喬布斯說消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。在這個商品大爆炸時代，用戶知道自己想要什麼嗎？
很明顯，用戶所熟知的是生活的必需品，對於更多商品他們通常是不知道的，只有當他們看到時，才可能發現自己需要這個商品。
煤礦創業小哥
我是目前擁有13萬抖音粉絲的信誠電商-煤礦創業小哥，本文為大家揭秘：電商圈黑馬拼多多是如何成為新一輪創業風口？（誠交朋友，分享血淚經驗，不喜勿噴。）
01 拼多多的蓄力過程
拼多多是國內主流的手機購物APP，是一家專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺，成立於2015年9月，用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優質商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。
2015年9月，拼多多正式上線。
2018年7月26日，拼多多正式登陸美國資本市場上市，發行價19美元，市值達到240億美元。
2019年6月11日，拼多多入選“2019福布斯中國最具創新力企業榜”。
2019年Q3及Q4兩個季度，拼多多活躍買家數淨增1.02億，全網全域用戶的覆蓋率仍在提速增長。
2020年1月9日，胡潤研究院發佈《2019胡潤中國500強民營企業》，拼多多以市值2930億元位列第14位。
2020年3月11日，拼多多(PDD.US)2019年營收超300億元 單季經營虧損縮窄至13.4億元。
2020年3月11日晚間，拼多多（NASDAQ：PDD）在盤前發佈了該公司截至2019年12月31日的第Q4及全年未經審計財報。財報顯示，2019年全年實現營收301.4億元，較上一年同比增長130%。
黃崢：董事長、創始人。
楊榮文：嘉裡集團副董事長、嘉裡物流主席，曾在新加坡擔任過信息藝術健康貿易和工業部部長以及外交部長，受邀擔任拼多多獨立董事。
陸奇：受邀擔任拼多多獨立董事兼薪酬委員會主席。
新電商開創者
02 拼多多前景：預計到2021年拼多多的年活躍用戶數將達到6.28億
歐洲最大的金融控股集團瑞銀（UBS）之前發佈了一份長達39頁的拼多多發展報告，認為“2.0代電商”拼多多已經成為中國第二大電商平臺，並且仍將延續高速增長。
據瑞銀報告數據顯示，截至2018年底，拼多多的年活躍用戶為4.18億，阿里為6.36億，京東為3.05億。從用戶數來看，拼多多已是第二大電商平臺。
瑞銀預計，到2021年拼多多的年活躍用戶數將達到6.28億，與阿里2018年底的用戶數持平；2021年，拼多多年GMV還有望達到2.07萬億，超過京東；而到2023年，拼多多的用戶年平均消費將達3823元，超越高客單價代表京東現在的水平。
“儘管面臨強大的競爭對手，但拼多多在高度競爭中實現了強滲透。”瑞銀指出，同時還援引極光的數據表示：拼多多APP的7天保留率，高於所有競爭對手。
03 拼多多是如何突出淘寶、天貓和京東三大重圍的？
拼多多重點突出的是“價格”動機，其次在“質量”動機上進行了重點拓展。價格是拼多多用戶最大痛點，也是拼多多異軍突起的優勢所在。因此，拼多多在購物頻道上抓住下沉用戶最大購物動機“價”來進行了多樣化的頻道設計，比如限時秒殺、9塊9特賣、百億補貼等。
拼多多從“秒”、“便宜”、“拼”開始，以低價吸引用戶。這決定了他走的是低端路線，用戶群體主要集中在三四線城市、城鎮地方，而且以30歲-60歲區間的中老年人居多。還有部分學生群體。
中國14億人口，其中有8.27億海量的低學歷網民（初中及初中以下學歷人群），火熱的三四五線和農村佔中國總人口八成以上，即中國人口80%都在三四五線城鎮農村生活。
截至2017年末，40歲以上人口6.7億，銀髮經濟已經到來，中老年網民不再絕緣，中老年網民總數超2億。
而拼多多的精準用戶人群正是在此，所以這是他發展這麼快的重要因素。
04 2020年普通人的壓力劇增
當今社會，壓力重重，很多人越來越嚮往自由的生活和自主創業，越來越多的創業人選擇了銷售產品。在互聯網時代，十分之九的創業項目與電子商務有關。此時，如果一個人想在商業領域創業，他會選擇淘寶還是選擇拼多多呢？
尤其因為2020年疫情的突發，很多普通工薪階層已經不足以支撐在一二三線城市生活的成本，沒有副業，只能被動捱餓。
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