3月16日，由 Cocos 牵头举办的 Cocos Game Developers Connect 线上活动在B站直播间放举行，5位来自游戏行业的精英分享了休闲游戏出海的诸多干货，高峰观看人数近2000人。错过直播的朋友也不要灰心，即日起 Cocos 将会整理每位嘉宾的分享内容，在公众号上推送，您也可以进入B站主页收看视频回顾。精彩回顾 No.1
「2020 出海游戏趋势」
来自 Google 在线商业合作部高级商务经理汪巧莹(Chloe Wang)，向国内游戏开发者，分享了对游戏出海与海外游戏市场的理解，针对“如何寻找更具潜力的游戏品类、如何优化变现以及有没有可持续发展的布局？”等问题，进行了详尽分享。
以下是内容整理，搭配视频观看效果更佳喔！
视频时长:24:10，建议在 Wifi 下观看
大家好！我是来自 Google 的 Chloe，今天想同各位 Cocos 开发者分享2020年出海游戏的市场趋势，以及给大家一些出海实用建议。
经常听到开发者无可奈何于国内政策变化，认为出海是形势下所做的“被迫”的选择，但我想指出，出海可以不是Plan B，而是一件挺“香”的事。一些眼光比较长远的开发者，早已经在做游戏出海，具有很强的产品研发实力，且取得了非常不错的成绩。数据显示，2019年不仅仅是中国游戏公司出海成绩亮眼，整体而言，
全球的移动游戏开发者在海外的收入首次超过他们在国内的收入。但从移动游戏行业本身的发展上来看，市场竞争变得越来越激烈。单 Google Play 和 App Store 上面就有超过390万款应用，21%的 App 被用户使用一次后就惨遭遗弃，而获得一个付费用户你需要付出的单次购买成本甚至高达 40 美金。与此同时，移动游戏市场的增长正在放缓，无论从年收入复合增长率还是从游戏数量的增长和活跃的游戏数量上来看，都在降低。
虽然近期疫情可能带来了更多的游戏玩家，但仍然具有很多的波动和不确定性，到底疫情对用户的消费习惯以及广告主花费会产生正面还是负面的影响，还需要时间观察。在这样一个大的不确定的环境下，对于开发者而言，作出准确的选择和有效的执行就变得更加重要。
我们认为以下三个方面是非常值得开发者去思考的：如何寻找更具潜力的游戏类型、如何做好优化更好的变现以及有没有可持续发展的布局呢？围绕这三个方面，想和大家分享一些我的观察和建议：
第一，如何寻找更具潜力的游戏类型。
套用一个咨询分析领域非常经典的模型：
以收入的规模和收入的增长分别为横纵坐标，可以看出哪些是高增长高收入的明星项目，哪些是虽然增长没那么快，但收入表现还是很好的现金牛。
我们把不同的游戏品类带入这个矩阵之中，从 IAP 收入来看，可以看到 Simulation 和 Brain & Puzzle 属于明星品类，而 Action、Role Playing、Strategy 、Cards and Casino 则是现金牛。
从广告收入来看，明星则是 Casual、Simulation和 Arcade，现金牛则是 Brain & Puzzle、Word、Cards and Casino 以及Action。
把广告+IAP ROI 对比下载量放在一起，不难看出，Arcade 、Action、Word 这三个品类拥有更好的整体 ROI 表现。
再细分一点的话：Endless Running、Family Game 和 Shooting Game 是 ROI 表现好的细分品类。
不同类型的游戏在不同的国家和地域表现和受欢迎程度是不一样的。从地域划分上，如何做选择呢？
可以看到上述推荐的三个品类：Arcade 、Action、Word 中，巴西市场都是表现蛮好的区域，在 Word 里面，欧美国家特别是荷兰，都是 ROI 非常不错的选择，大家在发行的过程中可以特别关注一下。
第二，混合变现是趋势。
在过去的这一两年中，我们发现一个特别明显的趋势就是混合变现。这里的混合变现通常指的是 IAP +广告的混合（最近订阅类也变成游戏领域新的变现途径，也可以混合使用）。
从数据上来看，IAP+广告混合变现的移动游戏应用增长非常快，30-40%甚至更多的增长比例，看游戏品类，在轻度游戏中占据近乎半壁江山，在中度游戏中也有 40%以上。
为什么要做混合变现呢？从收益和风险的平衡来看，混合变现无疑是一个最优解。
上图是一个 Google 内部的分析模型，讲得是一个游戏越少地依赖于头部玩家带来的收入，它的可持续就更好。一款游戏有100个玩家，从每个人身上赚1块钱，比从1个人身上赚100块钱，这个游戏的长期表现看起来是更棒的。
