将欲取之，必固予之。这是《道德经》里的一句话。
个人觉得，它可能是把一件事情做成最为重要的心法（说是规律、原则也行）。
把这句话琢磨透了用好了，无论在生活的哪个方面，都会无往不利、受用一生。
要点是：
1、明白自己要的是什么？是不是自己确确实实想要的。
2、不要把注意力放在自己的感受上。
3、经常思考自己应该付出些什么，应该怎么付出。
前几天刚好在给销售团队做培训，就以销售为例来聊一下。
世界上最伟大的销售员乔.吉拉德说过一句话：一切从你想要得到什么开始。做销售要业绩，要高收入，这是毋庸置疑的。
这就是“将欲”。这种欲望有多强烈、多坚定、多正确，会对最终的结果产生重要而深刻的影响。
《史记》里有两段很有意思的话，项羽和刘邦两人同样看到始皇帝出巡的盛况，两人的欲望之火熊熊燃起：
《项羽本纪》：秦始皇帝游会稽，渡浙江，梁与籍俱观。 籍曰:“彼可取而代也。”
《高祖本纪》：高祖常繇咸阳，纵观，观秦皇帝，喟然太息曰：“嗟乎，大丈夫当如此也！”
“彼可取而代也。”霸气、雄心展露无遗，也包含了对始皇帝的轻视。
而“大丈夫当如此也！”更有志向、胸怀、气度，也是对始皇帝的崇敬与肯定。
事后诸葛地说，两人的结局从起点就能一窥端倪。
下一步是怎么“取之”，大多数曾经做过销售的人就在这一步被筛掉了。因为他们或者不明白，或者虽然明白但是做不好“必固予之”。
很多人在销售的时候，想得的是能见一个客户成一个单，想的是这个单能赚多少，而不是“必固”予之。
思想的重心放在自己身上，稍有挫折就只会增加他们的挫败感，磨灭他们的自信心，让他们对自己的能力产生怀疑，否定自己在从事销售这件事上的可能性。最终，他们会亲手斩断一条他们本可以走的很好的路。
更可怕的是，关注在自身的心法在先天上本就存在不足，加上有了这样的经历，未来他们在走其它路的时候，同样容易心理性的阳痿早泄，没有物理药物可治。
正确的做法应该是：
确定你的产品和服务能够对某类用户提供什么价值？这种价值有多大？是不是能远远超出你从用户那里能得到的收益？相比同类产品是不是至少能在某个方面能给用户提供更好的价值？
如果这些问题都是肯定的，那么即使某一单没有成功，那也是用户的损失更大，你应该为他感到遗憾。
而对你来说，只是说明你在“予”的角度、时机、方法等判断和实施上经验不足而已，再不会对你的信心和心态造成毁灭性的伤害。
因为你知道，经验不足的问题，那些理解价值、价值角度、提供时机、展现方法等等方面的工作，是能够通过在实战中持续的进行“思考 - 实践 - 总结”循环操作完全掌握的。
然后，在面对一个用户时，你就能分析出，哪个角度可能会是他最薄弱、最容易突破的。你就可以用最适当的方法，用最笃定的信心和语气，用最有吸引力和煽动性的语言把这种价值有效地传递给客户。
当你传递到位了，扎进了客户痛的、痒的，爽的，那么一个单就成了。
你不会再那么轻易地对自己说：“我不适合作销售”。你只会说，我“予之”的功力不到。（最多，你可以说“我做不了一个顶尖的销售。”毕竟任何一件事要做到顶尖的水准，确实是需要天份的。）
这就是“必固予之”。
最简单形象的理解就是钓鱼。给鱼提供最勾引它的饵，给它最恰当的紧、松的力，就是钓鱼的核心心法。
在明确了“必固予之”这个心法后，要解决的就是“予什么？怎么予？”的问题。
这个问题很重要，也很微妙，需要具体问题具体分析。
有时候，“不予”反而是“予”，“予”可能会起到了相反的效果。—— 比如那些“你是个好人”的悲摧舔狗。
灌水：
在《三十六计》中的以下计谋：
瞒天过海，围魏救赵，借刀杀人，以逸待劳，声东击西，笑里藏刀，李代桃僵，打草惊蛇，借尸还魂，调虎离山，欲擒故纵，混水摸鱼，偷梁换柱，指桑骂槐，假痴不癫，美人计，空城计，反间计，苦肉计，连环计。
如果能以“将欲取之，必固予之。”的思路去思考一下，会是另外一种体会。
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