建議銷售小白閱讀
最近為了引流，在知乎比較活躍，回答了好多銷售相關的問題。
好多人跑來問我各種各樣的問題，多數是銷售初期遇到的怎麼找客戶、怎麼熟悉行業。
有個做房產的小夥問我怎麼找二手房房源，他說領導只給他畫餅，聊假大空。
房地產我真的沒做過
我建議小夥子多找他同事問問，一頓燒烤的事，人都有裝X的需求，2杯酒下肚，話匣子就打開了，好為人師是國民天性，要好好利用。
小夥子回了個：好吧。
這兩個字透著一股失落。
今天想了想，銷售初期遇到問題最高效的方式：問自己的同事。
當然，不是任何問題都問，行業名詞之類能百度到的自己度娘就行，怎麼找客戶之類的市場問題，只有你的同事知道。
銷售是在市場最前沿的，行業內成單最高效的方式是你同事們掌握的，不要指望有啥方法論直接套用就能找到客戶，不現實。
雖然說理論是相通的，可隔行如隔山，理論上能通，落不了地呀。
銷售的工作核心是處理客情。
客情是人際關係。
跟陌生人迅速混熟是銷售要求的技能，身邊人你都唯唯諾諾，遇到問題不敢請教，也不會用盤外招拉近關係，那你做銷售的結果也可想而知。
線上搜問題、請教也許有用，可更像是逃避，現實中不敢問，要跑到線上問。這是沒適應銷售角色，還躲在自己的小世界裡，不對外擴張。
每個人都有自己的侷限，你不可能在網上遇到一個人就對你的行業十分了解。
如果你恰好在線上遇到了對你行業十分懂的人，又十分熱情的回你問題，不出意外他會賣你課程。
別的行業買課程可能有用，銷售多半沒用，市場是動態的，只有隨時瞭解市場動向才能做好，用10年前的銷售經驗指導現在的銷售，跟客戶都聊不到一起。
就到這吧。
不BB了。
俺要去研究一個新行業，一直在跟小夥伴探討，邊聊天邊碼字顧不過來。
END
簡而言之一句話：向你的同事請教。
找到聊得來的同事應該不難，單純點、直接點，老油條都受夠了勾心鬥角，你的直接會為你贏得友誼。
想說啥就說啥
不要欲言又止
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