《吸金廣告》——德魯·埃裡克·惠特曼

本書的重點是：如何撰寫更加引人入勝的廣告語，全部都是撰寫時候的乾貨，現在自媒體時代撰寫能力也是非常重要的。

人生命的8大原動力：

1、生存：享受生活，延長壽命的動力

2、享受食物和飲料

3、免於恐懼，痛苦和危險

4、尋求性伴侶

5、追求舒適的生活條件

6、與人攀比

7、照顧和保護好自己所愛的人

8、獲得社會認同

9個後天習得的次要需求：

1、獲取信息的需求

2、滿足好奇心得需求

3、保持身體和周圍環境清潔的需求

4、追求效率的需求

5、對便捷的需求

6、對可靠性，對質量的追求

7、表達美與風格的需求

8、追求利潤的需求

9、對物美價廉商品的需求

文案原則：

1、利用恐懼心理賺錢

2、激發自我認同意識

3、信用轉移，標誌性的機構合作起來

4、從眾效應，

5、核心價值最重要

6、循序漸進說服你的顧客

顧客對產品認知的5個階段：

1.空白期

2.觀望期

3.準備期

4.行動期

5.維持期

7、給顧客打預防針：就是攻擊對方，自己能排除

8、一致性原則，就是循序漸進的要求

9、稀缺性，飢餓營銷

10、實例由於理性，形象的描述

11、提供正反面信息

12、重複，重複，重複，直至銷量下降嚴重

13、使用疑問句

14、長度意味著力量

20種有效的標題開頭

1、免費

2、全新

3、終於

4、這種

5、通知

6、注意

7、最新發布

8、現在

9、這裡有

10、這些

11、最後

12、請看

13、引進

14、怎樣

15、驚人的

16、你是否

17、你是否願意

18、你能否

19、如果你

20、從今天開始