乔布斯说消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。在这个商品大爆炸时代，用户知道自己想要什么吗？
很明显，用户所熟知的是生活的必需品，对于更多商品他们通常是不知道的，只有当他们看到时，才可能发现自己需要这个商品。
煤矿创业小哥
我是目前拥有13万抖音粉丝的信诚电商-煤矿创业小哥，本文为大家揭秘：电商圈黑马拼多多是如何成为新一轮创业风口？（诚交朋友，分享血泪经验，不喜勿喷。）
01 拼多多的蓄力过程
拼多多是国内主流的手机购物APP，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2015年9月，拼多多正式上线。
2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场上市，发行价19美元，市值达到240亿美元。
2019年6月11日，拼多多入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。
2019年Q3及Q4两个季度，拼多多活跃买家数净增1.02亿，全网全域用户的覆盖率仍在提速增长。
2020年1月9日，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》，拼多多以市值2930亿元位列第14位。
2020年3月11日，拼多多(PDD.US)2019年营收超300亿元 单季经营亏损缩窄至13.4亿元。
2020年3月11日晚间，拼多多（NASDAQ：PDD）在盘前发布了该公司截至2019年12月31日的第Q4及全年未经审计财报。财报显示，2019年全年实现营收301.4亿元，较上一年同比增长130%。
黄峥：董事长、创始人。
杨荣文：嘉里集团副董事长、嘉里物流主席，曾在新加坡担任过信息艺术健康贸易和工业部部长以及外交部长，受邀担任拼多多独立董事。
陆奇：受邀担任拼多多独立董事兼薪酬委员会主席。
新电商开创者
02 拼多多前景：预计到2021年拼多多的年活跃用户数将达到6.28亿
欧洲最大的金融控股集团瑞银（UBS）之前发布了一份长达39页的拼多多发展报告，认为“2.0代电商”拼多多已经成为中国第二大电商平台，并且仍将延续高速增长。
据瑞银报告数据显示，截至2018年底，拼多多的年活跃用户为4.18亿，阿里为6.36亿，京东为3.05亿。从用户数来看，拼多多已是第二大电商平台。
瑞银预计，到2021年拼多多的年活跃用户数将达到6.28亿，与阿里2018年底的用户数持平；2021年，拼多多年GMV还有望达到2.07万亿，超过京东；而到2023年，拼多多的用户年平均消费将达3823元，超越高客单价代表京东现在的水平。
“尽管面临强大的竞争对手，但拼多多在高度竞争中实现了强渗透。”瑞银指出，同时还援引极光的数据表示：拼多多APP的7天保留率，高于所有竞争对手。
03 拼多多是如何突出淘宝、天猫和京东三大重围的？
拼多多重点突出的是“价格”动机，其次在“质量”动机上进行了重点拓展。价格是拼多多用户最大痛点，也是拼多多异军突起的优势所在。因此，拼多多在购物频道上抓住下沉用户最大购物动机“价”来进行了多样化的频道设计，比如限时秒杀、9块9特卖、百亿补贴等。
拼多多从“秒”、“便宜”、“拼”开始，以低价吸引用户。这决定了他走的是低端路线，用户群体主要集中在三四线城市、城镇地方，而且以30岁-60岁区间的中老年人居多。还有部分学生群体。
中国14亿人口，其中有8.27亿海量的低学历网民（初中及初中以下学历人群），火热的三四五线和农村占中国总人口八成以上，即中国人口80%都在三四五线城镇农村生活。
截至2017年末，40岁以上人口6.7亿，银发经济已经到来，中老年网民不再绝缘，中老年网民总数超2亿。
而拼多多的精准用户人群正是在此，所以这是他发展这么快的重要因素。
04 2020年普通人的压力剧增
当今社会，压力重重，很多人越来越向往自由的生活和自主创业，越来越多的创业人选择了销售产品。在互联网时代，十分之九的创业项目与电子商务有关。此时，如果一个人想在商业领域创业，他会选择淘宝还是选择拼多多呢？
尤其因为2020年疫情的突发，很多普通工薪阶层已经不足以支撑在一二三线城市生活的成本，没有副业，只能被动挨饿。
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