摘要：近日，詩人“餘秀華”的話題在網路上沸沸揚揚，引起了較大關注。有的人持批判態度，如朦朧派詩人食指；有的人是完全肯定。喜歡的人特別喜歡，討厭的人也是極端討厭，兩種極端。各位朋友，您怎麼看這件事情？孰對孰錯？
我們先來看一首蘇東坡的詩，《題西林壁》：
橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。
這首詩是在小學裡就讀過的，其意思不用解釋。用在此處，我想說的是：各位朋友都在詩歌領域裡討論餘秀華，可能會看不清楚某些真相——“只緣身在此山中”。因此，我們可以跳出來，從營銷角度來解讀“餘秀華”事件，或許能有新的啟發。
產品：即餘秀華的作品，具備成為“好產品”的基礎
營銷中的產品，對於詩人而言就是其作品。
沒有好的作品，一切都是空中樓閣，這一點毋庸置疑。
那麼餘秀華的作品呢？算是營銷上說的“好產品”嗎？
首先，我們要先弄明白什麼是“好產品”？在營銷領域，“好產品”由三個要素組成：目標客戶、使用場合、解決問題。例如怕上火就喝王老吉，目標客戶是“怕上火的人”，使用場合是“吃火鍋、加班”等等，解決問題是給人們心理安慰、讓人們“不怕上火”。
餘秀華的作品呢？其“目標讀者”其實也非常清楚，就是對詩歌有點愛好的普通人，而非那些“專業詩人”；其“使用場合”從目前看，更多是茶餘飯後的“消遣”，也有一部分從內心喜歡她的詩；其解決了什麼問題呢？提供茶餘飯後的話題，滿足人們某種心理，也有“真愛”。例如，她的成名之作“穿越大半個中國去睡你”等等，例如她的“月光落在左手上”。
因此，餘秀華的作品具有“好產品”的基礎——當然，是否屬於詩歌領域的“好詩”，在此我們不做評論。
定位：佔領空白，即具有某種生理缺陷的“另類詩人”
談營銷必談“定位”，否則會被人笑話“不專業”。
定位理論是美國特勞特先生提出來的，在營銷領域無人不知。他認為，定位就是“如何在客戶頭腦裡獨樹一幟”，牢牢佔據客戶頭腦裡的某個位置。如沃爾沃的“安全”，寶馬的“駕駛樂趣”，雪碧的“非可樂”，百事可樂的“年輕一代的可樂”等等。
那麼，餘秀華在目標讀者頭腦裡佔據了什麼位置？換句話說，一提到“餘秀華”三個字，您第一個想到的會是什麼？
有人說是“腦癱”，有人說是“農民”，有人說是“穿越大半個中國去睡你”，還有人說是“色解唐詩”……這些都沒錯。這些就是現在流行的說法——標籤，即讀者給餘秀華貼的標籤。
目前如一潭死水的“詩壇”，似乎一夜之間，就冒出來這麼一位顯得有些另類的“詩人”，以前從來不曾有過——我們可以看成是定位戰略裡面的“空缺定位”。在浮躁的時代，詩歌、詩人早已從人們的頭腦裡消失了，在“詩歌、詩人”的部分近乎空白，而餘秀華則以“另類詩人”的身份，佔據了人們頭腦裡“詩歌、詩人”這個空缺。
我想，可能餘秀華本人並不清楚這些營銷理論，但其背後的推手——出版社或者是別的機構，應該是深諳營銷之道。
試想，中國能寫出餘秀華這類詩歌的人應該不在少數，但為什麼只有餘秀華出名了？
其根本原因就是，餘秀華的定位非常精準。
推廣：幾個“營銷事件”，從“詩人”變為“網紅”
在網絡時代，在全民娛樂的時代，光寫幾首詩是遠遠不夠的。
餘秀華也深刻了解這一點，所以通過幾個“營銷事件”，就把自己的知名度推向新高。
第一，其成名作“穿越大半個中國去睡你”。這在詩歌領域是十分大膽的，完全打破了“詩歌”的規則，甚至有些“粗俗不堪”。其實，從營銷角度看，這更像是一句“文案”——杜蕾斯的文案。瞭解杜蕾斯的人都知道，這有點那個意思。這麼棒的文案，被人關注、被人傳播是很自然的事情。
第二，色解唐詩。有興趣的朋友可以去了解一下，餘秀華對於唐詩“白日依山盡，黃河入海流”的解釋。可能是餘秀華的“調皮”，把經典唐詩用另一種色彩來解讀，或者說是“調侃”。這又引起軒然大波，引起話題。當然，此處我忍不住要提醒一下餘秀華：娛樂要有底線，不能過了那個“度”，否則會引火燒身。
第三，幾次“網絡互懟”事件。從網路上看，餘秀華的性格是跋扈的，是容不得半點別人批評的，所以一旦有人批評她的人或詩，必然會強勢懟回去。例如，與青島作協的某位女詩人互懟——兩個女人一臺戲，好不熱鬧；與朦朧派詩人食指先生的互懟——獲得大量關注度。
幾次營銷事件下來，餘秀華從“詩人”成為“網紅”。
按照慣例，最後我們還是要對“餘秀華事件”做一個總結：第一，從營銷角度看，餘秀華的走紅有很大原因是其背後推手深諳“營銷之道”，其本人也懂得在全民娛樂時代需要“關注度”，需要一些“事件營銷”；第二，個人在炒作話題時，應把握好一個度，千萬不要挑戰社會價值的底線，否則會引火燒身；第三，市場經濟，餘秀華的詩是好是壞，不是某個人說了算，也不是她自己說了算，而是市場說了算——符合讀者需求、賣得出去就是好的，如果某一天沒人願意買她的詩也很正常，市場規律而已。
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