如何提升店铺转化率

如何提升店铺转化率?首先调整直通车计划的关键词。

这里，给大家再讲一下如何寻找关键词。

1.淘宝搜索窗口下拉框

2.添加关键词系统推荐

3.流量纵横-选词助手

4.生意参谋-单品分析-查找入店及成交关键词

5.其他方法：例如平素积累和总结的优质关键词。

说远了，通过调整标题关键词后，我们发现，转化率已经有了明显上升，接下来我们怎么办呢？我们知道，影响转化率的因素包括：产品本身、价格、主图、详情页、攻心评论、客服、直通车、精准人群等，除了产品本身和价格以外，我们都可以做进一步的优化，老板负责详情页、攻心评论、客服，我做直通车的优化和精准人群。

接下来，我们简单讲一讲如何建立精准人群。

在做精准人群之前，首先我们得有一个风格的精准定位。每个店铺都有自己的风格，比如男装，有商务正装，有潮牌，有时尚等等，产品的风格划分了不同的人群，不同风格的宝贝装修的风格也完全不一样，我们这个店，定位就是中老年服装，中端，休闲，略带商务风。

我们可以通过生意参谋-流量-访客分析了解人群画像，通过大数据更精准的了解我们的产品，了解他的粉丝群体和爱好。

风格确定，店铺也有了一定基础后，就可以设置精准人群。

人群的设置分为系统推荐及自定义组合人群，其中自定义组合人群又分为了宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群。

每个人对人群的设置都是不一样的，但大体方向不会有错，初步设置之后根据数据进行调整，投产好的就提高溢价，提升投产，数据差的就降低溢价，减少损失，降低溢价后投产仍差的可以直接删除。

车手的习惯，宝贝定向人群，溢价30%，店铺定向人群中，只能拉新、收藏或加购过的访客可适当溢价，如果是复购率比较高的产品比如卫生巾之类的购买过店内商品的进行溢价；行业定向人群中根据产品定位可适当进行溢价，比如你做品牌，有折扣的时候，就可以做男装大促敏感人群；比如做爸爸装，就可以对就送咱爸妈进行溢价；基础属性人群相对比较服装，调整数据也较多。

基础属性人群包括：人口属性人群，天气属性人群，淘宝属性人群，节日属性人群。

根据风格选择一到二个，溢价20-30%，根据人群画像，可以对单价、性别、年龄、月消费额进行溢价，建议初期进行二级人群溢价，不超过2个进行搭档，比如女 30-35岁，或者女 300元以下，后期根据大数据进行更精确的调整。大家要记得，横向是并集，纵向搭档是交集，横向选的越多，人群就越多，纵向选的越多，人群就越少，任何人群的调整都是在一定数量的基础上来的，如果这个人群才100个人，有什么意思。

这大致就是操作思路和过程，希望大家能有所收获，最主要的一点就是，发现问题，寻找原因，解决问题，无限循环，直至店铺越来越好，钱越赚越多。