所有的銷售精英都不想做無用功。那麼，如何準確地抓住客戶的心理，從而達到自己的目標呢
1. 把客戶當合作夥伴
合作關係是銷售員應該追求的合理的關係，這不僅是尋求與客戶持續合作的基礎，而且也是識別重要客戶的指標
2.明確自己見客戶的目的
如果想要與客戶建立一種合作而非買賣關係的話，那你需要去追求事實真相，去做正確的事情。不要過分注意會面的結果，無論對方是同意還是反對都要表現得淡定自若。另外，在銷售過程中客戶經常會反駁，這其實是我們最好的解釋時機
3.提升管控自身期望的有效步驟：
①審視你過去三個月的銷售會面，評估你的表現
②用想象視覺化的方式去訓練設定與管控期望
③.重新回想你給客戶帶來的價值
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