗試”的人......
他們或沒有後顧之憂，沒有生存壓力（反正閒著也是閒著，能有點事情做就好）；或只是為了多一份額外收入，提高一下生活品質；或暫時謀一個不需要投入本金的差事，“騎著驢找馬”......
而這些條件，我們多數“高學歷”青年，恐怕也只具備“騎著驢找馬”這一條了。剛剛走出校門，如果連“生”的問題都解決不了，那麼，還何談“存”呢？
（這也是為何代理人隊伍文化素質難以提升的原因之一。）
有調查報告說：2019年營銷員大專以上學歷已佔多數。這個“多數”裡邊有多少是名副其實的呢？恐怕還需要深入調查。
另外，據說某外資公司招聘的都是高學歷人員。但是，我們考察過他們的年齡段嗎？他們背後有沒有“生存支撐”？
不深入這個行業，以上所述的這些問題都是難以看清的。
3、嘗試總沒有錯，理性決策後的堅持最重要
經過這麼一分析，可能很多年輕的朋友心又涼了，要打退堂鼓了。
其實，我們只要明白：做保險不是工作，而是一種創業。那麼，嘗試總沒有錯，只要沒有虛高的期望值，就不會有心理落差。
做保險，實際上也真的是一個不錯的創業選項，除了時間、精力，基本沒有什麼實物成本。
而因為我們有高學歷，隨著線上線下保險的融合，年輕人相比於老一輩營銷人，將具有更大優勢和潛力，未來機遇會很多。
關鍵是，入行前要對自身條件要有一個基本的分析判斷，怎麼分析呢？我根據自身從業體驗總結了一下幾點，僅供年輕的朋友們參考：
（1）意願判斷
想自己做一份事業，且能夠承受前期收入不理想的的壓力。
（2）意志判斷
吃得了苦，耐得住寂寞，受得了誤解，能持之以恆。
（3）能力條件判斷
能夠流利、清晰地口頭表達自己的思想（在互聯網發達的今天，如果有一些擅長就更好，比如文字功底、會做直播等等，能夠輔助發展）。
能夠在新的人際環境中給人留下好印象，快速建立起良好的人際關係。
有較好的人脈基礎（當然，這不是必要條件。但是，良好的人脈關係確實對業務開局有很大幫助）。
（4）日常行為習慣
懂禮貌，講禮節，公共社交場合注重個人形象。
對有助於事業發展的信息和知識有強烈的求知慾望和學習願望，肯動腦，願思考。
（5）品性分析
自尊自愛，謙虛坦誠，有同理心，有親和力，做事認真，有責任感。不誇誇其談，信口開河。
利益面前不斤斤計較，幫助了他人心裡感到愉快。
樂觀，對別人的誤解偏見能夠積極化解，會自我激勵。
以上這些，更像是保險公司新人招聘的“
性向測試”。當然，這些條件也不可能每個人都完全具備，也包括我在內。這只是一個參考。
但是，做保險的過程，就是不斷自我修煉，自我提升的過程，只要時時不忘初心，相信每個人都會越來越好。
最後，我要說：做保險，說簡單就簡單，說難也很難。就看你是什麼心態，對自己什麼要求了。
囉嗦這麼多，希望能對年輕的朋友有參考價值。
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