「Going Global」是創業邦推出的出海欄目，對話一線出海人物，講述一線出海故事。
本期內容由Facebook與創業邦聯合推出，對話嘉賓為Boomplay創始人兼CEO賀曉秋、麥星投資李鑫，對話主持為Facebook大中華區營銷總監陳耿星。
文丨孔露嬌
“非洲之王”傳音不僅在非洲賣手機。
除了硬件產品，傳音也在往互聯網方向發展。2015年，傳音控股旗下一款手機推出預裝音樂播放器Boomplay，面向非洲用戶提供全球正版音樂和視頻在線播放下載服務。
在音樂方面，網易更擅長。2017年，傳音控股與網易成立合資公司傳易，Boomplay作為雙方戰略合作的一部分，由傳易旗下全資子公司傳易音樂進行具體運營，並獨立發展。
傳音和網易的淵源實際上早於傳易的成立。2017年6月，傳音完成 B 輪融資，網易為投資方之一。對網易來說，在阿里、騰訊頻頻下注東南亞和印度之後，非洲或許會成為其最重要的海外市場。
這為後來Boomplay的爆發奠定了基礎。
經過五年的發展，Boomplay已經成為非洲最大的流媒體音樂平臺，月活用戶達3000萬，曲庫規模達2000萬。市場主要集中在尼日利亞、肯尼亞、加納、坦桑尼亞、烏干達、贊比亞、盧旺達等地區。
對於成功背後的原因，Boomplay CEO賀曉秋在接受採訪時表示，產品一開始的定位是內容驅動，產品深度挖掘了非洲用戶的需求，為非洲用戶定製了某些功能。
在非洲流媒體音樂市場，Boomplay的快速增長已經引來了國際巨頭的注意，Spotify 和 Apple Music 相繼進入非洲市場。
Boomplay的優勢在於內容版權，目前已經與全球三大唱片公司環球音樂、華納音樂、索尼音樂以及全球最大獨立音樂發行商Merlin Network達成版權合作。
在麥星投資李鑫看來，音樂是當地非常頭部的品類，整個非洲市場未來潛力巨大，無論是經濟增長的潛力，還是C端對於音樂的消費意願，都讓這個行業充滿了前景。
近日，Facebook與創業邦對話了Boomplay 創始人兼CEO賀曉秋、麥星投資李鑫，分享了中國創業者進擊非洲音樂市場的故事。
從左至右依次為麥星投資李鑫(Tony)、Boomplay創始人兼CEO賀曉秋(Joe)、Facebook大中華區營銷總監陳耿星(Patrick)。
主持人：越來越多的中國企業開始對非洲市場感興趣，早在2015年Boomplay就在非洲尼日利亞問世，現在發展成了非洲最大的在線音樂平臺。我想問一下Joe（賀曉秋），當時你為什麼會選擇非洲市場？你覺得非洲市場有哪些機遇和挑戰？
賀曉秋：一開始是因為傳音，所以我們選擇了非洲。後來發現在非洲其實有很多的機會，就繼續在非洲市場深耕移動互聯網，選擇了音樂這樣一個在非洲最高頻的場景作為切入口。Boomplay原本是預裝於傳音手機的一款音樂播放器，後來我們獨立出來發展成一個音樂媒體服務。
主持人：一開始做非洲市場就獲得了當地用戶的認可，你覺得這背後成功的最大原因是什麼？
賀曉秋：因為我們的業務從一開始的定位就是內容驅動，產品也專門為非洲用戶打造了一些功能，深度挖掘了非洲用戶的需求。
主持人：現在Boomplay和網易、傳音，這三家的關係是怎樣的？
賀曉秋：傳音和網易都是我們的大股東。傳音對我們最大的支持，主要是流量方面和本地運營方面。網易旗下的網易音樂，在中國來講應該是最受歡迎的音樂流媒體服務，我們兩個團隊定期會有很多交流。
我們從他們身上學到了很多，他們幫Boomplay在產品以及運營方面避免踩了很多坑，一些關鍵的佈局也吸取了他們的經驗，這讓我們確實非常有信心。
主持人：作為一個獨立的公司，Boomplay接下來會有哪些戰略佈局？
賀曉秋：首先是內容版權上的佈局，既要有廣度也要有深度，廣度其實我們已經有了，接下來比較重要的就是版權儲備的深度。
我們希望能夠成為一個在非洲市場舉足輕重的版權公司，這是我們接下來在版權上的佈局規劃。同時，我們也希望能夠利用已經搭建起來的全球廣泛的合作關係，把非洲音樂帶向全世界。
主持人：2019年初，Boomplay獲得2000萬美元的融資，麥星作為領投方，從投資的角度，當時為什麼看好Boomplay？接下來會有哪些機遇跟挑戰？
李鑫：我們首先是傳音的投資人，所以對傳音在海外的互聯網業務佈局，很早就有了解。其次從需求的角度，我們也充分認識到音樂是非常頭部的一個品類，這一點我們在非洲當地看了以後才會有很深的感觸。
無論是創業者還是投資人，我們大多數人最開始出海的時候，都會很自然的帶有一種固有的框架去看待新興市場。但實際上當你深入實地瞭解以後，會發現當地C端的生活狀態和需求點、需求剛性和固有的框架完全不一樣。
對於非洲當地老百姓來講，沒有其它的娛樂方式，電視內容很貴，所以音樂是非常重要的娛樂消遣的品類，需求非常剛性，我覺得這是非常重要的一點。
內容這東西一定要本地化。非洲這個地方，用戶大部分的音樂消費是本地化的內容需求，雖然大家也能接觸到歐美流行音樂，但本地內容在排行榜上長期都佔據統治性的地位，這是我們持續看好非洲流媒體音樂和投資Boomplay的一個很重要的原因。
主持人：關於非洲流媒體市場的商業化變現，你有怎樣的看法？
李鑫：在我看來，它的變現路徑一定大概率跟中國、美國都不一樣，一定要摸出獨特的適應當地環境和條件的方式，肯定不是簡單的照搬。
對於所有中國內容方面的出海，我都有同樣的看法，照搬一個在國內或者美國成功的模式到新興市場，大概率是不會成功的。一定要會去了解當地需求，創造出真正有用戶價值的本地化產品。要依據當地的需求和基礎設施條件，摸索出適合你的、適合當地的商業模式。
主持人：未來可能還有更多像傳音、Boomplay這樣的中國企業走向非洲市場，你怎麼看待整個非洲市場的機遇和挑戰？
李鑫：如果從大的週期來看，我覺得非洲市場還是非常promising（有潛力）的。它的資源非常豐富，土地、能源等自然資源豐富，勞動力人口高速增長且非常年輕。
地方政局逐漸穩定下來，基礎條件也在慢慢改善，人口紅利不斷釋放，所以從長週期的角度看，我覺得非洲的發展基礎還是非常好的。從挑戰的角度來講，我覺得最重要的是文化對於組織管理的挑戰和機會的時間窗口匹配問題。
主持人：麥星其實也投資了其它新興市場的企業，你覺得非洲市場有何不同？
李鑫：不同經濟體所處的發展階段、自然和地緣環境不同，因此商業上演進的路徑可能也就不太一樣。需要依據擁有的資源、能力的獨特優勢，結合本地的特點和約束條件來確定自己的發展路徑。
我覺得未來的全球化發展策略，或者說中國企業、中國創業者出海的策略，一定要沿著這個方向走。
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