亞馬遜創始人傑夫•貝索斯在被問到是如何成功地完成從創業者到管理者再到決策者的轉變時，他回答到：“可以把這一轉變看作從問‘怎麼做’到‘做什麼’再到‘誰來做’的過程”；
蘋果公司的創始人喬布斯關於蘋果成功的最重要的經驗就是隻尋找頂級人才，蘋果公司的頂級研發者的績效是其他科技公司普通軟件工程師的 9 倍；
真格基金創始人徐小平在近期的演講中也著重強調了合夥人的重要性，他表示：“合夥人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。”
在一個面對 300 名企業高管的關於“如果你從頭開始打造企業，現有員工中，你再次僱傭的比例佔多少？”的問題調查，綜合答案是“大約 50%”。
創業公司找到優秀合夥人的精準率比這個比例甚至還低。
很多創業公司發展瓶頸就是合夥人團隊的瓶頸。那麼如何破解這一難題，以下創始人尋找到優秀合夥人的四步法會給很多企業帶來幫助。
創始人尋找到優秀合夥人四步法
- 找什麼樣的合夥人——人物畫像
古代官府為了抓捕罪犯，通常會讓畫師模擬罪犯的畫像以發佈“海捕文書”，畫像的目的是在古代人識字率不高的情況下儘可能說明罪犯特徵，古代也比較封閉、政府實行了保甲制或連坐制，很容易識別頭部特徵的外來人，因此畫像找人是最有效的方式。
如果創始人有了宏偉想法之後，緊接著考慮的就是尋找志同道合的合夥人。
找合夥人的第一步就是要思考你想找到什麼樣的合夥人，什麼樣的合夥人才能一起把你宏偉的想法變成現實，借鑑畫像找人的方法可以在茫茫人海中尋找到優秀的合夥人，這裡的畫像即是”人才標準“。
傑夫•貝索斯曾說到：“制定人才聘用高標準，現在是、將來也是公司成功最關鍵的要素”。
世界領先的高管尋訪公司億康先達總結出合夥人及高管選才標準的“1+4”潛力模型：
潛力因素是比經驗、智商等更能預測一個人的未來發展空間。
基於過去經驗和現在能力的面試理論假設前提是過去的經驗和現在的能力是預測未來成功的關鍵影響因素，就如要評估一個運動員在即將到來的比賽中的成績，是通過它過去的訓練表現、以往比賽成績等來預測。
但現在我們面臨的環境是多變的、複雜的、難以預測的，因此除了考察以往的因素，評估其未來的潛力更具有價值。
而且對於創業企業來說，除非創始人具備耀眼的職業經歷、資本或社會影響力，否則很難能找到經驗和能力俱佳的合夥人，創始人從潛力角度去評估，更易發現具備合夥人潛質的人才。
當然共同的價值觀和教育背景也是重要的評估要素。
- 去那裡找合夥人——五同關係網：“同學、同事、同志、同行、同鄉”
組建合夥人團隊是企業創始人最關鍵的事情，創始人不可能大規模的採用公開人才篩選的方式去找到合夥人，創始人面對茫茫人海最困惑的就是去哪裡找合夥人，我們從知名企業創始人尋找合夥人的實例中也許能找到答案。
阿里巴巴合夥人團隊：十八羅漢
眾所周知，阿里巴巴的成功離不開 18 個合夥人團隊，也就是著名的 18 羅漢，我們分析一下 18 羅漢與馬雲的關係。
從合夥人背景資料分析中可以看到， 除 5 名合夥人不能確定加入阿里的背景及和馬雲的關係外(不納入計算範圍內)，其他合夥人均與馬雲是夫妻、同事的親人、朋友、校友、師生、合夥夥伴等親密的關係，具體數據如下圖：
馬雲的人格魅力和事業願景凝聚了身有密切關係的優秀人才，在阿里艱難的創業階段，基於親密關係的高度穩定合夥人團隊使阿里挺過難關、突破重圍，造就了阿里巴巴的輝煌。
騰訊合夥人團隊：五虎將
騰訊的 5 位創始人在創業前最主要的關係是同學和同事。
其中馬化騰、張志東、許晨曄和陳一丹是從中學到大學的校友，前三位是深圳大學計算機系的同學，而曾李青則是馬化騰姐姐的同事，也是許晨曄的同事。
馬化騰認為：這樣的關係心態上會好很多，可以相互吵架不記仇，相對在外面萍水相逢的，遇到爭執的話很容易出問題。”
騰訊的這種基於同學和朋友關係的合夥人團隊，分工明確、各有所長、相互信任、價值觀一致，形成理性的標杆創始合夥人團隊。
百度最早創業的 7 大創始人分別為：李彥宏、徐勇、劉建國、雷鳴、郭眈、崔姍姍、王嘯，被業內稱“百度七劍客”。
因李彥宏美國留學和工作的背景，百度的合夥人構成中和阿里、騰訊的合夥人有很大的不同，有校友關係的是 3 位，而且不是直接的校友關係，是通過妻子和行業專業交流認識的，有 3 位是通過公開招聘渠道加入的。
李彥宏沒有國內積累的人脈，因此沒有較親密的同學、朋友資源，作為在外企工作的頂尖技術專家，通過公開招聘尋找合夥人便是可行的選擇方式，但有校友關係的合夥人仍然佔比達到 50%。
新東方合夥人團隊：三駕馬車
新東方昔日“三駕馬車”中，俞敏洪和王強 1980 年一同考進北京大學西語系英語專業。
