窗外，桃紅柳綠，一片奼紫嫣紅；屋簷下，燕子嘰喳忙碌，銜泥築巢。
明媚的春光下，孟嘗君泡了一壺清茶，邀來幾位年長的門客，閒坐暢聊。
有時候人生就是這樣。爬坡過坎時，疾風驟雨，亂雲飛渡；一旦成功跨越，則雲淡風輕，閒庭信步。
如今，出任齊相的孟嘗君，頗有幾分功成名就的恬淡自得。面對幾位年長門客，他一如過去恭敬地請教：“希望聽聽各位長者建議，有沒有什麼辦法補救我的過失？”
其中一個人說：“天下任何諸侯，如果有誰敢侵犯您，臣下請求用我的血濺灑在他的衣襟上。”
門人田瞀說：“凡是車輛所能到達的地方，請允許我去掩蓋您的短處，頌揚您的長處。擁有千輛兵車的國君和萬輛兵車的相國，他們都想得到您，迫不及待地想重用您。”
門人勝醬說：“臣下希望用您府庫的財物，收羅天下的士人，能夠幫您解決疑難應付突然變故，就像魏文侯有田子方和段幹木一樣。這就是臣下為您所採取的辦法了。”
孟嘗君一邊聽著，一邊細品清茶，嘴角露出滿意地微笑：有如此得力人才，夫復何求？……
孟嘗君，名田文。他廣招各國人才，門下有食客數千，是赫赫有名的“戰國四公子”之一。
對孟嘗君，三國曹植如是評價：“若夫田文、無忌之疇，乃上古之俊公子也，皆飛仁揚義，騰躍道藝，遊心無方，抗志雲際，凌轢諸侯，驅馳當世，揮袂則九野生風，慷慨則氣成虹霓。”
任正非曾說：21世紀什麼最貴？人才！搶人就是搶未來。什麼都可以缺，人才不能缺。
既然如是。當人才來敲門，我們應該用人唯賢，知人善用呢？孟嘗君的用人理念，暗含著不少時下流行的用人準則，或許可為借鑑。
孟嘗君養士
留下哪些門人？遵循“78:22法則”
人的能力是多維度的，判斷一個人是不是堪用之才，必須抓住其關鍵品質。
一、案例：孟嘗君有舍人而弗悅
孟嘗君有舍人而弗悅，欲逐之。
魯連謂孟嘗君曰：“猿獼猴錯木據水，則不若魚鱉；歷險乘危，則騏驥不如狐狸。曹沫之奮三尺之劍，一軍不能當；使曹沫釋其三尺之劍，而操銚鎒與農夫居壠畝之中，則不若農夫。故物舍其所長，之其所短，堯亦有所不及矣。今使人而不能，則謂之不肖；教人而不能，則謂之拙。拙則罷之，不肖則棄之，使人有棄逐，不相與處，而來害相報者，豈非世之立教首也哉!”
孟嘗君曰：“善!”乃弗逐。
——劉向《戰國策》
孟嘗君有個門人，孟嘗君不敬重他，想要趕他走。
魯連對孟嘗君說：猿猴離開樹木居住在水上，那麼它們就不如魚鱉；經歷險阻攀登危巖，那麼千里馬就不如狐狸。曹沫高舉三尺長的寶劍劫持齊桓公，一軍人馬都不如他的威力；假如曹沫放下三尺長劍，而拿起鋤草用具與農夫在田地中幹活，那麼他就趕不上農夫。”
“因此做事舍其所長，用其所短，就是聖明的堯也有做不到的事情。如今讓人幹他不會幹的，幹不來就認為他不才；教人做他做不了的，做不來就認為他笨拙。笨拙的就斥退他，不才的就拋棄他，假使人人驅逐不能相處的人，將來又要互相傷害報仇，難道不是為世人立了一個戒條嗎！”
孟嘗君說：“好。”於是就不驅逐那個門人了。
二、規律：“78:22法則”
善於經商的猶太人，遵循著一個基礎法則：“78:22法則”，並稱之為宇宙的大法則。
空氣中，氮氣佔比為78%，氧氣佔比為22%；人體中，是由78%的水，及22%的其他物質所構成；銀行業中，“借款的人”與“放款的人”的比例是22:78……因此，猶太人認為，只要按照這個原則經商處事，就絕不會吃虧。
之後，意大利經濟學家維弗利度•帕累託進行歸納，提出“帕累託定律”，主張：以一個小的誘因、投入和努力，通常可以產生大的結果、產出或酬勞。
三、應用：將關鍵優點最大化
只要控制重要的少數，即能控制全局。“78:22法則”，在用人制度中同樣有其重要意義：只要發揮出少數重要因子的作用，就能做到人盡其才。
孟嘗君對其門人，沒有一刀切，設置唯一量化的標杆，而是在應用中進行比較鑑別，發現門人所擁有的真正潛在優勢。
人無完人。有些人也許在大多數領域表現平平，但可能在某個領域能力突出，可稱之為專家。
雖有良藥，苟不當於病，不逮下品；雖有賢才，苟不適於用，不逮庸流。當其時，當其事，則凡材亦奏奇效。——《曾文正公全集》
