在产品同质化、功能同质化、卖点同质化、痛点同质化的今天，新的商业模式不断瓦解、颠覆传统的销售方式，随之衍生出许多诸如：
免费模式、裂变营销、异业联盟、合伙人模式等等新思维营销运营战略。有些企业生意人玩得风生水起、如鱼得水，但有的企业就是玩不转！难道没有赚到钱的老板、运营高管等没有学习新的商业战略、战术吗？不，他们学习了而且也思考了。实际情况是：他们看了各种书,还是不会玩!！听了各种课,就是不落地！当下身心累,未来很迷茫!都是两个肩膀扛着一个脑袋的，咋差距那么大呢？
我认为是他们没有参悟、领会透商业运作的真谛！灵魂深处“悟”出来的才是“真经”。你们的那种悟，充其量是想到了一个办法、一个主意或者是一个运作战术，结果还不一定凑效
今天，我结合网友提出的几个问题，做出我的阐述并分享给大家
一、商业套路“短路”了，商家怎么都不会赚钱
举例: 一家企业有很强大的社会资源，每到一个地方总有高官引荐，每一餐的费用都在几千元之上，每一次特色礼品都在万元之上。。。。但是，生意就是没能谈成功。比如：渠道销售类型的企业，分销类型的企业，工程业务类型的企业
企业发费昂贵的业务开发费用，不见成效，一步步走向衰败！传统的企业的没落原因大部分都是这样的
案例分析：1、人脉资源有了2、这家企业处理请客应酬送礼之后，就是让业务员跟单，再没有采取什么有效的商业手段落实订单3、业务员权利有限，除了根据老板要求定期和客户联系之外，别无他法！（这是江浙一带的老板善用的商业套路（砸钱式营销），10年之前很凑效，可谓是威力特别巨大！）
原因分析：1、新的商业模式不断瓦解、颠覆传统的销售方式2、你的关系没有强大到客户非得选购你产品的地步不可3、你没有设计出给予决策者不得不购买的理由或者借口4、竞争对手也采取这种“砸钱式”销售方法5、你的商业模式、商业套路“短路”了，没有形成完整的商业闭环！
解决办法：1、“人气就是财气”，这句至理名言永远没错，但仍需后背商业手段、布局的支撑2、设计一个让产品购买决策者不得不购买的理由。可以参考：场景分离商业模式和情绪营销模式（之前，我有文章阐述）3、放大价值，即是决策者决定购买后能够得到不可替代的社会价值。
总结：商业模式“断片、短路”了，没有形成完整商业闭环的不是好的商业模式！每一个牛逼的销售，背后都是苦逼的思考！每一个不赚钱的商业模式，都是耍流氓！
二、老板的项目生意怎么做才能赚钱
什么事项目生意？项目生意的没有最贴切的叫法，只能举例：你是销售建材的，你拿下来一栋楼盘的业务，叫一个项目；你是出版图书的，你谈成了一个地区新华书店的业务，叫项目；你是卖牛奶的，你做成了一个小区业务，叫项目。。。
项目成功的秘决: 1 经营人的情绪和感觉； 2 营造消费者的归属感； 3 设定消费者认知半径； 4 提炼瞬间被消费者接受的概念； 5 建立项目强大的信任体系。
友情透露：20%之内的人能够明白的，80%人看不懂的商业布局，值得玩下去！否则，千万别玩
三、生意之道：就是让对手猜不透，看不懂，追不上！经典的商业模式都是这样布局的
明星企业都是经典商业模式的缔造者，比如：阿里的电子商务平台改变了人类购买的行为模式、麦当劳的加盟连锁模式、微信，360免费模式等等。
你知道这些商业模式是怎么赚钱的吗？阿里的电子商务平台，表面赚平台费用、广告费用，其实最赚钱的支付宝；麦当劳表面卖产品，实际盈利的是加盟费，管理费；微信，360表面免费，实际赚广告费等等
了解每个模式的本质，才能制定出合理的商业模式，否则明眼人一看你就是骗子
免费模式的本质是引流；充值的模式本质是锁客；赠送的模式是打折；合伙人的模式本质是融资。。。。
总结：如果一个想法一开始就不是荒谬的，那么就是没有希望的！就没有必要玩下去
四、聚拢适合于你的人才，汇聚人才是你事业成功最坚实的保证！不是所有的人才都适合于你，千万不要被所谓的“人才”忽悠！
能够做到老板、运营高管的智商都差不到哪去，都是两个肩膀扛着一个脑袋。为什么有的老板越做也大？原因是有一帮人才跟着他一起玩！
哪些类型的人是有用的人才？判断人才的标准有哪些呢
1、高谈阔论，说他认识多少高官达贵；曾经和多少人进出过高档场合、和多少人合过影、和多少人打过交道、和多少人参加过饭局。。。一般性的这些人都是大忽悠！
2、提及商业技术、手段、商业布局，他就说认识某个行业的专家、教授、鼻祖。。。。一般性地，这种人才没有真才实学的
3、真正的人才是经历过多次失败的打击，依然信心不倒艰苦创业的。如：任正非，44岁，妻子离开、家庭破裂，如今任正非的“华为”雄霸天下；史玉柱的东山再起；马云，因长相找不到工作，如今阿里改变了人类购买模式，瓦解、颠覆了传统的销售方式。。。。
4、真正的人才都是故事的，有传说的。既然在商场上混的，商场上怎么可能没有你的传说？
正确的判别人才是管理人，使用人的根本啊，千万不要被所谓的“人才”忽悠！
在这种模式下，有个团队做得比较好，可以借鉴。一个10人的小团队，成员有：专业操作商业大数据的；商业信息云计算的；商业模式设计、执行、落地的；有专业客户裂变营销的。他们这个团队前期的商业模式设计、计划等均是免费的，后期，他们团队负责和企业一起执行其商业模式、商业布局。他们从增长的销售业绩分享佣金。可私信
点评：人才不是他和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影，而是有多少人愿意和他打交道、主动和他打交道、长期和他打交道、持续和他打交道。人才都是有真才实学的，人才都有过失败的创业经历和不堪回首的往事
千万要切记，人才并不是说他利用了多少人、有多少人被他呼来唤去、有多少人为他鞠躬尽瘁，而是他帮了多少人。人才不是有多少人在你面前吹捧他，奉承你，而是有多少人在背后为他称颂和点赞。
五、商业运作的目的
引流，转化，变现（一般从事新模式销售的人员都能理解，我这里不做过多阐述）
六、认清社会现象，不要设想你的朋友圈都会全心全意帮你，事业的成功还是要靠你的真才实学！
目前，社会现象就是这样：你的产品要推广，你创业要借钱，你身边的亲戚、朋友几乎没有愿意帮你的，因为他们害怕你以后比他强；你要创业他们打击你；你要借钱他们看扁你；你比他们富裕了，羡慕、嫉妒、恨；你比他们穷了，他们笑话你。。。没办法，成功要靠自己
七、即将流行商业模式有哪些
1、情绪营销
2、场景分离营销 （目前本人正在研究这两营销课题）
不是我很聪明，只是我和问题相处的时间比较久些而已
篇幅的原因，本人这次就分享到这里。
中小企业遇到瓶颈想突破想探讨怎么发展的，可以私信我
我们一起探讨分享！这些“真经”怎么精准细节化，怎么落地
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