从长远的角度来看，混合变现有利于分散风险，提升收益，同时它还可以大大提升用户的使用体验，特别是像激励视频这种，用户可以自主选择观看或是不观看，或是选择购买的方式来获得他想要的奖励。
总结起来，混合变现加入广告之后所带来的好处包括：
1. 有助于保持更大的用户基数。举个例子，韩国拳击类对战游戏，叫 Boxing Star，游戏制作人非常关心加入广告是否有助于提升留存，因为他需要很多陪玩玩家。实际效果是，加入广告混合变现之后，整体收入有 15%的提升，在留存以及用户时长都有很大地提升。不仅仅对于非付费用户，对于付费用户来讲，加入广告同样有助于提升留存和用户的玩游戏的时间。
2. 有助于变现非付费用户。有一些国家/地区的用户虽然很活跃，UA 也相对便宜，但付费能力较差，用户习惯本身比较偏好看广告，所以在地域上，通过加入广告弥补整体收益，也是一种有效的策略。
3. 可促进 IAP 转化。激励视频可以帮助用户更好的去理解虚拟用品的价值，比如你可以用户短时间拥有这个道具。因此广告的观看率也可以是 IAP 转化的有效指标和参考。
广告设计和策略在布局产品时就应该思考，尽早融入产品设计。这不仅有助于提升产品体验，更关键的是可以帮提升用户的游戏体验，若在游戏设计完毕，上线前再去接一个 SDK 这样的东西，思路就比较过时了。《弓箭传说》在一开始就采用了混合变现的模式，把广告融入在游戏情节中，它的 ARPDAU 比行业平均要高出 40%。
对于轻度休闲品类来说，这些混合变现的案例同样有借鉴意义。除了广告之外
，休闲游戏的变现也可以尝试结合 IAP。一些 Block & Puzzle 的自类别，它的 IAP 收入也可以达到 30%。广告形式上，除了传统的 Banner 和 Interstitial 之外，也可以多使用 Rewared。此外，广告的密度可以随着国家地区和人群变动去进行调整。在某些国家地区去适当增加广告的密度和频度，而在 IAP 付费更高的地区，则可以适当降低广告的比例。这里也为大家安利一下 Google 变现的明星产品——AdMob，它是市面上最早也是最大的广告网络，可以帮助大家在变现上提高效率。除了经典的 Banner、插屏、激烈视频和原生之外，我们今年更新了更多元的样式供大家选择，帮助优化聚合效率，提供更全面的数据分析和预测功能，帮助大家理解用户和用户行为，整体提升变现回报效果。
第三点，可持续增长。
关于可持续性思考的拆解，我认为有两方面，一方面我们要小心翼翼老实经营，保证实施都是合规的，从而绿水长流；另一方面也可以大胆去做一些探索和战略布局，这样才能把握先行的机遇，实现长远发展目标。
生态健康是 Google 非常关注的一个命题。有的开发者可能存在误区，认为游戏出海了可以规避国内严格的监管，海外就是“自由的天空"了。需要强调的是，海外和国内可能在思路上不太一样，海外拥有更自由的创作空间，门槛少，但是游戏审核也是非常严格的，基于强大的算法和严谨的人工审查团队，平台可以很快发现违规行为并进行处理，无论是在商店还是广告方面，审查和执行力度也越来越严。
由此告诉各位开发者，在做出海业务，特别是广告变现时，需特别注意：
一是一定要把用户放在第一位，多考虑产品及变现设计是否有用户和广告主价值。
二请一定要阅读规范文档和邮件。相比庞大的开发者数量，Google 人力资源有限很难时刻“客服在线”， 其实很多规范都是写明在文档中，还需要及时查收邮件获取政策更新。
三要诚信经营，不要伤害用户，不要有违规行为。即使是名气大的公司，也会被惩罚，千万不要心存侥幸。
新业务探索方面，大家可以考虑下 H5 游戏在海外的发展。国内现在有一些比较完整的平台和方案，但海外这一块还在成长期，有很多红利。H5 游戏的买量成本大大低于 APP 买量的成本，变现的产品单价较高，还会进一步优化，整体 ROI 也不错。
这种即点即玩更加轻盈的方式，也更加符合用户需求的。大家可以从 H5 开始做试水产品，不断收集数据，之后把不错的版本再发 APP 游戏。从长远来看，H5 也有培养用户的优势。如果有条件的话，可以积极尝试。
以上就是我的分享啦，获取更多的市场和变现信息，欢迎大家关注谷歌公众号[谷歌广告联盟]，谢谢大家！
如您有任何 CP 、Cocos Play 及 H5 相关的问题，欢迎通过公众号联系我们！Cocos 今年将重点致力于帮助和带领更多开发者出海，欢迎相关合作伙伴携优质内容来撩。
閱讀更多 Cocos引擎 的文章