意思是，即便這是一味良藥，如果吃得不對症，也不管用；即便這是一個賢才，讓他做自己不擅長的事，可能還不如普通人。在適當的時機，適合的事務上，平凡之才用好了，也能出神奇之成效。
所以真正優秀的領導者，就是要善於在實踐中，發現下屬最關鍵的優秀特質，把這一點用好，即可。
孟嘗君
怎麼提高運行效率？用好“異性相吸原理”
為什麼有的公司運行效率高，團隊凝聚力強？可能關鍵是其很好地運用了“異性相吸原理”，通過調整，讓團隊成員更傾向於互補與協作，自然實現效率的倍增。
一、案例：孟嘗君舍人有與君之夫人相愛者
孟嘗君舍人有與君之夫人相愛者。或以問孟嘗君曰：“為君舍人而內與夫人相愛，亦甚不義矣，君其殺之。”君曰：“睹貌而相悅者，人之情也，其錯之勿言也。”
居期年，君召愛夫人者而謂之曰：“子與文遊久矣，大官未可得，小官公又弗欲。衛君與文布衣交，請具車馬皮幣，願君以此從衛君遊。”於衛甚重。
齊、衛之交惡，衛君甚欲約天下之兵以攻齊。是人謂衛君曰：“孟嘗君不知臣不肖，以臣欺君。且臣聞齊、衛先君，刑馬壓羊，盟曰：‘齊、衛後世無相攻伐，有相攻伐者，令其命如此。’今君約天下之兵以攻齊，是足下倍先君盟約而欺孟嘗君也。願君勿以齊為心。君聽臣則可；不聽臣，若臣不肖也，臣輒以頸血湔足下衿。”衛君乃止。
齊人聞之曰：“孟嘗君可語善為事矣，轉禍為功。”
——劉向《戰國策》
有個門人，愛上了孟嘗君的老婆。有人得知後給孟嘗君打了小報告：“食君之祿，卻愛君之夫人，此人也太不夠義氣了，閣下何不殺了他？”孟嘗君說：“悅人之貌，漸生愛心，此亦人之常情，你可不要再提此事啦。”
過了一年，孟嘗君召見了那個想挖牆腳的門人，對他說：“你在我處時日也不算短了，一直未能為先生覓到好職位。小官職先生又會不屑一顧，田文又不敢委屈大才，恰好如今的衛君與田文是布衣之交，田文願替先生準備車馬錢幣報效衛君。”這個門客去到衛國以後，很受衛君的看重。
後來齊、衛兩國關係一度出現劍拔弩張的局面，衛君極想糾集諸侯進攻齊國。這時那個門客站出來對衛君說：“臣本是無才無德之人，孟嘗君把臣推薦於王。臣曾聞先王之事，過去齊、衛兩國君王殺馬宰羊，彼此立下盟約：‘齊、衛子孫，不得刀兵相向，若違背誓言出兵攻伐的，下場有如此馬此羊！’”
“如今大王約集諸侯，準備進攻齊國，正是違背先君盟約，也騙了孟嘗君。臣希望大王息怒，不要再計劃伐齊的事了！大王聽從臣的勸告也就罷了，如若不聽，像臣這樣不肖的，也會把自己頸項之血濺在您的衣襟之上！”衛君於是打消了伐齊的念頭。
齊人聽到這件事，都讚歎道：“孟嘗君把人用到了點子上，因此能夠轉危為安。”
二、規律：“異性相吸原理”
異性之間，會相互產生吸引力和激發力，從而使人獲得一種愉悅感，進而激發出強勁的行動力和創造力，對工作帶來積極的影響。這種現象被稱為“異性相吸原理”。
《戰國策》中說：睹貌而相悅者，人之情也。
假如某個工作環境中，全部都是男性，或者全部都是女性。不管工作條件多麼優越，其效率必定打折扣。所謂“三個女人一臺戲”，同性相斥必定導致工作中出現諸多的內耗和疲態。
在男女搭配的環境中。出於本能，在與異性接觸中，人們會潛意識地表現出自己最好的一面，以取悅對方。
這種思維，會不知不覺讓員工彼此實現一種互補、約束和激勵。從而營造出一種良好地工作氛圍，使員工充分發掘、表現出自身潛力，充分提高工作效率和效果。
“異性相吸原理”，其本質，就是消除對立，促進互補。這種原則同樣可以用以消除同齡、同行、同層次之間的對立，提升整體效率。
三、應用：消除對立，合理分層
孟嘗君的門人，雖然用錯了“兩性相吸原理”，吸引了領導老婆。撇開道德因素不談，僅從管理方面來看，該門人在吸引異性過程中，已經充分展現出其才能和潛力，從而成功引起領導“重視”。
為了避免同性之間的爭鬥，孟嘗君將這個門人推薦給衛國，從而使其在不同的領域發展，進而起到彼此互助的效果。
本來是內耗，有人建議殺掉該門人。但孟嘗君卻採取調整結構的方法，將此門人換到其他領域，反倒化敵為友，為自己增加了一個可靠支持者。
所以，在團隊調整中，適當地注意性別、年齡、知識技能等領域的結構，做到分層、分梯次，就能更好地提升團隊的凝聚力和執行力。
春秋戰國門客
