近日，由盛世投资携手社会价值投资联盟、晨晖创投、中国创投公益联盟联合举办的“共克时艰，共创可持续——投资人战‘疫’公益急救”线上分享活动正式启动。活动邀请了国内知名投资人、行业专家、创业项目负责人为创业者支招，帮助他们平稳度过抗击疫情的这段特殊时期。
3月5日，在第二期“抓紧囤粮——创业公司如何调整融资策略”主题分享活动中，国金投资管理合伙人严彬分享了在当下创业者要如何调整策略，成功获得融资。
以下为第二期分享活动干货分享：
本期嘉宾
国金投资管理合伙人 严彬
国金投资是专注于互联网中早期项目投资的专业投资管理机构，在大消费、人工智能和产业互联网等领域均有布局。自成立以来在互联网和新经济领域累计投资了110多个创业项目。
干货分享
一、将危机变转机，推动创业团队变革
• 对创业者而言，不管有没有疫情，从创业的那一天开始，就会面临不同的挑战，也会遇到各种各样的问题，所以创业者要学会随时调整策略，寻找解决和应对问题的方法和途径。
• 危机的本质是从危险中发现机会，抓住机会。因此危机并不可怕。在疫情当下，创业者可以思考如何借助危机来推动整个创业团队做出变革，不断壮大自己,推动产品形态做好适应市场和用户的变革。
• 投资人跟创业者就像硬币的正反面。创业者本身也是投资人，很多创始人自己也投入了金钱、时间和精力。同样，投资人也是创业者，作为投资机构,也是一种创业,在经营的过程中也会碰到困难。 \\
二、创业者回归商业本质，提升自身价值
• 2019年以来，市场环境趋于理性。无论是投资人还是创业者，都开始往理性的角度去思考。投资人变得越来越挑剔，对项目的筛选要求也越来越高。
• 近期的疫情进一步加剧了两极分化，包括项目的分化、投资人的分化甚至城市的两极分化。而疫情进一步促进了这个进程的加快,环境和市场的变化,要求创业者要更加积极应对。站在创始人的角度，他们最需要关注的就是人、钱和方向 。而钱的来源一方面是自身造血、一方面就是投资人的钱、还有一方面则是政府的钱。
• 2020年，创业者要坚定的回到创业的初衷，有些创业是真创业，有些是伪创业。真正要做好创业这件事，还是要回归商业的本质，真正把产品做好，思考用户需求，从而给用户提供更好的产品、用户体验和服务。换句话说，创业企业只有不断提升自身的价值，才不容易被淘汰。
• 在公司经营过程中，，创业者要提前做好财务规划。以便了解不同阶段需要的投资人，需要的钱甚至可能不同的钱。创业者需要思考究竟拿这个钱的目的是什么，怎么去用好这笔钱，另外，今年尤其要重视现金流、现金流、现金流。
三、清晰认知，把握机遇
• 投资人要有清晰的自我认知，做到帮忙不添乱、不越俎代庖。更多的时候，投资人是在抬头看方向，而创业者是在脚踏实地干活。
• 要更好、更有效、有序的做好投后管理。虽然投资人没有参与创业企业的具体工作，但为了帮助创业项目更好地发展，投资人往往会调动很多资源，发挥了积极的作用。同时，投资人要及时帮助创业者判断资本市场的变化。
• 疫情使得融资周期拉长。对于某些行业而言确实影响比较大，比如旅游行业、线下服务业等。因此，我们从股东的角度在和创始人交流时就会强调一定要抓住任何一个潜在的融资甚至是出售的机会。不管是什么样的困难，一定要解决这个困难，因为只有活着才有机会。
• 在当下这个时间点上，大家的心理预期、对估值的要求就会更加合理。就像创业者在寻找投资人的过程中，不一定是价高者得，但是一定是寻找到最合适的 。
总结
1. 不管有没有疫情，公司基本面必须是良性的、健康的。无论何时，创始人都应随时应变，思考自身的业务策略。
2. 疫情是放大镜，创业者需时刻谨记，自身的造血能力始终是第一位的。
3. 创业者要管理好自己的融资的期望值，把握融资时候的势能，选择最合适的投资人。
4. 对于投资人来说，当下也是一个发现优秀创业团队、优秀创业项目的好时机。
5. 回归常态，回归商业本质。做好自己最擅长的事，一定会有春暖花开的那一天。
互动问答
@D：创业公司已经拿到了机构的融资，并且现金流能够正常运营一年左右，那么需要何时开启新一轮的融资？
严彬：首先一定要在有钱的时候融资，一旦启动融资至少3个月，甚至有可能3~6个月。第二，要把融资的目的想清楚。假如正好赶上一个大浪潮，有很多投资人主动找上来，这个时候创业者一定要hold住，静下心来去思考为什么要拿这个钱、拿谁的钱。
@Alex-独角基地：由于疫情的原因，很多线下教育机构都推出了线上的课程，然而线上教育一直存在获客成本高的问题，线下教育机构大量转型会不会使得这个问题更为严重。投资人考察教育项目，会不会把具备线上授课能力作为一个重要的考察因素。
严彬：其实到了2019年年底时，线上教育这个赛道的头部效应已经非常明显，两极分化现象比较严重。站在投资人角度来看，创业项目线上线下融合的能力已经变成一个“打怪”的基本技能。有些以线下为主的项目，线上业务没有很好的经营，这可能是他们需要解决的问题。
怎么样把用户再次激活，并利用这些用户去做裂变，这可能是更大的挑战。@Rachel: 因疫情影响，货币市场宽松，投资机构退出渠道是否会受到影响？
严彬：退出通道会越来越畅通，比如科创板的开板对于投资机构来说就是多了一个退出渠道，最近也看到新证券法开始施行的新闻等，都有利于项目的退出。从项目本身来讲，真正能走到上市的不会很多，有些在发展过程中可能就并购退出了。未来国内完全实行注册制之后，真正优秀的公司会越来越好。另外对二级市场来讲，因为定增规则的改变，并购的机会也多了很多。
@徐蠡：创业团队CEO怎么管理纯财务投资人的预期？
严彬：要选择合适的投资人，道不同不相为谋。从创业者的角度来讲，希望投资人能够提供真正的帮助，只有这样才能够跟创业团队在一定时间内“长相厮守”。此时，创始人的情商、智商特别重要，把老股东团结起来，让他们有钱的出钱、有力的出力。这种互动和沟通在日常就要做好，并不仅仅是在疫情这样的特殊事件才需要做出努力。
@老牛：工业互联网在应用层面有哪些机会？
严彬：现阶段，人工智能等技术的发展会倒逼创业者去做产业升级。在产业升级的过程中，创业者要抓住最适合自己创业的领域，不管是工业互联网或是别的领域。比如创业者能够做好某一个机器人领域的某一个部件或者系统，或者就在物业服务领域把数字化做得更好等。机会还是有的，只要认真去做，找到最合适的点切入进去。
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