兩人風格完全不同，王強多才多藝，後來成為新組建的北大藝術團團長，是“絕對的風雲人物”；而俞敏洪出身農村，對城市生活充滿陌生感。因為都喜歡讀書，兩個人交往密切。
1983 年，徐小平來到北京大學團委擔任藝術團的指導老師，3 人隨後產生交集。這樣的校友關係在即使徐小平和王強離開新東方後，三個合夥人仍然保持著同志般的友誼。
攜程合夥人團隊：攜程四君子
攜程創業四君子中，除 CEO 梁建章是復旦畢業的，沈南鵬、範敏、季琦均是上海交大校友。早在 1982 年中學生計算機競賽上，沈南鵬和梁建章這兩個數學“神童”同時獲獎，從此產生交集。
1999 年春節後的一天，梁建章與季琦、沈南鵬等上海交通大學校友聚會，幾個年輕人就互聯網話題熱烈地討論了一夜。
最後的結論是：一起做一個向大眾提供旅遊服務的電子商務網站。因此交大校友關係是攜程合夥人團隊的鏈接紐帶。
電影《中國合夥人》中有句廣為傳播的臺詞：“千萬別和最好的朋友合夥開公司”。
基於大量企業的合夥人團隊構成實證研究，我們發現基於創始人的同學、同事、同志（好友）、同行、同鄉”等親密關係的圈子才是合夥人人選的關鍵來源。
不是所有的同學、同事、同志、同行都可以做合夥人，但是從五同圈子中選到合適合夥人的方式是創始人尋找合夥人的最靠譜、最高效的方式。
如果基於親密關係的圈子都不能合夥創業，那麼公開尋找的陌生人更難組成能共度難關合夥人團隊，並且在創業前期，尋找到優秀的陌生人的成本也是非常高的。
當然，合夥人選擇和團隊的組建需要根據企業發展的不同時期採用不同的人才策略，並不是完全或一直從五同圈子中選擇合夥人。
2014 年阿里巴巴上市時，其合夥人團隊增加到了 30 人，而其中 18 羅漢留在合夥人名單的只有 7 人，其他 23 人均是企業發展過程中從社會招聘中引進的優秀人才。
百度上市後除李彥宏外其他創始合夥人也基本陸續離開百度，騰訊的創始合夥人也陸續通過不同形式退出騰訊。
- 如何吸引到合夥人
即使你現在找到你想尋找的合夥人，但往往沒有那麼容易說服他加入你的合夥人團隊。
卓越的人才傾向加入卓越的團隊，要吸引到卓越合夥人，首先創始人必須是能得到合夥人擁戴的，能夠相信創始人的事業願景，被創始人的人格魅力所吸引。
三國諸葛亮為什麼選擇了當時實力最弱的劉備，在三國志中《隆中對》裡面可以看到，孔明對劉備的評價是：“將軍既帝室之胄, 信義著於四海,總攬英雄,思賢若渴。”
諸葛亮選擇劉備，從根本上來說，是相互吸引，同樣崇尚德治，同樣重視做人，同樣推行仁政，同樣致力於匡扶大漢江山。
谷歌以頂尖的環境設施、企業文化和福利待遇而著稱，但精英人才之所以選擇谷歌，更重要的是能和頂尖的創意精英共事。
當問蔡崇信為什麼要放棄百萬美元年薪而選擇阿里巴巴時，他說：“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬雲的個人魅力；第二是阿里巴巴有一個很強的團隊。
1995 年 5 月第一次見面在湖畔花園，當時他們有十幾個人。第一感覺是馬雲的領導能力很強，團隊相當有凝聚力。如果把阿里巴巴這個團隊和其他團隊作比較，這個團隊簡直是個夢之隊，這裡有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺很有意思的事情。做這個人生重大抉擇時，沒有非常理智的依據，更多地來源於內心的強烈衝動，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險！所以我就決定來了，如此而已。”
因此 A 級創始人才能吸引到 A 級合夥人，B 級創始人只能吸引到 B 級人才甚至 C 級人才。
其次，用事業願景或者是夢想吸引合夥人。
馬雲用要創辦世界上最偉大的互聯網公司這一夢想吸引了甘願每月只拿 500 元的精英人才，讓天下沒有難做的生意這一使命激勵更多的合夥人去奮鬥，如果只能用錢才能吸引到的合夥人，那至少一定不是創業階段需要的合夥人。
另外，合夥人是要有共創、共享、共擔精神。
創業階段吸引合夥人的重要法寶就是股權激勵。初創企業由於現金壓力、盈利能力等原因不太能提供高額的薪資水平，以股權為代表的未來收益保障就成為吸引和綁定優秀合夥人的重要手段，同時，創始人也可以用股權來使合夥人有更強的企業認同感、歸屬感，傳達共創、共享、共擔的精神。
周鴻禕說找合夥人比找老婆還難，我們相信如果創始人按照以上的四步法，並注意使用感性的人才判斷，相信會降低組建合夥人團隊的難度，並找到優秀的合夥人，那麼創始人的創業便已成功了一半。
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