前幾天，帶貨達人李佳琪又上熱搜了。他花了1.2億在上海買了一套豪宅，跟胡歌、唐嫣她們成為鄰居。
李佳琪大家都很熟悉，他從賣口紅開始起家，現在全平臺粉絲超過六千萬。每晚看他直播買口紅的人不計其數，基本上出現在他直播間的商品，很快就能銷售一空。但是很多人都只看到李佳琪表面風光，實際上他在成名之前也走過一段非常艱難的求生之路。
李佳琪是南昌大學舞蹈專業的一名畢業生，在開始直播之前，他是歐萊雅旗下的一名化妝品導購，一個月只有幾千塊錢。後來歐萊雅公司搞活動，在內部挑選了200名員工，希望通過直播把他們捧紅，以此來帶動自家產品銷量。
李佳琪就是這兩百名員工裡的一個，從2017年第一次直播開始到今天，他已經從一個默默無聞的小員工，變身成為全平臺帶貨第一人。
藝考生在很多人眼裡，就是那些差生的典範。尤其李佳琪一個大男人，在網絡上買口紅，更是被人瞧不起。有人說他不男不女，言辭刻薄一點的直接稱他為“網絡乞丐”。關於這方面，在李佳琪剛火起來那幾年的網絡風評可以看出。
然而集“差生”、“不男不女”、“網絡乞丐”於一身的李佳琪，竟然買了一套上億的房產，讓很多人都在感嘆現在果然是“搞導彈的掙不過賣茶葉蛋的”。
然而事實真的是這樣的嗎？經常看我文章的讀者老爺們應該知道，我一直都很推崇邏輯思維的重要性。只有透過表象看本質，我們才能又抓住機會的可能。所以今天這篇文章，我們就通過李佳琪，來聊聊這件事。
直播市場有多火
直播市場真正興起，還要歸功於網絡直播的出現。在早期的網絡直播中，大多數都是以遊戲為主。比如LOL、DOTA等等，主播們在電腦前玩遊戲。以直播的形式吸引喜歡同樣這款遊戲的人，將他們變成自己的粉絲。之後他的粉絲在主動把主播介紹給自己的朋友，於是主播的粉絲量越來越多。
所以我們可以看到，早期主播都是來自當時的熱門遊戲。一個遊戲越火，那麼玩這個遊戲的主播就越多。
除了遊戲圈主播，另一個主播聚集圈是顏值主播。在這些主播裡，有的唱歌好，有的跳舞好，有的會聊天，懂得如何與粉絲溝通。這讓他們在短時間內聚集了大量粉絲，與遊戲圈主播一樣。他們也是通過粉絲的自發傳播，讓粉絲量越來越多。
但是主播行業還僅僅侷限於網絡直播，他們的主要收入來自於粉絲的禮物錢。其中不乏豪擲百萬的大土豪，而這些行為也讓很多人覺得當主播好賺錢。於是加入主播行業的人越來越多，前段時間又一次針對95後年輕人的調查，“當主播”已經成為他們最嚮往的職業。
任何一個行業在剛出現的時候，都會經歷一個盲目擴張的時期，主播行業也不例外。在早期的主播圈子裡，我們經常可以看到很多低俗內容。這些低俗內容也讓大部分人，尤其是上了年紀的人，認為當主播的“沒一個好人”。
然而不管別人怎麼看待主播這個新興行業，直播行業的蓬勃發展已經勢不可擋。到2018年的時候，直播行業市場規模已經超過五百億，而且這個規模還在不斷增加。尤其是今年年初的特殊時期，各行各業都開始加入直播大潮。
在這個浪潮下，有很多人都賺到了大錢。然而很多人習慣看問題只看表面，覺得主播們賺的錢太多，會讓年輕人的價值觀變得扭曲。長此以往，以後的年輕人們都不會好好讀書。
如果我說這種情況根本不會發生，你們相信嗎？如果不相信的話，接著往下看。
主播憑什麼賺的比博士多？
在解釋這件事之前，先來解釋一下為什麼主播們賺的多。
前幾天我跟高中同學在微信聊天，說起來最近不能出門工作的事。這個同學是博士學歷，在畢業之後進了一家北京國企工作。月薪一個月兩萬五，算上年終獎、補貼之類雜七雜八的錢，年收入在四十萬左右。
聊天的時候，他跟我說自己那個留在老家、高中都沒上完的表妹現在在做主播。前幾天他媽跟這個表妹的媽媽閒聊的時候說起來，他才知道。這讓他心理有點不太平衡，他說自己辛辛苦苦地讀書。好不容易熬到博士畢業，進了國企，年收入三十多萬。本來以為不錯，沒想到竟然跟自己的表妹差不多，早知道不讀書了。
聽他說完，我跟他說他的算法不對。他只看到兩人的賬面收入，還有很多隱性收入他沒有算進去。比如他在讀書和工作過程中的形成的人脈圈，他在國企工作期間還會有餐補、車補等等。此外他跟那個表妹在未來發展的機會上也有很大差距。
直播行業現在正處在風口階段，賺錢相對來說比較容易。但是一旦這個風口過去，面對眾多主播的競爭，想要賺錢就很難了。而他不一樣，他是憑藉自己多年學到的知識和能力在賺錢。這個資本會隨著他年齡的增長、閱歷的增加而越來越值錢，只看當下是沒有意義的。
