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“後疫情”時代企業的復工復產，窺見硬核的“治理能力指數”。4月15日下午，中央企業中核集團的“興業控股”視頻會議室裡，一場別開生面的“雲分享”，引爆“治理能力指數”。中核興業控股有限公司董事長高宏樹坐鎮，副總經理孫彪主持。全公司上海、天津、山東、江蘇、北京等24個在建和待建項目營銷同仁作線上交流。
“《人類簡史》的作者赫拉利認為，人類現在正面臨全球危機。也許是我們這一代人最大的危機。托馬斯·弗裡德曼的觀點則更具有穿透力，在他的《新冠肺炎是新的歷史分期的起點》中認為新冠肺炎將成為‘公元前和公元后’那樣的歷史分期的起點, 即B.C-Before Corona 和A.C. — After Corona”，營銷專家袁清受邀分享開宗明義。
“鏈路整合”，擦亮“利基優勢（Strength）”
“中核興業”致力於成為備受政府信賴和市場尊敬的“五商”，即
產城融合服務商、核技術推廣應用平臺商、集團內部成員企業協同商、集團公司存量土地開發商及產業園區運營商。致力於打造區域品質標杆型項目，開發項目涵蓋傳統住宅、商業、辦公以及城市綜合體、產業地產、產城融合等多種業態。用經濟學視域，袁清稱“行業週期20年”，我們看到，房企開始進入了“盤活存量”和“生活服務”的時代；互聯網企業也開始進入“深挖用戶”和“服務實體”的階段。
“產城融合”，袁清的理解是，應融盡融，美合共合，以城促產，依產彰城。探索其“產城融合”的系統性、嚴密性、和諧性、人文性、互聯性 。“中核興業”明確提出，藉助產城融合戰略的延伸，利用核技術民用化平臺，如質子醫療、硼中子醫療、同位素製藥、核技術檢測等獨特的核工業產業資源。
“中核興業”營銷的“鏈路整合”中，如何體現上述戰略？對於“中核興業”佔有絕對數的品質住宅，袁清分享建議避開與同行（競爭者）的正面交鋒，整合“質子醫療和硼中子醫療”的“利基優勢（Strength）”，用“找到縫隙、擴大縫隙、佔領縫隙”的“支點策略”，微妙地改變與競爭者的力量對比。
“產業主題”，寫字樓的下一波紅利
“中核興業”的上海“中核·科創園”，是一立足上海大虹橋國際商務區，響應國家“一帶一路”及上海科創中心建設的55萬㎡核電新興產業園區。袁清的分享建議，其營銷推廣順應“產業主題”和“多元收益”的“新辦公”趨勢，摒棄過往寫字樓大部分是諸如甲級、乙級、4A級等的高端硬件水平和價格水平來比較。
“中核·科創園”在產業的細分和聚集中，找到競爭力。涵養產業融合，通過先期行業龍頭公司進駐，帶動中小公司形成產業聚集區。對於處在“大虹橋國際商務區”的“中核-科創園”，也可以
著力接軌大上海“長三角一體化”成員城市的“飛地孵化基地”建設，著力產業聚合，實現業主間由“地理鄰近”到“組織鄰近”。“‘多元收益’是寫字樓的未來，‘全生命週期理論‘和’生態營銷‘告訴我們，寫字樓收益的邏輯正發生變化”，袁清繼續剖析道，寫字樓的過往的收益是售價或者是租金和物業費，實際上除了保證售價和提高租金之外，還有很大的創收空間。“產業主題”的寫字樓 有機的與業主構建了“平臺架構，互動價值，大樹生態”新型組織關係。
健康地產，成了“後疫情”的剛需
哈佛大學公共衛生學院艾倫博士認為：“建築可以讓我們生病，也可以保持我們的健康。” 有專家指我國當前大規模、粗放的住房建設方式與高密度的居住條件，使得現代住宅無法充分保障居民的健康。 健康建築是“治未病,不治已病”，它並不能治療病症,但是可以努力使人不生病、少生病、晚生病，以提高生活質量。
袁清分享提出，“後疫情”，更多客戶對住宅的健康訴求已有共識，表現在：1、新風系統的需求增加 ；2、玄關、衛生間的重視程度增加；3、開放式廚房或變身多功能空間，客餐廚一體化；4、空間設計理念增加分區理念，公共與獨處分區、動靜分區、淨髒分區；5、零接觸智慧社區；6、健身設施的配置和適當社交空間的健康社區。
健康是最好的品質，“中核興業”強調的“品質住宅”，袁清建議公司可深耕“著力養老、文旅、醫療、教育、房地產服務等新興發展領域與傳統地產業務結合的商業模式，形成地產創新發展的綜合開發模式”的公司既有的戰略，在“ＳＷＯＴ戰略”中 ，強化“養老、醫療”等區隔競爭力。
社會撕裂，凸顯“人文營銷”
有學者提出，新冠肺炎疫情導致社會撕裂嚴重，在袁清看來，撕裂的本質是理性的辯論與非理性的爭吵，其“標準”的錯亂，引發情緒的渲洩，人與人之間的信任遭受重創，而具體傳導到商業領域時，“習慣性懷疑”成詬病。
對於“中核興業”品牌營銷建設，袁清建議，當下建立與客戶互信的“心溝通”是王道。當下的營銷愈加對“人”心理行為的思考，默認營銷人和消費者都站在平等地位，想信大多數消費者的信息與你是對稱的，創造客戶的“讓渡價值”，有“博物學”、“同理心”的情懷，培育與消費者的“強關係”。
疫情改變了既往的生產方式、生活方式。後疫情的當下，“中核興業”可以探尋“人文營銷”的價值，特別是撫慰顧客因疫情或有的心理創傷，喚醒“顧客沉寂”。基於顧客價值觀的引領，用“無限擴充”的精神凝合顧客意志，徜徉於溢價。研究人與地產產品之間的關係，解讀出或人文，或科技，或創意，或自然，或生活方式，掘進顧客的生活品質、生活態度、生活哲學和生活美學，從而更進一步的催熟“中核興業”市場，以期更大市場效應。
“致虛極，守靜篤”，乃企業營銷的至境。誠如《道德經》所云“夫物芸芸，各復歸其根。歸根曰靜，靜曰覆命，覆命曰常，知常曰明”。致虛得柔，守靜得遠。“中核興業”，蓄勢勃發。
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