老羅背後的直播帶貨2.0
愚人節這一天晚上，很多中青年老爺們兒（當然也包括我這樣的高知婦女）都過節一般興奮：羅永浩直播賣貨了。
從8點開始的一個小時內，百萬人圍觀了老羅的直播帶貨首秀。
其實截至開播前當天的17:00，磨嘴皮扇耳光式砍價、披著床單“獨立於風口”、對著牆上的牛字練“吹牛”……老羅就以“豁出去”的形象發佈了9個預熱內容，得到了460萬個贊，粉絲數突破485萬。
一大批直男粉絲還專門為了老羅而下載註冊了抖音。
大家都想看看這個IT界第一代“網紅”的單口相聲本領，在直播帶貨中會產生什麼效果。
果然，一開場，老羅就開始上“包袱”了。
8點整，老羅坐在鏡頭前看著不斷上漲的圍觀用戶數說：“有點意外啊，這次我們居然準時開始了。但其實我很懷念在大型場館上場時，像領袖揮揮手入場那種備受矚目的感覺，所以我想重新走進來一下，玩一下這個老梗。”
然後他走出了鏡頭，在機器效果的掌聲裡，重新走進了直播間。老搭檔蕭木（他是誰？請自行搜索）在一旁作陪。
隨後，囉嗦的老羅花了10分鐘讓用戶相信自己的產品是保真的，並推出了第一款產品：一支筆。
果然是面向直男用戶的帶貨：極簡主義的一支筆。
說了諸多優點後，老羅說，這款“難以置信的優質筆”，是9塊9毛9，而且是一盒10支裝。（他補充說，如果不亂扔的話可以用很久）
顯然，圍觀用戶很多都是抖音新用戶，在產品購買鏈接還沒放出來時，大家瘋狂在評論裡問“怎麼買啊”、“鏈接在哪？”
鏈接一放出來，不到1分鐘，畫外音說“5萬份賣完了下架了。”
評論裡紛紛說，賣完了？進去就沒了？
老羅對著服務人員說：“我們不要搞那些虛頭巴腦的下架、斷貨。”
服務人員在畫外音說“是真的，5萬份剛才賣沒了。”老羅（假裝）一時間有點不相信。
（慢悠悠到）8:20，老羅推出了第二款產品：奈雪的茶。
“用量足，真好喝”老羅一邊開始上茶，一邊說起羨慕那些主播們直播賣吃喝，這次“我也可以吃喝了”，隨後又上了幾款奈雪的甜點。在老羅滿足地吃著紅豆包時，蕭木介紹了歐包的特點和來源，並特別提到了女士真的會喜歡這款茶和包的禮盒。
但是，當筆者本人（女）點開88元的鏈接時，不是真正的茶也不是歐包，而是100元代金卡賣88元。
（作為女性消費者，此時稍微有點方）
8:33，老羅用一個吸塵器（可能也是帶的貨）吸了桌子上吃喝的殘渣，推出了第三款產品：小龍蝦。
就在蕭木一邊剝蝦，一邊介紹優質的小龍蝦應該具備哪些要點時，評論裡不少人已經急了，有的喊“小米10小米10小米10！”有的說“來點硬貨，別吃了！
但老羅沒有急，他講起了“韓國農產品為什麼牛”的故事。
評論裡更急了：“上手機上手機上手機”，“快點別墨跡了！”
被迫終止了吃喝，老羅推出了第四個產品：掃地機器人。
終於有硬件了！但果然是向直男賣東西，老羅在鏡頭前直接給出了房屋平面圖和掃地視頻，來講解掃地機的特點。
在下一個“恰恰零食”產品上，老羅真的加快了深度，還沒等觀眾看清，又推出了下一個產品——洗化用品，碧浪洗衣珠。老羅認真地介紹了洗衣珠的用法和特點。
（筆者（女）進一步有點方）
在觀眾的喊話中，8:57，老羅終於推出了小米手機。評論裡一片“來了來了”。
老羅一邊舉起了一個黑字白底的板子一邊吐槽：沒有大場館裡炫目的大屏，酷炫上確實有點受限……
面對著老羅要陸續翻著一摞板子，評論又有點急了：“講太慢了，上價格！”還有不少錘粉喊話：“上錘子！我只愛錘子！錘子！錘子！錘子！”
雖然衝著段子和口才來的觀眾們此時已經對老羅和蕭木緩慢穩穩的產品講解有點不耐煩。但是打賞區一直沒停，“火箭”們隨時出現在屏幕上。
花10分鐘講了很多產品特點（陸續展示了很多板子）後，並推出了贈品（包括風冷無線閃充等）後，老羅隆重“上”了小米10+小米中國區總裁盧偉冰，並給觀眾發了一個（大家都手慢無）的大紅包。在和盧偉冰的對話中，羅永浩打趣說好久沒吵架了，“別人以為我喜歡吵架，其實是那個圈子逼著人吵架。”
在觀眾對小米10的關注中，老羅（按照劇情）又雙叒叕地上了下一款吃喝產品：酸奶。
此時，我真的方了。
但此時，老羅直播間也達到了直播以來的一個小高峰：3146萬音浪。在抖音直播的一小時榜中位居第一，領先第二名968萬音浪。
直播之前的預熱裡，老羅明確提到要側重具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨等產品。
他周邊的工作人員提到過，老羅在數碼設備、工業設計、英語教育等幾個垂直領域可以算是專家，同時又是個段子手，專業而不失有趣，這正是抖音平臺上許多受歡迎的直播主播特色，
