本书的重点是：如何撰写更加引人入胜的广告语，全部都是撰写时候的干货，现在自媒体时代撰写能力也是非常重要的。
人生命的8大原动力：
1、生存：享受生活，延长寿命的动力
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧，痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护好自己所爱的人
8、获得社会认同
9个后天习得的次要需求：
1、获取信息的需求
2、满足好奇心得需求
3、保持身体和周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、对便捷的需求
6、对可靠性，对质量的追求
7、表达美与风格的需求
8、追求利润的需求
9、对物美价廉商品的需求
文案原则：
1、利用恐惧心理赚钱
2、激发自我认同意识
3、信用转移，标志性的机构合作起来
4、从众效应，
5、核心价值最重要
6、循序渐进说服你的顾客
顾客对产品认知的5个阶段：
1.空白期
2.观望期
3.准备期
4.行动期
5.维持期
7、给顾客打预防针：就是攻击对方，自己能排除
8、一致性原则，就是循序渐进的要求
9、稀缺性，饥饿营销
10、实例由于理性，形象的描述
11、提供正反面信息
12、重复，重复，重复，直至销量下降严重
13、使用疑问句
14、长度意味着力量
20种有效的标题开头
1、免费
2、全新
3、终于
4、这种
5、通知
6、注意
7、最新发布
8、现在
9、这里有
10、这些
11、最后
12、请看
13、引进
14、怎样
15、惊人的
16、你是否
17、你是否愿意
18、你能否
19、如果你
20、从今天开始
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