最近为了引流,在知乎比较活跃,回答了好多销售相关的问题。
好多人跑来问我各种各样的问题,多数是销售初期遇到的怎么找客户、怎么熟悉行业。
有个做房产的小伙问我怎么找二手房房源,他说领导只给他画饼,聊假大空。
我建议小伙子多找他同事问问,一顿烧烤的事,人都有装X的需求,2杯酒下肚,话匣子就打开了,好为人师是国民天性,要好好利用。
小伙子回了个:好吧。
这两个字透着一股失落。
今天想了想,销售初期遇到问题最高效的方式:问自己的同事。
当然,不是任何问题都问,行业名词之类能百度到的自己度娘就行,怎么找客户之类的市场问题,只有你的同事知道。
销售是在市场最前沿的,行业内成单最高效的方式是你同事们掌握的,不要指望有啥方法论直接套用就能找到客户,不现实。
虽然说理论是相通的,可隔行如隔山,理论上能通,落不了地呀。
销售的工作核心是处理客情。
客情是人际关系。
跟陌生人迅速混熟是销售要求的技能,身边人你都唯唯诺诺,遇到问题不敢请教,也不会用盘外招拉近关系,那你做销售的结果也可想而知。
线上搜问题、请教也许有用,可更像是逃避,现实中不敢问,要跑到线上问。这是没适应销售角色,还躲在自己的小世界里,不对外扩张。
每个人都有自己的局限,你不可能在网上遇到一个人就对你的行业十分了解。
如果你恰好在线上遇到了对你行业十分懂的人,又十分热情的回你问题,不出意外他会卖你课程。
别的行业买课程可能有用,销售多半没用,市场是动态的,只有随时了解市场动向才能做好,用10年前的销售经验指导现在的销售,跟客户都聊不到一起。
就到这吧。
不BB了。
俺要去研究一个新行业,一直在跟小伙伴探讨,边聊天边码字顾不过来。
END
简而言之一句话:向你的同事请教。
找到聊得来的同事应该不难,单纯点、直接点,老油条都受够了勾心斗角,你的直接会为你赢得友谊。
想说啥就说啥
不要欲言又止
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