在中國，蘋果被“華米OV”壓制，沒想到在印度，它的境遇更慘不忍睹——
不到一年時間，iOS的市場份額就被輕鬆超過！
更憋屈的是，還是輸給一個至今才兩年曆史的操作系統：KaiOS。
而幫助KaiOS逆襲iOS的，則是人稱“腳機”的印度手機品牌Jio Phone（以下簡稱Jio）。
Jio是印度的電信運營商公司Reliance Jio推出的。在後者面前，國內外巨頭都是弟弟。
有統計稱Facebook獲得1億用戶用了852天，Twitter用了780天，微信用了433天。
開掛的Reliance Jio，只用了170天。
與之相對的是Jio在印度的市場份額，一年時間從0幹到36%，至今仍穩坐印度第一的寶座。
印度No.1不是小米嗎？沒錯，小米是智能手機市場的第一，而Jio是功能機的第一！
能在智能機時代帶領功能機逆流而上，Jio註定不會是個普通的功能機。
1
最智能的功能機：
上谷歌、玩YouTube，小菜一碟
作為功能機，Jio沒有什麼黑科技，它唯一的不同就在於它是一部4G手機，能使用互聯網服務。
換個角度說，它是個半智能手機。
秘訣就在於它所搭載的操作系統：KaiOS。
這個2017年才推出的手機操作系統，僅用一年就超過了iOS在印度的市場份額，如今更是躋身全球第三大移動操作系統。
KaiOS的前身是Firefox OS，是基於Linux開發的系統，可以算是安卓的近親。它一出現，立即用更好的體驗吊打老款功能機，在功能機市場拿下了半壁江山。
所以別看Jio只是個功能機，如果對標的是低端安卓機，體驗絲毫不差。
首先，它支持H5應用擴展，也支持谷歌地圖、谷歌搜索、Facebook、YouTube等應用。
除了谷歌、Facebook之外，其他主流APP也基本都為KaiOS做了優化。其實不說別的，光一個谷歌全家桶就足夠豐富了，地圖、瀏覽器、新聞資訊、音樂、圖片、視頻、助理等等，應有盡有。
如果想省事，你還可以選擇用Jio自帶的各種APP，足以應付日常需求。
但是，這些應用運行在超低配置的功能機，不卡嗎？
這就要說到KaiOS的第二個優勢了：它對配置要求極低。
和Jio同價位的低端安卓手機，因為處理器不給力，加之內存有限，如果同時運行幾個APP，能卡到你懷疑人生。
Jio就不一樣，因為KaiOS運行的是基於HTML5編寫的APP。這種H5程序在沒有網絡的情況下也可以在KaiOS上運行，甚至只要低至256M的內存就可以運行這套系統！
還有，KaiOS系統的用戶界面是基於物理按鍵和非觸摸顯示屏設計的，它的前身Firefox OS則是應用於觸碰設備。Firefox OS本來就省電，對處理器性能要求也不高。縮減之後的KaiOS，變得更省電，對硬件依賴更低。
因此，有人把KaiOS形容為“微信小程序的操作系統版”。
最後，KaiOS系統還支持3G、4G、WiFi、GPS和NFC等等。這些功能，別說是原先的功能機不敢想，甚至某些中端安卓機都望塵莫及。
換句話說，除了不能打像《王者榮耀》這樣的遊戲，Jio太夠用了。
這一Jio，誰不愛？
2
最便宜的功能機：
流量、通話、短信，隨便用
Jio在印度的流行，除了有KaiOS的加持，更離不開一位大佬——印度首富穆克什·安巴尼。
作為一度成為世界首富的男人，“壕”是安巴尼最大的特點。
他曾在孟買市中心買下一塊地，並耗費10億美元建了一棟高173米的樓，光地下車庫就有6層。豪宅內，除了他和他家人，還有600名傭人...後來，他覺得這地方風水不佳，不住了...