怎麼讓團隊充滿緊迫感？用好“鯰魚效應”
“願你出走半生，歸來仍是少年”。一個優秀的團隊，應該永遠保有一顆赤子之心，永遠朝氣蓬勃、充滿自信。而不是經過一段時間的發展，就呈現出一片冷漠消沉之氣。
如何避免？那就需要引入“鯰魚效應”，讓人感到壓力，重新恢復活力。
一、案例：孟嘗君奉夏侯章
孟嘗君奉夏侯章以四馬百人之食，遇之甚歡。夏侯章每言未嘗不毀孟嘗君也。
或以告孟嘗君，孟嘗君曰：“文有以事夏侯公矣，勿言。”
董之繁菁以問夏侯公，夏侯公曰：“孟嘗君重非諸侯也，而奉我四馬百人之食。我無分寸之功而得此，然吾毀之以為之也。君所以得為長者，以吾毀之者也。吾以身為孟嘗君，豈得持言也。”
——劉向《戰國策》
孟嘗君給予了夏侯章高規格的待遇，並表示：我樂意。
可是夏侯章每次談話的時候沒有不誹謗孟嘗君的。有人將這個情況告訴孟嘗君，孟嘗君卻說：“我是有辦法侍候好夏侯先生的，你不要再說了I”
董之繁菁也因此去問夏侯先生，夏侯章說：“孟嘗君生性高傲，不鳥當今一方諸侯，卻用四匹馬和一百人的食祿奉養我。我雖然沒有分寸之功卻得到這麼優厚的待遇，然而我誹謗盂嘗君正是為了抬高他。孟嘗君之所以能夠被人稱為德高望重的人，是因為我誹謗他，他從不計較。我用生命為孟嘗君效力，哪裡只是用語言能報答得了的。”
二、規律：“鯰魚效應”
鯰魚效應，本意是採取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業。
在挪威，人們喜歡吃沙丁魚。市場上，活魚價格比死魚要高許多。所以漁民們總是想盡一切辦法將魚兒活著帶回港口。可因為魚群密集，造成水中氧氣缺乏，沙丁魚大多會窒息死亡。
有人在魚槽中放進了一條不大不小的鯰魚。沙丁魚看到鯰魚，就四處奔逃，攪動出活水，缺氧問題馬上就解決了，自然就一條條活蹦亂跳地回到港口。這便是“鯰魚效應”的由來。
當然，其中要注意的是，需要引進的是一條不大不小的鯰魚，而不是鯊魚。
鯊魚只會將小魚吞噬一空。
而鯰魚帶來些許威脅的同時，更多地是激活了小魚的求生能力。
夫差繼位時,伍子胥為了提醒約束夫差不忘先王之仇,派武士每天對夫差三呼:夫差,你忘記先王之仇了嗎?夫差需答:夫差不敢忘。——可見警醒是促進成長的良方。
就本質來看，鯰魚效應，就是利用內部競爭機制，將團隊中所有人的活力激發起來。
三、應用：適當刺激，充分發揮
《孟子•告子下》有言：“生於憂患，死於安樂” 。 柳傳志也曾說：“你一打盹的功夫，對手就有可能超過你。”可見，時時刻刻，都要戒驕戒躁，保持清醒頭腦，不斷奮進。
日本本田公司認為，企業中有兩成人是整日遊蕩的閒散人員。如何有效克服呢？
本田先生把松和公司銷售部副經理、年僅35歲的武太郎挖了過來。武太郎憑藉自己豐富的市場營銷經驗，以及過人的工作熱情，帶動整個銷售部活躍起來，給公司的銷售帶來轉機。
從此之後，本田公司就一直延續所謂的鯰魚效應，每年都從外部"中途聘用"一些精幹的、思維敏捷的、30歲左右的生力軍，甚至也會聘請一些董事級別的"大鯰魚"。
可見，在工作環境中，引入少量自帶“狼性”的員工，可以充分激發其他員工的活力。
對夏侯章這條“鯰魚”，孟嘗君運用得恰到好處。通過讓夏侯章不斷地批評自己和其他門人的過錯，從而警醒自己不斷改進缺點，減少錯誤，從而在群臣中永葆競爭力。
雞鳴狗盜
結語：用人如器，各取所長
太宗令封德彝舉賢，久無所舉。
上詰之，對曰：“非不盡心，但於今未有奇才耳！”
上曰：“君子用人如器，各取所長。古之致治者，豈借才於異代乎？正患己不能知，安可誣一世之人！——司馬光《資治通鑑•唐紀》。
其中提到的“用人如器”，意即為：任用人才，就有如使用器物一樣，必須揚其長，避其短。
而孟嘗君在這方面，可謂駕輕就熟：
發掘出每個人的最大優勢；調整結構，達到“1+1>2”的效果；引入“鯰魚”，讓團隊永葆活力。
用好這幾招，即使手下有大幾千人門人，一樣管理得井井有條，並不斷湧現出各類人才。
若想帶出高效團隊，不妨借鑑下孟嘗君的用人之道。
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