近日，由盛世投資攜手社會價值投資聯盟、晨暉創投、中國創投公益聯盟聯合舉辦的“共克時艱，共創可持續——投資人戰‘疫’公益急救”線上分享活動正式啟動。活動邀請了國內知名投資人、行業專家、創業項目負責人為創業者支招，幫助他們平穩度過抗擊疫情的這段特殊時期。
3月5日，在第二期“抓緊囤糧——創業公司如何調整融資策略”主題分享活動中，國金投資管理合夥人嚴彬分享了在當下創業者要如何調整策略，成功獲得融資。
以下為第二期分享活動乾貨分享：
本期嘉賓
國金投資管理合夥人 嚴彬
國金投資是專注於互聯網中早期項目投資的專業投資管理機構，在大消費、人工智能和產業互聯網等領域均有佈局。自成立以來在互聯網和新經濟領域累計投資了110多個創業項目。
乾貨分享
一、將危機變轉機，推動創業團隊變革
• 對創業者而言，不管有沒有疫情，從創業的那一天開始，就會面臨不同的挑戰，也會遇到各種各樣的問題，所以創業者要學會隨時調整策略，尋找解決和應對問題的方法和途徑。
• 危機的本質是從危險中發現機會，抓住機會。因此危機並不可怕。在疫情當下，創業者可以思考如何藉助危機來推動整個創業團隊做出變革，不斷壯大自己,推動產品形態做好適應市場和用戶的變革。
• 投資人跟創業者就像硬幣的正反面。創業者本身也是投資人，很多創始人自己也投入了金錢、時間和精力。同樣，投資人也是創業者，作為投資機構,也是一種創業,在經營的過程中也會碰到困難。 \\
二、創業者回歸商業本質，提升自身價值
• 2019年以來，市場環境趨於理性。無論是投資人還是創業者，都開始往理性的角度去思考。投資人變得越來越挑剔，對項目的篩選要求也越來越高。
• 近期的疫情進一步加劇了兩極分化，包括項目的分化、投資人的分化甚至城市的兩極分化。而疫情進一步促進了這個進程的加快,環境和市場的變化,要求創業者要更加積極應對。站在創始人的角度，他們最需要關注的就是人、錢和方向 。而錢的來源一方面是自身造血、一方面就是投資人的錢、還有一方面則是政府的錢。
• 2020年，創業者要堅定的回到創業的初衷，有些創業是真創業，有些是偽創業。真正要做好創業這件事，還是要回歸商業的本質，真正把產品做好，思考用戶需求，從而給用戶提供更好的產品、用戶體驗和服務。換句話說，創業企業只有不斷提升自身的價值，才不容易被淘汰。
• 在公司經營過程中，，創業者要提前做好財務規劃。以便了解不同階段需要的投資人，需要的錢甚至可能不同的錢。創業者需要思考究竟拿這個錢的目的是什麼，怎麼去用好這筆錢，另外，今年尤其要重視現金流、現金流、現金流。
三、清晰認知，把握機遇
• 投資人要有清晰的自我認知，做到幫忙不添亂、不越俎代庖。更多的時候，投資人是在抬頭看方向，而創業者是在腳踏實地幹活。
• 要更好、更有效、有序的做好投後管理。雖然投資人沒有參與創業企業的具體工作，但為了幫助創業項目更好地發展，投資人往往會調動很多資源，發揮了積極的作用。同時，投資人要及時幫助創業者判斷資本市場的變化。
• 疫情使得融資週期拉長。對於某些行業而言確實影響比較大，比如旅遊行業、線下服務業等。因此，我們從股東的角度在和創始人交流時就會強調一定要抓住任何一個潛在的融資甚至是出售的機會。不管是什麼樣的困難，一定要解決這個困難，因為只有活著才有機會。
• 在當下這個時間點上，大家的心理預期、對估值的要求就會更加合理。就像創業者在尋找投資人的過程中，不一定是價高者得，但是一定是尋找到最合適的 。
總結
1. 不管有沒有疫情，公司基本面必須是良性的、健康的。無論何時，創始人都應隨時應變，思考自身的業務策略。
2. 疫情是放大鏡，創業者需時刻謹記，自身的造血能力始終是第一位的。
3. 創業者要管理好自己的融資的期望值，把握融資時候的勢能，選擇最合適的投資人。
4. 對於投資人來說，當下也是一個發現優秀創業團隊、優秀創業項目的好時機。
5. 迴歸常態，迴歸商業本質。做好自己最擅長的事，一定會有春暖花開的那一天。
互動問答
@D：創業公司已經拿到了機構的融資，並且現金流能夠正常運營一年左右，那麼需要何時開啟新一輪的融資？
嚴彬：首先一定要在有錢的時候融資，一旦啟動融資至少3個月，甚至有可能3~6個月。第二，要把融資的目的想清楚。假如正好趕上一個大浪潮，有很多投資人主動找上來，這個時候創業者一定要hold住，靜下心來去思考為什麼要拿這個錢、拿誰的錢。
@Alex-獨角基地：由於疫情的原因，很多線下教育機構都推出了線上的課程，然而線上教育一直存在獲客成本高的問題，線下教育機構大量轉型會不會使得這個問題更為嚴重。投資人考察教育項目，會不會把具備線上授課能力作為一個重要的考察因素。
嚴彬：其實到了2019年年底時，線上教育這個賽道的頭部效應已經非常明顯，兩極分化現象比較嚴重。站在投資人角度來看，創業項目線上線下融合的能力已經變成一個“打怪”的基本技能。有些以線下為主的項目，線上業務沒有很好的經營，這可能是他們需要解決的問題。
怎麼樣把用戶再次激活，並利用這些用戶去做裂變，這可能是更大的挑戰。@Rachel: 因疫情影響，貨幣市場寬鬆，投資機構退出渠道是否會受到影響？
嚴彬：退出通道會越來越暢通，比如科創板的開板對於投資機構來說就是多了一個退出渠道，最近也看到新證券法開始施行的新聞等，都有利於項目的退出。從項目本身來講，真正能走到上市的不會很多，有些在發展過程中可能就併購退出了。未來國內完全實行註冊制之後，真正優秀的公司會越來越好。另外對二級市場來講，因為定增規則的改變，併購的機會也多了很多。
@徐蠡：創業團隊CEO怎麼管理純財務投資人的預期？
嚴彬：要選擇合適的投資人，道不同不相為謀。從創業者的角度來講，希望投資人能夠提供真正的幫助，只有這樣才能夠跟創業團隊在一定時間內“長相廝守”。此時，創始人的情商、智商特別重要，把老股東團結起來，讓他們有錢的出錢、有力的出力。這種互動和溝通在日常就要做好，並不僅僅是在疫情這樣的特殊事件才需要做出努力。
@老牛：工業互聯網在應用層面有哪些機會？
嚴彬：現階段，人工智能等技術的發展會倒逼創業者去做產業升級。在產業升級的過程中，創業者要抓住最適合自己創業的領域，不管是工業互聯網或是別的領域。比如創業者能夠做好某一個機器人領域的某一個部件或者系統，或者就在物業服務領域把數字化做得更好等。機會還是有的，只要認真去做，找到最合適的點切入進去。
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