為兒女舉辦婚禮，他一出手就是幾億人民幣，就連婚禮請柬都“壕”無人性，裡面有一隻黃金小象。
就是這樣的一個人，對底層人民的需求卻感覺敏銳。
在印度廣大的三四線城市，以及農村地區，人們收入普遍很低，連穩定的供電供水都成問題。他們要麼沒手機，要麼還用著2G服務的功能機。
他們也知道智能機好玩，奈何很多人連為智能機一天一充都做不到，遑論買一部智能機了。
但是窮人，也有消費升級的慾望。穆克什·安巴尼，便滿足了他們的願望。
2016年，他成立電信運營商公司Reliance Jio，開始了“野蠻人”入侵。
儘管是傳統行業出身，安巴尼的打法卻有著濃烈的中國互聯網風格，簡而言之就是：燒錢！
但安巴尼的燒錢境界，高多了。
想當初，雖然美團、滴滴、瑞幸有豐厚的補貼，用戶多少也是要花點錢的。而“壕”氣萬丈的安巴尼大手一揮——
免費，徹底的免費！
2016年9月，安巴尼正式宣佈向印度用戶提供免費的4G服務。在7個月內，打電話、上網、發短信，全部免費！
通過免費策略，他在170天做到了1億用戶。
隨後，安巴尼推出了搭載KaiOS的定製手機Jio phone，繼續他的免費、低價策略。
手機相當於白送。用戶只需要交1500盧比（約150元人民幣）的押金，就能得到一部Jio Phone，免費使用三年，到期後憑手機就能全額退款。
用戶還可以用任何功能手機+501盧比（約50元人民幣），換取一部Jio Phone。
流量、話費，也好商量。據稱，之前就加入Jio的用戶，每個月大概只需10塊錢，就能享受之前各項免費服務的權益，新用戶如果每月繳納31元人民幣，當月流量可高達28G。
實在沒錢，還可選超低價套餐。每月49盧比（約4.8元人民幣），就能享受無限時長語音通話，以及1GB數據流量。
安巴尼這一簡單粗暴的免費大招，宛如開掛，印度市場登時天翻地覆。
受衝擊最大的莫過於其他運營商。
安巴尼入局的頭一年，大運營商勉強撐了數月，小運營商的用戶量則如決堤之水，一瀉千里。
到最後，同行們死的死，逃的逃，剩下的也被逼得報團取暖，連原印度第二大運營商Vodafone India和第三大運營商Idea也宣告合併....
第二個被嚴重影響的就是谷歌等互聯網公司。
一般而言，不用安卓系統，谷歌不會提供相應的服務。但是，如果你有幾億用戶，就另當別論了。
原本谷歌還想在印度推行安卓系統，但強龍壓不過地頭蛇，送手機、送流量這種狠事，真心拼不過印度首富。
打不過就加入。一轉頭，谷歌乖乖為Jio定製相應的應用程序。
谷歌都加入了，Facebook、Twitter、YouTube也不能落後，一股腦全來了。
Jio的生態，就此形成！
這過程中，最爽的當屬印度用戶。自Reliance Jio進入市場後，印度每月的流量消費從2億GB上升至10億GB。據今年6月的一份《愛立信報告》顯示，印度用戶平均每月使用大約9.8 GB的高速移動互聯網流量，為全球之最。
安巴尼入局，從此印度人民玩手機從不用wifi，開流量直接幹。
3
最有錢景的功能機：
硬件不賺錢，服務發力
在4G業務及手機硬件的補貼上，穆克什·安巴尼下了血本，據說已花費上百億美元。
如此大的投資，對於他而言，也算得上一場豪賭了。
目前來看，賭對了。在2017年底，Reliance Jio就扭虧為盈，實現了近十億美元的營收。之後的幾個季度，Reliance Jio也做到了連續盈利，併成為印度第二大電信運營商。
它的套路和很多中國互聯網公司如出一轍，即：先做用戶後賺錢，而且不靠硬件賺錢，靠用戶的增值賺錢，所謂“羊毛出在豬身上”。
儘管Jio的用戶大都是窮人，但窮人也要消費。
Jio很早就推出了自己的互聯網服務，從社交、電商、支付、影視影音到新聞網站等需求，Jio都能提供相應的服務，還有廣告收入。
雁過拔毛，薄利多銷。
尤其是電商，安巴尼的野心頗大，要打造線上線下融合的新型電子商務平臺，成為印度的“亞馬遜”和“沃爾瑪”。
線上，依託的是其3億移動用戶規模；線下，他擁有信實零售這一印度最大的實體零售連鎖店，供應鏈成熟，零售經驗豐富。
可以說，只要安巴尼能穩住、擴大他的移動用戶規模，未來就還是光明的。
但燒錢策略肯定難以持久。燒錢停止，能有多少留存呢？
這就涉及到Jio的口碑了。
據美林銀行針對Jio用戶的調查表明，有約2/3的Jio用戶把Jio作為主力SIM卡使用，僅有約5%的Jio用戶把它當上網卡來使用。
另外，有92%的Jio用戶認為Jio網絡比其他運營商的網絡快，83%的用戶認為Jio的網絡覆蓋比其他運營商的相當或者更好。
這才是為什麼，在優惠力度越來越弱的情況下，Jio的用戶量仍保持了快速增長的原因——它的背後，有十多萬個基站在做後盾。
在Jio高歌猛進的同時，印度的互聯網普及率也在猛增。
印度電信管理局在報告中表示，由於Reliance Jio強勢進入互聯網行業，促使該國互聯網普及率得到快速提升。印度互聯網用戶數量從2017年3月的4.2億人增長到2018年9月的5.6億人，一年半的時間增長了33%！
印度首富或許並不關心底層人民的生活狀況，只是單純地要去構建他的下一個業務帝國。
但不可否認的是，這過程中，已經有數億人因此受益。
能做到這個程度，關鍵不在於安巴尼的“壕”氣沖天，而是“壕”所代表的另一面個性：沒有包袱，說幹就幹。
既然要做下沉市場，就下沉到底。
所以，這不是“有錢就可以為所欲為”的故事，而是“要麼不做，要麼做絕”的覺悟！
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