一、區塊鏈投資者和創業者共同的難題
投資者選擇投資幣種時會關注它的流動性，但往往遇到的真實情況是想賣出幣種時，卻很難做到預想的價格出售，所以盤活交易所的流動性就顯得至關重要。
考驗交易所的流動性好不好，就是交易一個幣種之後看是否容易賣出。一個幣種的流動性很差，是說買了之後很難按照理想的價格賣出，流動性差也不僅僅是投資者遇到的問題。
當然頭部交易所的流動性一定很充足，但是對區塊鏈的創業者就是現實存在的障礙，因為想在短時間內複製一個頭部交易所的流量是很難的問題。
二、幣安給創業者的逆襲
尤里·索羅金是一位來自俄羅斯聖彼得堡的區塊鏈創業者，他在加入區塊鏈行業之前，有著7年的互聯網創業經驗。他之前創辦的Castor Digital（數字海狸）是一家提供數據分析和可視化服務的軟件公司。在2011年前後該公司開發了專有的業務分析平臺DeepControl，平臺可以自動化收集和分析用戶的數據。豐富的軟件開發經驗為尤里·索羅金今後的區塊鏈創業奠定了基礎。
在進入區塊鏈行業後，擺在尤里·索羅金的第一個創業障礙就是怎麼解決自己的平臺流動性的問題，因為在短時間內很難積攢出自己流量群體。在最關鍵的時期幣安給尤里·索羅金的團隊提供了流動性。後來和幣安合作的也許是因為幣安在全球的品牌知名度，也許是幣安去年在俄羅斯的一場粉絲見面會，也許是更早索羅金和他的團隊就已經接觸幣安了。
尤里·索羅金的3commas Exchange一開始的金融訂閱服務是收費的，服務包括：給投資者設定的多種交易模型、多種機器人委託模式、投資日記。這種盈利模式不是很穩定，尤里·索羅金的團隊為此做了調整和換了一種模式，來3commas Exchange交易的投資者可以免費享受金融訂閱服務。在自己的網站建立投資賬戶，再通過佣金系統實現平臺和幣安的佣金結算。
相當於用極低的成本複製了一個交易所。3commas Exchange日活交易用戶在3000左右（其中有很多量化機構），每月交易量10000BTC左右，一切歸功於幣安提供的API。
三、成為幣安雲還是Broker ？
幣安的開放式平臺主要有兩個概念：幣安雲和經紀商（Broker），合作伙伴到底選擇哪一個合作方式？
幣安雲：幣安雲提供給用戶全部技術和運營的解決方案，同時接入幣安的流動性，最後客戶定位的產品是交易所。這裡選擇幣安雲的用戶會得到幣安的團隊提供技術支持。比如網站和APP的全套技術解決方案，前期從服務器的選擇到API接口的調試，一直到後期的運營活動方案等。這裡幣安輸出的是一種理念，在挑選合作伙伴，換句話說也在複製幣安的成功經驗，幣安雲需要每年收取一定的固定費用，幣安雲是幣安對外輸出比較重的合作方式。
經紀商（Broker）：如果說在幣安的開放式平臺裡，幣安雲是比較重的合作方式，那麼經紀商（Broker）就是一種比較輕的合作方式。這裡幣安會提供API接口給想成為合作伙伴的人。這裡選擇Broker的客戶，可以根據自己的流量選擇變現的方式。舉個例子比如你有個流量很高的金融網站，這個網站有很多有意向的投資者或交易者。這樣客戶可以接通幣安的API，自己根據已有的品牌調性設計出符合自己的產品，就像幣安的俄羅斯客戶3 commas Exchange一樣 。
之所以說這種合作方式比較輕是因為客戶自己根據API接口設計現貨和合約的產品，只需要藉助幣安的流動性最後一起分佣金。
四、總結
幣安的“開放式平臺”擺在有流量的金融公司同樣有兩個選擇，兩個都是發展自己的品牌優勢。
幣安雲在互聯網的基礎上講的是重度合作，同樣幣安的優勢每一個合作者都想借鑑。幣安短時間能迅速崛起的運營經驗對每一個想要進入的區塊鏈創業者顯得尤為珍貴。
還有一個就是幣安的“經紀商”，這個顯得合作方式就相對輕一些也比較自由一些。它針對的是有網絡技術基礎的金融流量商。它自己對網站設計和運營活動有一定的主導權，自己只需要做好用戶管理和技術維護，針對幣安提供的API接口調試就行。目前該合作是免費對接的。
兩邊都是寬敞的大路，看大家在合作上怎麼選。目前幣安雲主要由CZ負責，幣安的經紀商業務目前已有成功案例，國內國際都可以直接找到對接人。
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