008：做生意前，你需要清楚是“走量”还是“走价”

做好一家企业，前提条件是让它“得”活的下去。

企业靠什么活下去？

当然是靠利润。

利润：商品的毛利乘上销量大于经营成本，你就是赚钱的。

利润的概念看似简单，只有区区20个字，但是想达成路径却只有2条：

• 要么尽可能高的提升每件商品的单价；
• 要么就尽可能高的提升每件商品的价格；

通粗来讲，就是要么你卖的“贵”，要么你卖的“多”。

哪些商品能卖的“贵”呢？

四个字：不可替代

同样一瓶百岁山矿泉水，在小卖部就是3块钱一瓶；在高端酒店就是30块钱呢？

因为高端酒店所处的环境，在当前情景下是不可替代的。

同样的道理，互联网知识付费，得到为什么有些老师的课程能有40-50万人买？

因为这些老师的课程经验是不可替代的，甚至于盗版了都没人看。

哪些商品能卖的“多”呢？

四个字：高频刚需

出门逛街，你就打算消消食。

碰巧看到一个小摊贩卖袜子，想起家里的袜子也不多了。

走近一看，好家伙——10块钱20双，袜子质量摸着也还行。

多了不说，7层人会掏出手机扫一扫，付款购买吧？

互动

你是否经常看得到，对于得到的老师你最喜欢哪位，为什么？

期待你的留言，看看我们是否喜欢的是同一位老师。