以往购房，大家首先考虑的是区位、区位，还是区位。总之，只有选对了区位，房子才可能不跌价，才能显示出你的身份地位。因为房子的区位总是跟价格分不开的，北京三环的房子和五环的房子，价格能相差一倍。在房价上涨的时代，大家往往都不会去关注区位之外的东西，比如产品品质、物业服务好坏、区位环境配套的完整等等跟房子相关的东西。
但随着房价趋于稳定，房子的升值空间已缩至最小，大家的购房思维逻辑也在发生转变。尤其是在经历今年年初的疫情之后，相比区位而言，大家跟关心的是房子的品质，小区的环境以及物业服务等。而且受疫情影响，经济下滑，老百姓的收入也受到影响，在购房选择方面也开始逐渐向小户型低总价倾斜。
以北京为例，最近也随着疫情的好转，线下售楼处的逐渐开放，北京楼市也迎来了第一批购房潮。3月份二手房数据，已经超过2018年和2019年同期水平。同样，新房市场也迎来高峰，看房人数都远超二月份。从小编走访的几个项目来看，看房客户和成交明显在增加。有中介告诉小编，在顺义后沙峪的某个楼盘，在三月连续几个周末都接待了几个看房团。高峰期，一个周末甚至超过有200人的看房客户。而且成交也开始渐长，几乎每天都有成交的客户。
其实，从小编接触到的中介看，都表示从三月份开始看房客户与日俱增。但从他们口中得知，客户虽然在增加，但成交的客户选择房子的类型看，大多是以中小户型为主，总价也是在500万上下。而且，次新房的成交占据市场的主要成交，老旧小区、学区房并未出现大幅反弹。这也从侧面可以反映，市场客户是以刚需和首改客户为主，并且资金都是刚好够得上买房的客户。
从客户的选择来看，市场正在受疫情的影响发生逻辑性的转变。炒房者已经开始逐渐从市场消失，市场关键的客户已经从炒房者转向刚需客户。而且市场也从卖方市场转向买方市场，议价程度越来越大。最近在北京三环一套1250万的房子，降价150万出售，而且业主表示，意向客户价格还有谈判的余地。因为此业主早前在其它区域订购了一套房子，受限购影响，必须尽快将此套房子出售。而此政策未来会是影响需求最关键的因素，尤其是对高端市场而言，因为有钱的售限购影响必须是卖一套才能买一套，会极大的影响房子的成交周期。
除开购房的选择和市场转向问题，另外一大变化也值得我们关注。很多人都认为受疫情的影响，房价会就此下跌。但是北京的房价并未出现下滑，贝壳找房数据显示，北京地区一季度商品住宅成交均价为45915元/㎡，同比上涨1.8%，增速相对平稳。当然，全国其它区域的房价都出现过不同程度的下滑。北京房价的韧性有一定的客观原因，那就是受限价的影响，房价不敢对房价做过多的下跌处理。针对新房促销，多位中介人士表示，限竞房价格是没有变化的，因为都有备案，既不能涨也不能跌。开发商所谓的楼盘打折，基本集中在非热点地区，这些地方本身也不好卖，所以才打折。热点地区不可能有9.5折以下的折扣。虽然有很多房企作出了促销的活动，但进入三月份尤其是四月份开始，这场火热的促销活动也开始从市场消失。
后疫情时代的购房逻辑，其实对刚需来说都是利好。虽然没必要作出高位接盘的举动，但是真的有购房需求的朋友，还是可以出手。毕竟现在的优惠政策力度比较大，开发商也对客户作出了不同程度的让步。而且随着疫情的好转，线下市场的逐步恢复，房价短期内可能会有一波反弹。
不着急的客户，我觉得可以再等等。因为受全球疫情的影响，各大机构都认为将会陷入经济危机当中，咱们肯定也不能幸免。所以，未来楼市肯定会受到波及，最危险的就是房企的资金问题，不排除未来房企会开启一波更大的促销策略吸引客户，毕竟"活下去"最重要！
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