主播行業現在之所以能賺錢比較輕鬆，是因為這個行業正處在風口期。它的本質是聚集粉絲的注意力，在通過賣貨或者提供服務的形式來變現。所以從這個角度來說，直播與自媒體、短視頻等等沒有本質上的區別。
即它們都是在幫助別人消耗注意力，在聚集了足夠多的注意力之後，才有足夠的轉化基數。
在之前那份經濟學書單的文章中，我們解釋過經濟學研究的主要內容是什麼。很多人以為經濟學是研究錢的，實際上經濟學並不只是研究錢。經濟學主要研究的是資源的稀缺性，已經資源是如何完成有效配置的。
很多人看到年輕人把主播當成自己最期待的職業，就覺得以後沒人好好讀書。沒人好好讀書，就沒人回去好好工作。實際上這個觀點在邏輯上並不成立，為什麼這麼說呢？接著往下看。
直播行業發展到現在，單靠粉絲的禮物錢已經過時了。不是說粉絲打賞的錢少，而是在主播的收入成分中，有很大一部分來自於帶貨。在直播中賣自己淘寶店裡的商品，也可以像李佳琪那樣接帶貨廣告。
有買就有賣，主播想要賣出去商品，首先這個商品要真實存在。賣的越多，對這個商品的需求量就越大。而提供這些商品的廠商為了賺錢，會擴大生產量。當人手不夠的時候，他們會招工。如果工資過低，沒有人願意進工廠上班。於是廠商只好提高薪資水平，接著就會有人發現。即使不當主播，憑藉工資也能活得很不錯。於是他們會選擇上班，而不是去當主播。
這是一方面，另一方面，像我同學那樣經過十多年的努力賺到幾十萬年薪的人。儘管賺的不一定有主播多，但是他們明白讀書為他們帶來的收益並不僅僅知識賬面收入。這些親身經歷讓他們相信教育的力量，於是他們在教育下一代上會不遺餘力。而他們的孩子在父母身邊，來自父母潛移默化的影響，還會讓他們自發地認同讀書這件事。
這會讓他們通過努力讀書、提高個人能力來賺錢，同樣不會選擇成為主播。
對於選擇進入主播行業的人來說，儘管現在主播行業處於風口。但是這個風口並不會一直存在，在經過一段時間後。這個行業會逐漸歸於理性，在這種情況下會形成頭部主播吃肉，中部主播喝湯，尾部主播推出的局面。接下來，很多賺不到錢的主播為了維持生計，同樣會加入上班族的行列。
所以很多人一提到主播行業、短視頻行業賺到錢就覺得未來沒人會憑藉勞動來賺錢，這事兒不論是從廠商、還是從普通民眾、還是從主播行業來說，都是不可能發生的。
如何提高賺錢能力
別的美妝主播在試口紅的時候，都是把口紅塗在手上。李佳琪不是，他是直接把口紅塗在嘴上。這麼做的後果是在第一天結束直播後，他感覺不到自己的嘴在哪裡。賺錢從來都不是一件簡單的事，尤其是想賺大錢。但是儘管賺錢挺難，但也不是毫無章法可循。簡單來說就是努力+預判。
首先，一定要努力。努力也可以理解為勤奮，在前幾天的文章中。我解釋了身勤並不等於心勤，每天按時上下班打卡只能算是心勤。只有保持學習，在學習的同時積極思考背後蘊含的道理。這樣才能讓自己的見識和能力不斷增加。通過提高單位時間內的賺錢效率，來提高賺錢速度。
假如我是一名建築工人，每天工作八小時，收入兩百元。那麼我每小時就值25元。但是如果我像現在這樣通過自媒體發文章，從寫完到發佈一共耗時三個小時。這樣一篇文章我能賺三百，那麼我一小時就值一百元。
而想要通過發文章賺錢，就需要我付出努力。努力輸入知識，努力分析問題。
第二，學會預判形勢。以李佳琪為代表的主播，就是趕上了直播行業蓬勃發展的大勢。儘管他們不一定是通過自己的預判而加入主播行列的，但是這個大的趨勢讓他們賺到了很多別人賺不到的錢。如果沒趕上也不要著急，從現在開始積累自己的能力，同時做好預判。
要想提前預判，就不能只顧著自己低頭努力。在學習的同時，多看新聞，多跟優秀的人交流。從他們那裡獲得足夠的信息，再加上自己對行業的分析，這樣會提高自己預判的準確度。
關於賺錢這件事，有很多因素都會影響到它。除了個人努力以外，還有機會、行業趨勢等等很多方面。我們能做的就是在屬於自己的風口到來之前，保持學習、保持思考，為未來的某個機會做準備。如果只顧著低頭努力，那麼很有可能會走錯方向。如果只顧著抬頭看路，又會導致在機會到來的時候，發現自己能力不夠。
所以不要看到別人買了豪宅，就跟風進入自己不熟悉的行業。提高自己的能力，學會提前預判，我們一樣有機會賺錢。
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