這幾年以來，“萬物均可直播”，直播行業也迎來了飛速發展。而房產+直播模式效果如何呢？
01
網紅薇婭直播賣房，戰績如何？
網紅直播界能和李佳琦相提並論，一定是薇婭。
她的戰績比起李佳琦，是有過之而無不及。在網紅直播界，薇婭開創了很多個第一：第一個賣電影票的，第一個宣傳電影電視劇的，第一個賣勞斯萊斯的（雖然沒賣出去）···
這次，她又將房子帶入了直播間！連你們的家都安排上了！
很多網友高呼 “買不起系列” “牛批！”“確認過眼神，是我買不起的東西！“
她的直播間幾乎款款打爆，又為“全網最低價”選品模式備受粉絲青睞。這次直播的酒店式公寓也不例外。約200套房在薇婭直播間進行售賣，直播間價格也將低於市場售價，8.29折再送兩年物業費。
而此前關於“薇婭到底能帶多少貨？”“房地產太重會不會帶不動？”
這些問題的答案，也在實戰中暴露了出來：1 | 隨時賣房直播，但是賣房主要靠銷售
薇婭直播期間，主要的時間是在賣房間裡的家裝節商品，最大的算沙發和床品了，小的商品不忘把奶昔帶上。而真正賣房這件事，薇婭多半時間沒有親身示範，而是請開發商銷售代勞解答，令人大失所望。
2 | 上千萬人觀看，購房券卻僅銷量830張。
圍觀津津有味，成交併不容易。薇婭在線人數也非常可觀，達到1500萬。但相比一上線就秒光的家居家電，“可以隨時退”的830張購房權益券的銷售速度還是不盡如人意，大部分都是隻看不買。
銷售在進行產品介紹
在電商行業，薇婭確實創造了不少第一，這個人本身就是一個巨大的流量池。薇婭的這次直播賣房，更多的是起到線下引流的作用。
但這次直播也讓我們意識到了，對於房地產行業來講，與其說這次試水是破局，倒不如說成就“第一個吃螃蟹的人”的意義或許更大。
02
常熟直播賣房，收穫如何？
2月，在疫情的衝擊下，多地售樓處關停，房企都急需新的流量突破，常熟也掀起了一陣直播賣房的風向。
基本主要基於項目自身，由項目專業的銷售人員進行直播解說，直播的平臺也多種多樣。據瞭解，有的項目還有所收穫，比如棠悅名築和琴鳴雅院項目均有通過直播成交的情況，可以說直播賣房還是有一定的效果的。
那麼直播對於大眾的接受度，從之前曾進行的投票結果來看，相比線上買房，絕大多數的人還是覺得買房是件大事需要實地考察才行。
所以從整體來看，直播賣房還是主要以一個引客流的方式，客戶通過直播可以瞭解這個項目情況，但是真正要去買房的時候還是需要去項目實地考核之後才會下決定。
這是因為房子是具有特殊性的。
①.總價高，對於大部分人來說這是一筆不小的支出。
②.每一套房子都不一樣，因為樓層，朝向，採光，戶型，各種因素疊加後，不可能有兩套完全一樣的。
③.裝修的細節問題，如果不是自己肉眼所見，是不能分辨裝修的質量。
④.房子其實是一件沒有價格標準的商品，它和個人審美、個人喜好有關。它沒有辦法像汽車或者美妝類產品，有它產品系的型號，不能通過線上的直播就真真實實感受到它的所有。
03
直播賣房，能否成為新的銷售方式延續？
疫情放慢了所有企業的腳步，房地產結合電商直播實現線上賣房不失為一種創新方式，未來，或許會有更多項目加入電商直播行列，出現在各類主播的直播間裡。
從某種意義上來說，這不僅僅是薇婭的賣房“首秀”，也是全國房地產開發企業結合當下最火爆的電商直播的“首秀”。
它的意義並不是開發商賣出去多少套房子，也不是薇婭創造了多少銷售額、從中獲得了幾個點的提成，它是地產+電商直播的一次全新實踐
而這種全新的直播賣房的方式是否能夠成為未來的銷售方式，一起拭目以待！
閱讀更多 常熟樓市 的文章
