將欲取之，必固予之。這是《道德經》裡的一句話。
個人覺得，它可能是把一件事情做成最為重要的心法（說是規律、原則也行）。
把這句話琢磨透了用好了，無論在生活的哪個方面，都會無往不利、受用一生。
要點是：
1、明白自己要的是什麼？是不是自己確確實實想要的。
2、不要把注意力放在自己的感受上。
3、經常思考自己應該付出些什麼，應該怎麼付出。
前幾天剛好在給銷售團隊做培訓，就以銷售為例來聊一下。
世界上最偉大的銷售員喬.吉拉德說過一句話：一切從你想要得到什麼開始。做銷售要業績，要高收入，這是毋庸置疑的。
這就是“將欲”。這種慾望有多強烈、多堅定、多正確，會對最終的結果產生重要而深刻的影響。
《史記》裡有兩段很有意思的話，項羽和劉邦兩人同樣看到始皇帝出巡的盛況，兩人的慾望之火熊熊燃起：
《項羽本紀》：秦始皇帝遊會稽，渡浙江，梁與籍俱觀。 籍曰:“彼可取而代也。”
《高祖本紀》：高祖常繇咸陽，縱觀，觀秦皇帝，喟然太息曰：“嗟乎，大丈夫當如此也！”
“彼可取而代也。”霸氣、雄心展露無遺，也包含了對始皇帝的輕視。
而“大丈夫當如此也！”更有志向、胸懷、氣度，也是對始皇帝的崇敬與肯定。
事後諸葛地說，兩人的結局從起點就能一窺端倪。
下一步是怎麼“取之”，大多數曾經做過銷售的人就在這一步被篩掉了。因為他們或者不明白，或者雖然明白但是做不好“必固予之”。
很多人在銷售的時候，想得的是能見一個客戶成一個單，想的是這個單能賺多少，而不是“必固”予之。
思想的重心放在自己身上，稍有挫折就只會增加他們的挫敗感，磨滅他們的自信心，讓他們對自己的能力產生懷疑，否定自己在從事銷售這件事上的可能性。最終，他們會親手斬斷一條他們本可以走的很好的路。
更可怕的是，關注在自身的心法在先天上本就存在不足，加上有了這樣的經歷，未來他們在走其它路的時候，同樣容易心理性的陽痿早洩，沒有物理藥物可治。
正確的做法應該是：
確定你的產品和服務能夠對某類用戶提供什麼價值？這種價值有多大？是不是能遠遠超出你從用戶那裡能得到的收益？相比同類產品是不是至少能在某個方面能給用戶提供更好的價值？
如果這些問題都是肯定的，那麼即使某一單沒有成功，那也是用戶的損失更大，你應該為他感到遺憾。
而對你來說，只是說明你在“予”的角度、時機、方法等判斷和實施上經驗不足而已，再不會對你的信心和心態造成毀滅性的傷害。
因為你知道，經驗不足的問題，那些理解價值、價值角度、提供時機、展現方法等等方面的工作，是能夠通過在實戰中持續的進行“思考 - 實踐 - 總結”循環操作完全掌握的。
然後，在面對一個用戶時，你就能分析出，哪個角度可能會是他最薄弱、最容易突破的。你就可以用最適當的方法，用最篤定的信心和語氣，用最有吸引力和煽動性的語言把這種價值有效地傳遞給客戶。
當你傳遞到位了，扎進了客戶痛的、癢的，爽的，那麼一個單就成了。
你不會再那麼輕易地對自己說：“我不適合作銷售”。你只會說，我“予之”的功力不到。（最多，你可以說“我做不了一個頂尖的銷售。”畢竟任何一件事要做到頂尖的水準，確實是需要天份的。）
這就是“必固予之”。
最簡單形象的理解就是釣魚。給魚提供最勾引它的餌，給它最恰當的緊、松的力，就是釣魚的核心心法。
在明確了“必固予之”這個心法後，要解決的就是“予什麼？怎麼予？”的問題。
這個問題很重要，也很微妙，需要具體問題具體分析。
有時候，“不予”反而是“予”，“予”可能會起到了相反的效果。—— 比如那些“你是個好人”的悲摧舔狗。
灌水：
在《三十六計》中的以下計謀：
瞞天過海，圍魏救趙，借刀殺人，以逸待勞，聲東擊西，笑裡藏刀，李代桃僵，打草驚蛇，借屍還魂，調虎離山，欲擒故縱，混水摸魚，偷樑換柱，指桑罵槐，假痴不癲，美人計，空城計，反間計，苦肉計，連環計。
如果能以“將欲取之，必固予之。”的思路去思考一下，會是另外一種體會。
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