我的口號是：多元化經營！一站式服務！為自己創造更多附加值！
我們做保險的人，可以說來自各行各業：有家庭主婦，有大學生；有經過商的，有打過工的；有退休賦閒的，也有在職兼職的......
儘管來路不同，但是，大家都有一個共同的特質：不安於現狀，尋求自身價值的實現。
我們當中，還有一部分人有一個很“時髦”的特質——與時俱進。就是對新事物很感興趣，接受能力很強，尤其是“能賺錢”的項目。
本來，這應該是好現象，“想賺錢”也是大眾正常思維，但是，對有些人的做法“老司機”不敢苟同。
比如：以前有不少人做著保險的同時做保健品，做微商賣化妝品，還天天找周圍夥伴一起做，美其名曰：給客戶增加附加值服務。當然也有很多人找過我。我的表弟夫妻前年春節就專門來找我做“權健”，還誇了一通“火療”的神奇，鼓動我去天津聽課。就在今年也還有客戶找我，做什麼“婦女保健”項目，我也沒記住，當然我也都是婉拒，說“一生只做保險”。
為什麼拒絕呢？我是這樣想的
儘管說“給客戶創造附加值服務”聽起來有一定道理，說給客戶聽也是冠冕堂皇：我這裡不但能買到保險，還能提供更多對你有好處的、物美價廉的東西，“多元化經營，一站式服務”......
但是，實際上我們的核心目的，還是想利用做保險經營起來的客戶資源，利用客戶的信任，來為自己“創造附加值”。這個誰也不用否認，好多做保健品的人找到我，也是這麼說的。
即便我們的目的真的很“純真”，那麼，問題來了：
我們瞭解保健品、化妝品嗎？對質量有把握嗎？不怕傷到人脈嗎？況且，自己連“現金價值”都還沒弄明白，就忙著去研究保健品，不客氣地說：我很懷疑你的專業學習能力。
同時，我們給客戶有留下什麼印象呢？是“方便的多元化服務”，還是“朝三暮四不靠譜兒”，“削尖了腦袋搞投機”？——哦，我找你是買保險，條款都沒有給我講明白，又弄了一大堆保健品來，你想把我這裡所有可能的利潤都賺走嗎？
還有一點，就是如果我們做保健品、化妝品在先，做保險在後，是利用前者人脈來推銷保險，那麼，從質量把控方面可能會好一些，客戶接受度要強一些。最重要的是，保險是不會因質量問題傷及人脈的。
事實證明，當初我的決策是正確的。大家都記得“毒面膜”風波吧？2014年起我身邊就有人兼職做微商賣面膜，有一陣子朋友圈不刷保險刷面膜，不曬保單曬出貨單，曬收入。結果呢？一曝光全完了。貨砸在了手裡倒是小事，客戶傷不起啊！
還有“權健”，涉嫌傳銷和虛假廣告宣傳，今年也出事兒了，董事長束昱輝也被抓了。不知我表弟現在作何感想。
這是我對於所謂“搞多種經營”、“為客戶創造附加值服務”的看法。
還有的人是赤裸裸的投機——明知道是違法違規，坑人騙人的事情，也拿來讓周圍人、讓客戶“當成玩兒錢遊戲”去做。比如，前些年有網絡傳銷。有的人明知是傳銷，還要把鏈接發到朋友圈，發給客戶和周圍人。結果後邊好多人都虧錢了，熟人抱怨，陌生人罵街。這不知道這種人什麼思維，是“人尖子”還是“缺心眼兒”呢？
還有一種情況。我們經常發朋友圈宣傳保險，或者分享一些美文、趣事等等。但是，很多人是“無腦轉發”，尤其是宣傳保險類的文章，看到題目上“保險”倆字就轉發到朋友圈了。
殊不知，有些文章是那種可以加代理人頭像和聯繫方式功能的，你想替別人宣傳嗎？雖然我們自己的客戶聯繫別人的可能性很低，但是客戶怎麼想呢？是不是覺得你很“粗心”？不會表揚你“助人為樂”吧？
另外，有些文章是負能量十足的，有的甚至為了達到宣傳和動員別人買保險的目的，造謠歪曲事實。
比如，“某癌症女士苦求丈夫不要放棄治療，我不想死”，擴大宣傳人情冷漠，卻不顧人家內情和最終的結局；
再比如，“不買保險，憑什麼四處求捐？”，難道不買保險連向社會求助的基本人權都沒有了嗎？你這不是比“丈夫”更冷漠的人性嗎？
還有一篇抱怨“熟人不到你店裡來買東西”，把熟人貶低成了“自私自利”、“趨炎附勢”的小人。
對此，我忍不住針對性寫了好幾篇文章批駁。
試想，我們把這些文章發佈到朋友圈，客戶們會怎麼想？熟人們會怎麼想？要知道，我們在朋友圈發佈什麼樣的內容，在一定程度上也代表著我們的“價值取向”、興趣愛好。
你想留給客戶什麼印象呢？怨天尤人還是積極向上？自私冷漠還是豁達博愛？我們不提倡虛偽，但最起碼要保持正義感吧？
因此說，無論在任何時候，我們都不要忘記自己的“保險身份”；無論有多大的利益誘惑，我們都要守住職業底線，把握好取捨。
長點心吧。
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