甚至之前有人透露，老羅已經接觸了小米、特斯拉等品牌。
不知是不是為了把噱頭留到後面，在直播帶貨的頭一個小時裡，吃喝佔據了絕大部分。
截稿之際直播還沒完，尚不知觀眾們最終消費了多少。
朋友圈有人評論說：“今晚成交不知道會破幾億，光打賞加禮物就入賬近千萬，事實證明不管是情懷賣貨還是直播賣貨，羅老師號召力牛的。但如今他真是淪落江湖賣藝的氣質，對指望聽相聲的群眾來說，賣小米手機時那一抹複雜的表情也算值回網費了。”
其實很多粉絲也理解老羅第一次直播的墨跡。“老羅不僅是個段子手，還是一個真正的銷售，他其實就是中國最早‘電視購物那幫人’。”
老羅背後的直播帶貨2.0
好，現在說點正經的。（怎麼剛才那些不算正經嗎？）
在直播帶貨興起之前的幾年裡，平臺和主播主要的盈利模式還是集中在打賞、廣告、會員增值模式的分成等模式上。
直播1.0階段被定義為“你播我看，商業模式以打賞為主”，但很快這種模式就遇到了天花板。從薇婭到李佳琦，再到老羅，直播經濟從2018開始進入一個新的盈利高潮，被冠上了“直播帶貨2.0”的名義。
2018年，是直播帶貨第一次進入增長爆發期，這一年淘寶直播帶貨規模超千億，同比增速350%。2018年雙11期間，抖音開始電商化嘗試，相關賬號一天售出商品達10萬件，直接轉化銷售額突破2億，2019年8月，快手舉辦了首場“靠譜好貨節”。三天活動總銷售額突破1億元。
2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領域逐步嘗試，並在年底上線小黃車（商品推薦）。
2019年字節跳動實現總收入1300-1400億元，其中商業產品廣告收入1200-1300億元左右。
《招商證券調研報告》顯示，根據調研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，從2020年開始，有望衝擊萬億體量。
直播帶貨2.0，來勢洶洶。
它解決的不僅僅是直播天花板的問題，更解決了用戶的選擇問題。
事實上，哪怕沒有2020春天這場疫情，線上消費的發達、產品的繁多，也早已經讓用戶在海量的選擇裡頭昏腦漲，也源於此，直播帶貨、微信群裡賣東西、高流量的公眾號裡推送產品，反而越來越受歡迎。
這一次，老羅帶起的新一輪直播帶貨，按照專家的話說，“可以進一步讓用戶在認知和價格兩個需求層面上得到滿足”。
一是當用戶面對太多選擇時，更需要一個直接的答案。哪怕是電商APP已經根據抓取的數據構建用戶畫像推薦商品，試圖簡化用戶選擇的路徑，但商品是看不完的，選擇也是無窮的。
此前的薇婭、李佳琦，踏出了一條主播帶貨的路子，讓更多的主播們意識到，明確自己的定位、梳理清楚用戶的需求、對接好供應商，再加上足夠吸引人的“招數”才能產生用戶下單意願。
二是極具實惠的價格。如同老羅的預熱視頻裡，為了砍價到最後誇張地“扇自己”，主播們沒有一幅價格上的好牌，也是很難打贏帶貨戰的。就算是中國已經邁入了人均GDP1萬美元的新消費時代，“全網最低”的價格，買**送**的優惠，仍然是主播帶貨時能否“一售而空”的核心因素。
直播不是新零售“唯一解”
在抖音開闢直播帶貨模式之前，淘寶直播已經“下海”數年。
其前直播負責人趙圓圓把“人、貨、場”邏輯歸結成了淘寶直播增速近400%的關鍵原因。
淘寶直播上，達人、彩妝師、大廚、教師、農民、海外留學生等不同類型的主播陣營日均直播場次超過6萬場，直播時長超過15萬小時，可購買商品數量超過60萬款。
人+貨+場，單個環節形成最優，不如三個環節整體更優。
除了“人”這個因素要極具感召力、形成獨特的個人品牌之外，“貨”的環節即商品的選擇上要從“品、質、價”三個維度考量，即品類豐富、質量保障、性價比；“場”的環節則根據多元化與豐富性，除了線上的各類平臺，線下可以是工廠、市場、農場、商場等場景，再輔助抽獎、提問、紅包雨等工具，增強與粉絲互動性，提高粉絲黏性。
在老羅直播前，網上已有大量的分析和評論。正如一位自媒體人所言：當所有人在談“人貨場”時，“場”的開發將有著更多的可能性。
無論是無人超市還是電商直播，都是在更新人們購物的場景，而5G作為一項底層技術，漸漸商業化的背後將會帶來技術集群式的發展，比如VR\\AR\\MR，這也將不斷創新用戶購物的形式。
把“場”進一步再開發，房地產商的“直播賣房”、汽車廠商的“直播買車”已經在行動了。再加上虛擬現實等新科技，或許不久的將來，虛擬試穿在直播帶貨裡，也不再是夢了。
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