說起新年營銷，向來都是各大品牌的必爭之地，在大多數品牌講溫情、拼情懷的時候，歐派借勢新年的營銷動作卻另闢蹊徑，玩起了舊物件和時間的生意，在眾多品牌的新年營銷中成功刷屏，脫穎而出。
在微博搜索歐派#舊廚吐槽大會#話題，你一定會拜服網友花樣吐槽老舊廚房的金句，例如，“那抽油煙機像患了老咳嗽病似的，總是吸不上氣；洗菜池上的鏽跡都能延綿出一幅山水畫；櫥櫃上的塗鴉都已經從兒子傳承到孫子輩了……” 大量的用戶UGC，花樣百出的吐槽金句，讓這場線上“舊廚吐槽大會”成功開展了。
最讓人意想不到的是，越老舊的廚房竟然會越“值錢”，舊廚年份越久，能兌換的錢竟然越多？！這種“不合常理”的活動符合了當下網絡傳播的特性，自然吸引了眾多網友的關注。而這原來是一向不按常理出牌的歐派，在新年之際推出了“舊廚多少天，就免多少錢”的惠民活動，憑房產證房齡即可抵換舊廚換新優惠，將真金白銀的實惠送到消費者手中。
這場活動的背後，可以說是歐派櫥櫃對整個舊改市場及消費者痛點需求的深入洞察，從策略到創意、執行，歐派通過一波真情實意的惠民行動，在c之際，讓更多家庭享受上高品質廚房生活，也讓億萬國人感受到了歐派櫥櫃傳遞的一片惠民真心。
花式吐槽舊廚，歐派帶你上榜
互聯網社交時代，人人都可以是KOC，人人皆有影響力。歐派更明白，品牌營銷決不能停留在單向溝通的“自嗨式”思維定式，只有讓消費者置身其中，與品牌產生互動，才能夠碰撞出更多的火花。歐派藉助多平臺、多領域、多形式，成功地在這場campaign中造起了大聲勢。
在國內頂級流量平臺微博，歐派開啟馬達模式進行預熱，利用“吐槽大會”的熱點，展開#舊廚吐槽大會#的話題，以全民吐槽的形式，喚醒當下消費者的舊改需求，讓其與品牌產生共鳴。截止今日，該話題共引發1.3億人次圍觀，6.7萬條討論。其中不乏有微博KOL、品牌藍V、消費者自發加入話題，主動傳播。參與者在曬舊廚的同時，也在源源不斷輸出優質UGC內容。
此外，聲量引力場也在不斷向外延展，觸發眾多藍V跟進傳播。如松下、飛利浦、林內等家電、生活類藍V集體圍觀，藉助藍V流量，收穫了其他粉絲的二次「轉」發傳播。官博與一眾藍V強強聯手，讓營銷預熱起到1+1＞2的作用，掀動更多網民加入討論。
房齡優惠計算器，廚房越老越值錢
廚舊迎新，H5能玩出什麼新花樣？歐派考慮到參與消費者可獲廚舊換新兌換款的計算需求，及時承接預熱，打造創意互動H5——房齡優惠計算器。有舊廚換新需求的用戶，打開房齡優惠計算器，輸入房產證登記時間，即可一秒算出總優惠價格。這種H5傳播形式，優惠價格直觀透明，不僅進一步刺激潛在用戶群體，還極大降低了用戶參與活動的門檻。
創意短視頻+海報，激發用戶舊廚換新需求
近兩年“異軍突起”的短視頻平臺作為重要的流量入口，歐派自然不會錯過對它的鋪設。本場營銷活動中，歐派櫥櫃結合日常生活使用場景，在抖音平臺發佈系列創意“小視頻”，結合房產證換優惠舊改活動，涵蓋用戶痛點吐槽、舊改科普等信息，極大激發了有舊改需求的用戶以及潛在用戶群體。投放期內，其開放形式內容，獲得總曝光量505萬+，總點擊量高達979萬，可視化的植入，15秒即戳中廣大消費者的痛點。
在這波傳播中，平面傳播也是不可或缺的一環。在“舊廚改造”活動中，針對當下用戶舊廚痛點，歐派緊密圍繞舊廚房場景進行創意發想，通過一站式舊廚改造、嚮往的新廚房等內容主題海報加強與用戶的情感交流，與用戶產生強烈共鳴。看看以下這些海報，是否也已經戳中了你的心？
原創內容多元營銷組合鋪排，提升用戶說服力
為讓更多消費者瞭解舊廚的隱患以及舊改的方法，歐派在多渠道發佈了不同主題的深度好文，其中不乏舊廚/舊改痛點文、舊廚改造用戶的案例種草文以及“廚舊迎新”活動安利文章等，通過直擊消費者舊廚使用痛點，以強大的利益點，激發消費者舊改需求，吸引其進一步瞭解歐派舊廚改造服務。據官網統計，閱讀量累積高達1863萬，激發了眾多潛在消費群體的舊改痛點需求。
歐派整個舊廚換新惠民活動，圈定知名博主、家電藍V，從微博、朋友圈、抖音、及頭條系流媒體，多元營銷組合鋪排，覆蓋有舊改需求的人群，可以說初步實現了精準品牌投放。全民參與來造勢，品牌影響力擴散更廣，營銷活動也讓更多的消費者瞭解到並參與其中，同時線下終端也完美地完成承接轉化。從眾多平臺終端轉化數據來看，這場活動無疑是成功的，不失為一個好案例。而我們知道，所有的營銷始終離不開背後的深入洞察，精準策略指導，那在這些背後，歐派又有著怎樣的用意和邏輯？
營銷解讀
“以證換廚”營銷背後
推廣歐派舊廚換新服務，提升國民生活品質
此次歐派"舊廚改造"深挖消費者舊廚使用痛點，激發其內心舊廚改造需求，並結合新年節點，玩起“舊物”營銷， “以證換廚”的創意營銷推廣方式，吸引了眾多目標消費群的蜂擁，也快速打開了舊廚改造市場，將品牌創意營銷與市場完美承接，實現品效合一。
同時，這波營銷也很精準地抓住了品牌與目標受眾相吻合的調性，通過找準用戶痛點發聲，分析推導出適合自己新年營銷方式，實力圈粉！
歸根到底，任何營銷最終目的無非是為了幫助品牌更好地實現轉化，而想要消費者真正對品牌產品買單，還是得抓住用戶的心。無論是大熱的情感營銷、或者其他營銷，無論是海報、視頻、H5形式，核心始終是圍繞人而開展，做用戶想看到的內容，給予用戶所需要的品牌產品利益，走進用戶所在的地方，解決用戶困惑的痛點，被用戶接受，才算是真正及格的營銷。
新年營銷，很多品牌都試水玩過，如何玩出新意卻並不容易。歐派這波操作，可算是一個難得的新年營銷案例典範，值得借鑑。
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